提起防脫發洗發水，你還是隻能想起成龍代言的霸王洗發水？實際上這個領域内的競争公司正日益增多。3月28日，德國銷量排名第一的防脫發洗發水品牌——歐蓓青（Alpecin）宣布正式進入中國内地市場。

歐蓓青創立于1930年，隸屬于德國沃膚（Dr.Wolff）集團，其第一款産品誕生于1930年。歐蓓青的核心賣點是防脫和去屑，核心技術在于咖啡因的應用。沃膚集團研發部與臨床研究機構JSSNeeman在2016年完成的非劣效性臨床研究表明：歐倍青配方與毛發生長類藥物米諾地爾（Minoxidil）擁有相同的療效，且沒有副作用。在對抗遺傳性脫發方面，含有有效咖啡因成分的産品，将成為米諾地爾類藥物的替代品。

其實歐蓓青很早就想進入中國内地市場，但它屬于特殊性化妝品産品，完成注冊審批等規定動作就花了兩年多時間。就在這兩年間，歐蓓青發現，淘寶、代購等渠道對于自家産品的需求快速膨脹，很多渠道商直接從德國藥房進行采購。

早于中國内地，自3年前進入包括新加坡、台灣和香港地區後，歐蓓青在整個亞洲市場的年銷量有600萬隻。在台灣，歐蓓青咖啡因洗發水是整個台灣屈臣氏裡銷量最好的。

也正是有鑒于其在台灣的銷售業績，屈臣氏主動邀請歐蓓青進駐到它在内地的門店。2016年末，歐蓓青開始嘗試在屈臣氏售賣。之後又在天貓和京東上開出了品牌旗艦店。歐倍青首席執行官Eduard R. Dorrenberg透露，歐蓓青還将進入沃爾瑪、華潤這樣的主要零售賣場，不過目前談判還在進行中。

界面新聞記者走訪王府井附近的一家屈臣氏門店時發現，主打咖啡因洗發水的還有美國品牌歐姬絲（niacin & caffeine shampoo），該品牌目前正處于促銷中，385毫升一瓶，原價99元一瓶，現在兩瓶隻賣100元，而歐蓓青咖啡因系列（250毫升）一件的價格為79元。據店員介紹，歐蓓青價格貴，但由于陳列在男士洗發水區域，在男士顧客群中銷量更好一些，也有一些男性顧客點名購買該品牌的洗發水。

實際上，在防脫發這一洗發水的細分領域，多數消費者對咖啡因防脫發并不知曉。來自尼爾森的一份關于防脫發知識的報告也顯示，多數消費者對于防脫發成分的認知，依然停留在何首烏、生姜、黑芝麻等植物或者草藥成分上，僅有27%的消費者聽說過咖啡因防脫發。

目前中國市場上的主流防脫發洗發水也以霸王（何首烏）、雲南白藥養元青（多種中藥成分）、滋源（生姜）等中藥型防脫發洗發水為主。

但中國市場上，除了本土品牌外，海外高端防脫發洗發水品牌也在加緊開拓市場。資生堂旗下高端防脫發洗發水品牌不老林（Adenogen）已經出現在資生堂的天貓旗艦店裡，有洗發水界香奈兒之稱的法國馥綠德雅（Rene Furterer）同樣在天貓開通了旗艦店。

同時面對中國本土品牌和外資品牌的比拼，歐蓓青是否能獲得如在德國總部那樣的市場地位還有待觀察。

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