在搜索引擎中，無論以“雲集”、“環球捕手”、“貝店”還是“達令家”為關鍵詞進行搜索，最下方的相關搜索中，都會出現一條聯想詞條：“XX到底是不是傳銷”。

前段時間，浙江工商局下發一則通報，進而又坐實了一電商平台——“達人店” 的傳銷性質：

通過邀請注冊會員的方式不斷的發展新會員，并通過給予邀請人一定的獎勵提成的方式來促使會員不斷地發展其他會員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益，其行為違反了《禁止傳銷條例》第七條第（三）項的規定，餘杭區市場監管局依據《禁止傳銷條例》第二十四條的規定，依法予以查處。

小蜜在逛知乎時，也發現了不少關于“達人店”的言論。

其中，有個自稱“達人店”的店主更是宣稱，達人店的商品好到讓“淘寶沉默了，京東沉默了，山東藍翔沉默了，全部都沉默了”。

圖片來自知乎

那麼，這個“達人店”究竟是什麼來頭？

根據相關資料顯示，“達人店”是杭州達辰網絡科技有限公司在運營，APP在2016年6月就成立了，法定代表人為李偉，同時是達人店CEO，也是尚妝網創始人。

根據達人店官網介紹，達人店目前已經聚集了來自全國各地百萬店主，月銷售達到千萬，并在短時間内連續完成了兩輪資本億元融資。

達人店宣稱平台所有産品都是國際品牌産品，包括海藍之謎、雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II、香奈兒、TF等一線品牌, 也有品牌直供的可萊絲、花王、謎尚等日韓品牌。

對于“是不是拉人頭，為什麼還要交399元”這個疑問，達人店官網如此回答：

邀請店長加入獎勵是公司給予的扶持獎勵并不是從399元中抽成。對于新加入的店長，我們都會直接贈送同等價值的禮品和零門檻購物券，相當于是不花錢加入的。

達人店官方的收益細節

達人店還宣稱韓庚也是其背後老闆之一！

揮之不去的“傳銷”質疑

利用用戶的社交關系來進行推廣，事實上也會讓一些社交電商遊走在模糊地帶。雲集、環球捕手這些明星電商也曾深陷其中。

去年6月，雲集微店爆出了一組不可思議的數據：年度銷售額從5.8億增長到35.4億，506%的增速，單月銷售額突破7億！

根據雲集工作人員的說法，雲集與傳統電商的最大差别，就是它定位于社交電商領域的移動端零售衆包。

但是，雲集高管們眼中的社交價值，落地模式卻變成了“拉人頭”、“朋友圈廣告轟炸”，這種營銷方式也引來了不少人的反感，模式的合法性飽受質疑。

甚至有同行直言：雲集産品沒啥優勢，發展這麼快就是因為做傳銷！

今年5月，杭州濱江區市場監督局開出一張958萬元的“組織策劃傳銷”罰單。

然而，簡單搜索不難發現，對于雲集微店、環球捕手等平台，網絡上仍有不少聲音質疑其具有一定傳銷屬性。

甚至投資人眼中的香饽饽，曾經創下20天賣出23000條裙子紀錄的小黑裙，也因涉嫌多級分銷難逃被封的命運。

淘寶、京東“傳銷”規避法則

如何判定傳銷，除了我們熟知的“三級傳銷”認定之外，一位熟悉傳銷案件的“老工商”給出了自己的想法：

最關鍵的問題還是在于下下級有沒有留存，還有賣商品的人提成是否是複式計算。這兩點如果還是存在，不論錢最後是用哪種方式發放，都不過是換了個說法而已。

在小蜜看來，傳銷更像是一場“擊鼓傳花”的遊戲。

鼓聲響，開啟“拉人頭”模式，拿着所有會員繳納或者間接繳納的入門費進行二次分配；

由于從頭到尾沒有核心的盈利模式，沒有賺到錢，一旦下遊沒有人加入，或者加入的人不夠，整個項目就崩了。

風靡社交電商的分銷模式，一度被不明真相的吃瓜群衆拿來和“傳銷”相提并論。

其實，電商巨頭如阿裡、京東、網易等，對微商分銷也有所涉及。

去年一段時間，支付寶主頁上曾出現“微商進貨”标簽，給微商業務引流。用戶使用阿裡巴巴一款“微供”系統篩選商品、供銷商，再使用App“采源寶”一鍵鋪貨到微信、朋友圈。

支付寶界面中一度出現微商進貨入口

另外，京東與美麗聯合集團的“微選”平台，一開始有點類似淘寶頭條，到目前已經發展成更像微商的分銷平台。

在電商巨頭裡，這樣的分銷平台還有很多，比如網易的網易推手、唯品會近期上線的雲品倉等等。

各個電商平台微信分銷産品

隻不過，和創業企業不同的是，電商巨頭們大都嚴守“一級分銷”模式，來避免政策風險。

流量成本告急，微信分銷成“救命稻草”

當年，正規電商軍不屑和微商為伍，來到微信互聯網時代，微商分銷模式卻神不知鬼不覺地遍地開花。

在這個領域中，除了電商巨頭和有四五年創業經驗的成熟玩家進入，更有不計其數的不知名創業公司前赴後繼。

為什麼這一模式受到追捧？

首先，流量是不得不提的一個關鍵因素。傳統電商流量紅利流失、成本高企，這從今年618的情況就可以看出端倪。

回到創業火爆的2015年，一個做奢侈品二手生意的平台，當時獲得一個下單用戶的成本是1500元到2000元，主要渠道是百度關鍵字競價和應用商店優化。

2016年後，流量價格對創業者來說已經貴到難以承受。

圖片來自易觀

相比較之下，通過微信群裂變、朋友圈傳播而産生的社交流量，處于價格窪地。

據一位接近格格家，同時也是環球捕手創始人李潇的人士透露，格格家與環球捕手在運營成本相同的情況下，環球捕手完成的訂單數幾乎是格格家的10倍。

第二，微信天然适合做分銷。

“42章經”的曲凱曾經問過白鴉對社交電商的看法，當時白鴉說如果五年以後人們複盤近幾年的互聯網，有兩件大事是一定要提的：

第一個是vivo和OPPO的銷量超過了小米；第二個是微信紅包，讓拿到vivo和OPPO的人手機裡都有錢了。

這兩點，其實打通了四五六線城鎮青年及中老年人群的信息流和資金流。

此外，微信擴大了交往範圍，從之前手機通訊錄中數十個熟人關系擴展到幾千個半數人關系，并且從之前的點對點通訊，擴展到可以通過群和朋友圈點對面通訊。

然，魚和熊掌不可兼得，在微信生态中掘金的勇士們也遇到了難題。

對于他們來說，微信分銷模式的風險在于，如果做多層分銷，雖然能帶來爆發式增長，但處于監管的灰色地帶；如果隻有一級分銷，又要以犧牲增長速度為代價。

2006年，在經曆了與監管層的漫長博弈和轉型後，安利終于獲得象征合法身份的直銷牌照。

我們也希望這些在社交電商中掘金的創業者們，在對産品進行不斷的升級變更後，同樣能迎來好的消息。

*本文資料來源自虎嗅網、鋅媒體、億邦動力。内容僅代表作者觀點，不代表派代網立場。轉載請聯系原作者授權。

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