教育市場規模持續增長，2017年教育市場總規模超過9萬億元，經濟高速發展和産業結構轉型，人才需求愈加旺盛，教育投入規模持續擴大。2017年中國互聯網教育市場規模達到2502億元人民币，同比增長56.3%，但相比線下整體教育行業而言，互聯網教育占比仍然較低，尚有巨大的發展空間。

随着越來越多的在線教育企業發展壯大，同質化競争越來越激烈，獲客成本普遍水漲船高。教育行業在傳統媒體上的廣告投入呈現縮減态勢， 2019年H1環比2018年H2降低7.8%，同比2018年 H1降低21%。投放媒體中，以電視廣告為主要構成，PC網站、電台、戶外廣告其次。

在2019年教育企業都在尋找一個高性價比的獲客新方法。根據艾瑞調研，中國教育行業用戶最信任的廣告信息來源是社交渠道，包括熟人推薦、網絡社交工具和社區論壇等，其次是教育類網站或軟件，再次才是搜索引擎、新聞門戶、電梯樓宇、地鐵飛機等廣告投放渠道。良好的情景體驗、優秀的運營能力所帶來的用戶轉化率，将越來越受到各企業營銷的重視。

教育行業整體營銷思路

在線教育行業受資本加持，比線下教育更重視營銷，營銷思路以廣告導向為主，2017-2018年TOP10企業網絡廣告投放費用猛增52.3%。随着同質化競争加劇，“壕”式增長逐漸疲軟，以口碑促增長、以運營促增長越來越受到重視。

以老牌的社交媒體微博為例，那是否還合适作為在線教育進行營銷推廣的主戰場呢？

▲微博月閱讀量超10億垂直領域有45個教育行業，教育行業是月閱讀量過百億的25個垂直領域之一

▲據微博數據中心統計，微博教育行業藍V賬号接近3.7萬，整體教育興趣用戶高達1.48億，是用戶教育信息獲取的主要渠道

▲教育藍V數量與粉絲量均穩步增長

那麼，教育行業如何在微博進行有效的推廣呢？

基于微博4.6億用戶沉澱的數據，微博粉絲通在定向方面十分精準，基于用戶的精準行為(包括生活行為、社交行為、安裝行為)來定向廣告的目标受衆，包括人生狀态、對話題産生互動的用戶、對指定博文産生互動的用戶、原生廣告。

人生狀态定向對于學曆教育培訓行業來說，意義重大。下圖中就是目前全部的人生狀态定向了。可以看到包括求學階段，求學階段又可以看到詳細的學曆分段，有助于鎖定有學曆提升需求的目标用戶。

在學曆狀态上定向，在配合人群、地域等條件的篩選，找到目标用戶。

微博粉絲通，創意形式多樣

1）真實筆記類原生素材增加創意感染力

某K12教育客戶

産品介紹：為6-18歲孩子提供小初高全學科課外教學，紐交所上市公司旗下品牌。

投放策略：以學生的課堂筆記作為原生素材進行投放，抓住家長對孩子望子成龍/優化教育等心理，“原價168元”、“免費爆款課程”、“筆記做成理想中的樣子”等真實又戳痛點的日常能夠很好的引起該群體的共鳴，再加以一定的優惠暗示，家長接受度較高。從而快速積累轉評贊，形成互動轉化。

2）用“測試體”增加出國留學等高決策成本類的行業，通過設置科學可信的測試進行引導

留學教育客戶

産品介紹：集團是中國500家最大私營企業之一，業務涉及出國留學、海外移民、遊學、簽證等領域。

投放策略：留學項目花費巨大，耗時長，用戶做決策難度大。通過測一測、素材落地頁匹配，軟性文案引導，一系列留學過程中遇到的疑問幫用戶問出他們的心聲，同時用測一測這種形式引導用戶填寫客資。

