做賽事、深耕校園，鬥魚Q1财報裡醞釀着行業變化。

文 | 歐陽

編 | 園長

如何回應今年以來互聯網企業所關注的“降本增效”問題，鬥魚在這一季度的财報中給出了自己的答案。

5月18日，鬥魚發布了2022年第一季度财務報告。财報顯示，鬥魚第一季度總營收為17.96億元，毛利潤為2.44億元，對應毛利率13.6%；非美國通用會計準則下，淨虧損為5250萬，同比、環比均實現大幅收窄。

圖源鬥魚直播平台官方微博

刺猬公社（ID：ciweigongshe）發現，鬥魚正在通過自制内容和完善生态，在内容布局上進行戰略調整，促進流量循環、成本降低，提升運營效率。

從内容生态和運營玩法出發，來實現“降本增效”的目标，鬥魚是如何做到的？又給了遊戲直播和泛娛樂行業哪些新的啟示？

讓我們從用戶的角度出發，想象這樣的一個場景：作為一名遊戲愛好者，在你的閑暇時間打開直播平台時，會有什麼樣的需求？僅僅隻是主播的直播内容嗎？

嚴謹的讀者可能會說，這當然是有所區分的，對于不同的遊戲，在不同的時間段，哪怕是同一個人也可能有不同的需求，累的時候想看點輕松的“下飯集錦”，周末也會想吸收一些操作或玩法上的硬知識。

圖源鬥魚App

而不同的玩家，比如主機玩家與電腦玩家，輕度用戶與重度愛好者，他們對遊戲内容的需求都是不同的，不同需求的用戶決定了平台需要塑造更加多元的内容樣态，而不僅僅隻是單一的内容形式。鬥魚在遊戲直播基礎上新增的視頻、圖文、社區等功能，便是對不同玩家群體的全方位滿足。

深度玩家在遊戲上花費的時間更長，更關注自己在遊戲中的表現，會希望從主播的直播和職業比賽中，學習大神的高階操作，提升自己的遊戲水平；輕度玩家則更關注攻略、教程、各類遊戲福利道具等視頻、圖文類輕資訊，或者跟随潮流嘗鮮正在大火的新遊戲。雲玩家雖然因為工作生活原因不再自己上手打遊戲，但仍然關注自己喜歡的遊戲的資訊，持續關注喜愛的選手、戰隊動态。

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不論是情懷内容還是娛樂性内容、資訊類信息，通過完善建立起的視頻、圖文、社區内容體系，用戶們得以在鬥魚這一個平台上實現全方位的浏覽與交流。

畢竟，形式上的不同不應成為溝壑，将分衆内容的集散做到一體化，這才是“平台”的責任。

不同形式的内容創造出了一個多元的遊戲宇宙。以遊戲為核心，主播與粉絲、相關内容創作者之間通過平台塑造的賽博空間進行交流，對遊戲文化的形成起到了極為重要的推動作用。

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例如許多當今互聯網上的有趣流行語，實際上都是出自遊戲主播的直播間，有趣的主播創造了這些梗，“樂子人”觀衆也愛玩這些梗。通過二次創作内容在站内傳播的過程中進一步“出圈”，這些流行梗也成為了對遊戲本身的一次推廣與豐富，不僅加強了主播與粉絲之間的連接，也讓遊戲在不同的玩家群體間實現影響力的擴大，遊戲得以在互聯網流行語的加持下更具生機。

同時，在保證内容品質的過程中，平台自制内容也極為重要。依靠對遊戲用戶深入又敏銳的洞察，鬥魚推出了一系列圍繞遊戲内容和主播IP打造的PGC綜藝，形式多樣、内容豐富，提供了更具可看性、更多元化的特色内容。

圖源鬥魚直播平台官方微博

如沉浸式互動密室遊藝秀《光速大逃脫》，邀請了站内外知名遊戲主播和大V展開密室逃脫直播秀；關注《王者榮耀》主播們的紀錄片《節奏》，以一種頗具深度的對話豐富了主播形象與行業現狀；又或者是聯動廠商，精選市場上高熱度的優秀新遊戲，進行全面讨論分析及測評的《整點遊戲》。

鬥魚出品紀錄片《節奏》海報

這些自制綜藝在專業度、創新性和趣味性上都呈現了鬥魚的獨特優勢。一方面是鬥魚在多年遊戲直播行業中累積的主播、遊戲廠商等等資源優勢，另一方面是其已然形成的平台内容風格，以及對用戶取向的高度感知。

