買賣不成話不到，話語一到賣三俏。

由此可見銷售語言的重要性‼️

銷售主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售一定要有一個出色的口才‼️

一個銷售要想讓産品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術，向客戶展示你的語言魅力‼️

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1、用客戶聽得懂的語言來介紹‼️

通俗易懂的語言最容易被大衆所接受。

所以，在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。

銷售對産品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當。

表達不清楚，語言不明白，就可能會産生溝通障礙，就會影響成交，銷售還可以使用每個顧客所特有的語言和交談方式。

如果讓客戶聽得一頭霧水，客戶也不大好意思承認自己一點也聽不懂，算了吧，給自己留點面子，我去其他家看看吧！

所以，一個銷售首先要做得就是要用客戶明白的語言來介紹自己的産品。

2、用講故事的方式來介紹‼️

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的産品，就能夠收到很好的效果。

任何産品都自己有趣的話題：它的背景、價格、産品帶給顧客的好處等等。

銷售可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。

銷售大師保羅·梅耶說過：“用講故事的方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客産生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

3、用形象地描繪願景‼️

說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。

為什麼要這樣說?

因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包了。

而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪願景。

在客戶心中，不是客戶在照顧我們的生意，而是我們在成全顧客的公司。

雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

4、用幽默的語言來講解‼️

每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售更容易得到大家的認可。

幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務産生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。

所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。

出色的銷售，是一個懂得如何把語言的藝術融入到商品銷售中的人。

一個成功銷售，要培養自己的語言魅力。有了語言魅力，就提高了成功的可能‼️

㊗️各行業銷售精英業績長虹‼️步步高升‼️

本期内容為結合自身銷售經驗整理改編

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