3）利用微博特有的明星陣地，借力明星代言來獲取更高的信用背書，提升客資收集轉化率

某K12教育客戶

産品介紹：專注于6-16歲中國孩子在線編程教育，通過學習圖形化編程課，學員可在平台上創作出遊戲、軟件、動畫、故事等，以有趣的方式玩轉STEAM學科。

投放策略：通過明星背書、傳播焦慮、制造稀缺感向大衆介紹編程這個概念。文案方面通過“幼兒園”、“拖後腿”營造焦慮；通過“免費領”、“每天50個”制造稀缺感，讓家長更容易填寫客資。視頻主要借用明星形象進一步增加親切感和産品的權威性，打消後顧之憂。

4）明星太貴怎麼破？即便沒有花費大代價請明星代言采用KOL 粉絲通的組合，依然能收獲出色的推廣效果

某K12教育客戶

産品介紹：專注為4-12歲中國孩子提供輕松、愉快、高效的在線英語學習體驗。

投放策略：k12教育大多擁有明星代言作為品牌背書，先天劣勢的我們能不能也找些教育大V來宣傳，為品牌吸晴，提升信賴度呢？于是通過粉絲關注、共同關注與互動質量篩選出部分大V博主，并根據博主親身體驗産品後的真實反饋作為廣告内容進行推送。充分利用了微博原生傳播的優勢，給予用戶更加真實的感官。

5）玩轉粉絲經濟，通過各種幹貨分享和有拟人化的日常内容運營，先粉後轉化，效果也杠杠的

某成人英語教育客戶

産品介紹：中國大學生直播課程品牌，自2015年推出英語四六級在線課程，除了四六級課程，考研、雅思、托福等類别在線課程也迅速成為行業的明星産品。

投放策略：因為四六級，考研等項目節點的特殊性，用戶并沒有實時的需求，所以投放需求也不同于常規的收集客資，而是通過知識點、幹貨等硬核内容吸引粉絲加關注，等粉絲數積累到某一個階再引導用戶購買相應課程，粉絲變現效果極佳。

傳統營銷模式是通過廣告對用戶形成一個記憶點，當用戶有購買意願時喚起記憶，從而提升購買率。但缺點在于效果無法把控，如果在記憶點與購買之間增加一個載體，能不斷使用戶被動喚起記憶，廣告效果會更加明顯。

因為四六級，考研等項目節點的特殊性，用戶并沒有實時的需求，所以投放需求也不同于常規的收集客資，而是通過知識點、幹貨等硬核内容吸引粉絲加關注，讓粉絲成本記憶的載體，等粉絲數積累到一定階段再引導用戶購買相應課程，粉絲變現效果極佳。

除了以上基于粉絲通的效果玩法以外，今天還梳理了為教育行業整合營銷和日常運營的組合玩法，幫助在線教育行業客戶即便在預算緊張的情況下，也能利用微博社交平台屬性，實現沒有廣告投放也依然有品牌曝光和效果轉化的超值回報。

高校藍V報考日造勢并借勢營銷

見證用戶興趣的強激發

利用明星IP資源，整合多媒體傳播形式

為品牌帶來更多曝光

對代言人的認可進而轉化成對品牌的好感

強關聯助力引流

劉濤本身的母親形象與品牌受衆貼合，同時其在熱播劇《歡樂頌2》中的“學霸”定位滿足消費需求。借勢代言人的雙重形象以及大流量IP，吸引家長對VIPKID關注的同時，實現熱度轉化。

微思敦先後服務過考蟲，學而思，環球雅思，金吉列，魔力耳朵，編程貓等客戶，持續深耕早幼教、K12教育、高等教育、職業培訓、語言學習、素質教育等領域，專業的運營團隊不僅具備經驗豐富的廣告優化思維，還深入挖掘教育行業在互聯網營銷的新鮮玩法。

了解更多教育行業營銷幹貨，請持續關注微思敦。

關于我們

微思敦是中國領先的移動整合營銷機構，業務涵蓋社交整合營銷、效果廣告代理、移動廣告平台三大領域，以數據，創意，服務為驅動，已為2000 客戶提供專業、實效的營銷解決方案。

在未來，微思敦将持續專注于移動營銷，助力更多企業激活品牌社交傳播力、保持業務增長力、創造數據連接力，并推動行業水平，共建良好生态。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!