自制内容讓鬥魚大幅降低内容成本，卻又深化了對用戶内容需求認知的貫徹，大大提升其商業轉化能力。

總結以上種種，直播、主播動态、二創視頻、PGC綜藝等内容上的循環滿足了玩家對遊戲相關内容的全方位需求，這種一站式内容平台轉變也促成了流量的循環，留下用戶的成本被更加均攤，也便讓整體的費用結構更加健康。

簡言之，圍繞遊戲建立起來的“多元宇宙”讓平台生态得到進一步完善，種種用戶需求都能夠在鬥魚這一個平台上得到滿足，方便了用戶，也讓平台收獲了更多關注。

在諸多遊戲相關的内容中，競技賽事或許是最能夠撬動廣泛關注和資源轉化的。

一直以來，賽事便是遊戲直播平台十分重要的内容之一，也在遊戲玩家中極具影響力，電子競技在中文互聯網上逐步滲透。但在版權價格飛漲的背景之下，如今增量市場有限，“砸錢”搶購一個賽事版權的性價比與有效轉化率卻在降低。

如果不買版權，那該怎麼來滿足用戶對賽事内容的需求？答案是自制，一種資源利用率最大化、造血循環能力極強的方式。

這是以優化投産比為出發點的策略性選擇，也是對自身優勢的全面應用與鞏固。

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首先，鬥魚在主播、戰隊中也有很強的号召力與影響力，發起一場專業性的電競賽事并不是難事，賽事的專業性、可看性不成問題。其次，鬥魚的遊戲氛圍濃厚，原本關注官方賽事的用戶，注意力也很容易被吸引到自制賽事上來，流量也有一定保證。

同時，鬥魚也擁有很深厚的廠商資源，通過與遊戲廠商合作，賽事的專業性、權威性能再上一個台階，從而進一步擴大平台自制賽事的影響力。

例如，經過長期運營和品牌積累，英雄聯盟雲頂之弈鬥魚平台賽、鬥魚第五屆王者榮耀大師賽、英雄聯盟手遊鬥魚大師賽等已接入騰訊官方職業賽事體系，而鬥魚自辦的永劫無間賽事等也已升級成為網易官方賽事的分站賽。

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可以看到，鬥魚的自制賽事已經成為了職業電競賽事體系的有益補充，獲得了官方和用戶層面的雙重認可。

在這些賽事之中，值得關注的還有鬥魚的校園賽事體系，這個分支也是鬥魚發力的重點。

截至一季度末，鬥魚的高校聯賽已在全國29個省139個市落地，覆蓋了664所高校，通過日益完善的校園賽事體系，已累計舉辦了333場電競賽事。如鬥魚DOTA2受教杯高校賽、王者榮耀摘星杯、湖北電競校隊選拔季等，都在學生群體中引發了競技熱潮。

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例如四月初剛剛在武漢舉辦的湖北電競校隊選拔季，來自武漢大學、華中科技大學等60所湖北高校的960支電競戰隊報名參加了這次比賽，除了參賽選手外，各個高校的衆多學子都用各種方式支持助力着自己支持的戰隊，主播也加入應援，線上線下十分火熱。

圖源網絡

大學生是遊戲消費和電子競技觀衆的核心人群，也是鬥魚的核心用戶。深入校園去舉辦自制賽事，能夠最大限度地調動大學生群體的熱情，吸引潛在高質量用戶來到鬥魚，讓平台有機會為他們提供整個生命周期的服務。精彩的校園賽事也進一步推動了全民電競的發展，不僅為玩家們帶來更優質的參賽和觀賽體驗，也為行業選拔優秀電競人才提供了機會。

财報數據顯示，鬥魚平台移動端MAU為5510萬，付費用戶數為640萬。

在選擇性采買版權的策略實施後，其用戶基本盤仍然保持穩定。優質的、精細化的内容永遠能滿足用戶的信息娛樂需求，長期來看，内容價值随着内容積累會進一步釋放，平台的流量和收入都是長久可期的。

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當前，遊戲直播行業逐漸進入成熟期，各平台都開始了對内容形式及新增長點的思考，新階段面臨的新考驗推動着平台們嘗試、探索。

從鬥魚的财報中展現出的内容戰略，确實表達出了一種沉穩的長期主義。不論是對平台生态的完善、PGC内容，還是自制賽事、深耕校園，都一緻地傳遞出對高質量内容、貼近用戶玩法的追求。

互聯網獲得流量的邏輯始終是得用戶者得天下。當鬥魚踐行更精細化的運營策略，将更多資源集中于優質内容，用戶也會樂于為其買單。

當直播行業用戶的“沖動”消費也逐步轉化為價值消費：為優質内容、為品牌認同付費。這無疑是一種更有利于優化收入結構與平台口碑的方式。

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