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新産品推廣有哪些方法

職場 更新时间:2024-07-06 15:08:00

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新産品的上市在區域市場總是讓人興奮和緊張,興奮的是大家對新産品的期望一般都很高,總是希望新上市的産品能夠有不俗的銷售業績,帶動産品系的活化,讓整個品牌更加有号召力,同時也希望其對利潤和銷量有所貢獻。緊張的是,對于新産品的上市需要進行大量的鋪貨和跟蹤,萬一銷售狀況不好可能會血本無歸,不僅浪費人力财力,還會影響其他産品的正常銷售。新産品的推廣從心智上來講,必須要有堅定的推廣信心,有了信心,才會帶動你的銷售團隊和經銷商“大幹一場”。業務員在進行新産品的推廣時,首先不是講戰術,而是先要給自己的團隊進行“心理輔導”“心智提升”,将新産品推廣的激情先點燃起來。對業務員的工作進行量化考核,對每人每月新産品推廣的數量進行量化,量化到每天的最低鋪市網點數量、鋪市新産品的品項、數量,并将這些硬性的指标與獎勵和考核挂鈎,推動業務員開展工作;同時對于終端和渠道商也會執行相應合理的新産品推廣獎勵制度,如新産品鋪市的搭贈、返點、陳列支持、贈品支持、試飲用品支持、廣告支持等,根據門店的類型和動銷能力,進行不同類型門店的新産品推廣期間的短期支持。很多業務員對市場信息的熟視無睹、推廣方式的粗放等都是導緻新産品推廣不溫不火的重要原因。

新産品推廣有哪些方法(如何做好新産品推廣工作)1

用心去經營和操作市場,将資源進行合理的分配和聚焦,并不斷地進行修正、完善,打響新産品推廣終端攻堅戰,必定取得新産品推廣的勝利!

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