儲備人情要循序漸進
做什麼事情都不可能一蹴而就，經營關系，儲備人情也是如此，要保持平靜、持續的接觸，這樣拓展出來的人際關系才是可信賴的。
布朗先生參加一個社交聚會，交換了一大堆名片，握了無數次手，也搞不清楚誰是誰。
幾天後，他接到一個電話，原來是幾天前見過面，也交換過名片的“朋友”，因為那位“朋友”名片設計特殊，讓他印象深刻，所以記住了他。
這位“朋友”也沒什麼特别的目的，隻是和他東聊西聊，好像兩人已經很熟了一樣。布朗先生不大高興，因為他和那個人沒有業務關系，而且也隻見了一次面，他就這樣打電話來聊天，讓他有被侵犯的感覺，而且，也不知和他聊什麼好!
在現代社會中，這種情形常會出現，以這位“朋友”來看，他有可能對布朗先生的印象頗佳，有心和他交朋友，所以主動出擊，另外也有可能是為了業務利益而先行鋪路。但不管基于什麼樣的動機，他采取的方式犯了人際交往中的忌諱--操之過急。
拓展人際關系是名利場上的必然行為，但在社會上，有一些法則還是必須注意。這樣才能達到預期的效果，而不緻弄巧成拙。
這個法則為“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生二回熟”。“一回生二回熟”還太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”則是漸進的，而且是長期的、對方不知不覺的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”是因為如下兩個原因:
一是每個人有戒心，這是很自然的反應，一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是“關上大門”的自衛姿态，甚至認為你居心不良，因而拒絕你的接近名人、富有或有權勢之人，更是如此。
二是每個人都有“自我”，你若一回生，二回就要“熟”，必定會采取積極主動的态度，以求盡快接近對方。也許對方會很快感受到你的熱情，而給你熱情的回應。可是大部分人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你“熟”，他隻是痛苦地應付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰面了。
“一回生，二回熟”的缺點還不隻上面提的兩點。因為你急于接近對方，所以很容易在不了解對方的情形下，以自己作為話題，以此來持續兩人交談的熱度，這無疑是暴露自己，若對方不是善類，你豈不是自投羅網嗎?
在現代社會生存發展，的确需要拓展人際關系，積累人脈，但朋友是需要時間去交往的。太過心急，隻會引起對方的反感而逃避。所以，搞關系也要循序漸進，一步一步慢慢接觸，這樣拓展出的人脈才是穩定的。
如果你是布朗先生的那個朋友，你會怎麼做呢？
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