美瞳行業怎麼做?“我沒有去區分美瞳是進口還是國産的，主要是看美瞳的花色是不是好看”好友彤彤向記者談及自己選購美瞳的方式，“眼鏡店也有賣美瞳，但是款式沒有那麼多基本上固定在某個微商那兒購買”，現在小編就來說說關于美瞳行業怎麼做?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

美瞳行業怎麼做

“我沒有去區分美瞳是進口還是國産的，主要是看美瞳的花色是不是好看。”好友彤彤向記者談及自己選購美瞳的方式，“眼鏡店也有賣美瞳，但是款式沒有那麼多。基本上固定在某個微商那兒購買。”

彩色軟性角膜接觸鏡（稱為“彩瞳”或“彩片”），“美瞳”原本是強生公司的專用商标，但近年來市場大多默認将彩色隐形眼鏡産品稱為“美瞳”或“彩瞳”。

美瞳相關商城産品展示

近日，南都記者以應聘“瞳代”為由向業内的代理了解情況，有代理向記者提到，“隻需要繳納59元可以成為商城的瞳代。美瞳的售價可以自己來定，通常拿貨價是美瞳産品一半的價格。”随後，上述代理給記者發了相關的鍊接。

不過，記者注意到，雖然其商城具有營業執照、醫療器械經營許可證等資質，但其商城上的美瞳産品注冊号卻大為蹊跷。比如，有的不同品牌使用同一注冊号，有的則是産品适用範圍與國家藥監局所标注的内容不一緻。

對于美瞳的種種亂象，近日，國家藥監局已全面出手整治，9月1日起，在全國範圍内組織開展為期3個月的規範裝飾性彩色隐形眼鏡生産經營行為專項行動。

廣東省人民醫院眼科主治醫師楊誠在接受南都記者采訪時回應，“理論上，因為美瞳屬于軟性的隐形眼鏡軟性角膜接觸鏡，透氧度比較低，容易引起幹眼、角膜缺氧等情況，所以我們一般是不太建議長期戴。長期戴隐形眼鏡的話，我們還是建議戴硬性角膜接觸鏡比較好。”

是美妝用品還是醫療器械？

“追劇中，被蒼蘭訣的女主虞書欣種草了一大波美瞳。欣欣的“戰瞳”小直徑灰色，又高級又壓得住氣場，舞台燈光下的淚光眼也很好看。”“美式白開水妝容，我不能拒絕這個美瞳”“不管臉有多素，隻要戴了美瞳就好像化妝了”……在小紅書平台上，其中“美瞳”的詞條下共有111萬篇以上的筆記，1177萬件以上的商品。

在電商平台上，小蘭花虞書欣同款FOMOMY美瞳日抛、小直徑隐形眼鏡登上彩色隐形眼鏡的天貓V榜，其下方的寶貝評價達到10萬 。

“明星同款”宣傳是在打“擦邊球”

在很多人眼中，美瞳幾乎成為像口紅一樣普遍的美妝用品。

實際上，國家藥監局曾對此早已發出《選購使用裝飾性彩色平光隐形眼鏡的提示》。提示強調，裝飾性彩色平光隐形眼鏡在我國作為第三類醫療器械管理。

《提示》指出，查詢醫療器械注冊證相關信息可以登錄國家藥品監督管理局網站“數據查詢”欄目；消費者切勿貪圖價格便宜從非正規商家或者網絡商鋪上購買未經注冊的産品；另外，消費者在配戴彩瞳時，應認真按照産品說明書或者專業人士的指導，對鏡片進行操作、配戴、摘取、清洗、消毒和保存。

此後，國家藥監局再次出手對此行業全面整治。

規範裝飾性彩色隐形眼鏡生産經營行為專項行動啟動

自2022年9月1日起，國家藥監局在全國範圍内組織開展為期3個月的規範裝飾性彩色隐形眼鏡生産經營行為專項行動。《通知》部署了規範裝飾性彩色隐形眼鏡生産行為、規範裝飾性彩色隐形眼鏡經營行為、規範網絡銷售裝飾性彩色隐形眼鏡行為、依法嚴查重處各類違法違規行為4項工作任務，并明确了各級藥品監管部門的重點監督檢查内容。

《通知》強調，對于網絡銷售，藥品監管部門應當重點檢查醫療器械網絡交易服務第三方平台是否嚴格履行資質信息審核、商品信息監測、違規行為處置的法定義務，網絡銷售企業是否按要求展示生産經營許可證及産品注冊證，在網上發布的相關信息是否與經注冊的内容保持一緻等。

CIC灼識咨詢合夥人王文華則表示，“這一行動從内容上看包括了從規範生産、規範經營、到規範網絡銷售等整個彩瞳産業鍊，體現了國家層面對于這類第三類醫療器械的加強管理，有利于行業各環節進一步的規範發展；長期來看，将提升消費者對該類産品的購買信心和意願，也将促進健康規範企業的發展。”

在提及消費者購買美瞳的指标和參數時，楊誠醫生建議，“一般要注意含水量和透氧度。含水量高的鏡片會非常柔軟，佩戴舒适度也高，但高含水量代表鏡片需要的水份多，如果佩戴時間太長的話，鏡片水份會缺失，就會從眼睛中吸取淚液來保持含水量，這樣就會出現很多人覺得長時間戴隐形眼鏡出幹眼等症狀。而如果含水量過低會造成鏡片透氧差，眼睛也容易感到幹澀，這是因為氧氣是通過鏡片中的水分傳導的。所以，比較理想的含水量在50%-60%之間。”

除此以外，在楊誠醫生看來，透氧量（DK/t值）也是一個重要參數。“以佩戴8小時時長的及格線，日抛型鏡片 Dk/t 值要＞ 24，月抛和半年抛這種周期比較長的透氧性及格線是87，多數美瞳屬于日抛型。”

“另外，較為特殊是，美瞳會含有一定染色劑，這些化學成份本來就對眼睛有所刺激，質量差的美瞳眼鏡甚至會掉色。從對眼角膜和結膜産生的物理摩擦的機械損害而言，美瞳和普通無色的隐形眼鏡都會可能對眼表有害，但由于美瞳紋理更突出，對結膜和角膜的磨損更大一些。”楊誠醫生指出。

瞳代的“暴利”背後的貓膩

盡管正規的電商渠道對于美瞳産品有着嚴格的管控，但“瞳代”這一群體廣泛地活躍在微博、小紅書等各個社交平台引流售賣産品。更為特殊的是，在瞳代江湖裡，美瞳産品的銷售價格十分混亂。

一位粉絲達到3萬的小紅書美妝博主告訴記者，“在店裡買的美瞳主要是國産小衆的和海昌的産品，缺點是貴且花色款式選擇比較少，而且一般不太好看。瞳代那兒的産品選擇較多，包括國内的各種美瞳産品以及日韓的各類品牌。但缺點是容易遇到賣假貨的瞳代。”

盡管是美妝博主，他仍對于産品的來源不确定。“我在瞳代買的 美瞳，但是不推薦哦。你可以自己去找靠譜的，因為我也不能保證我找的完全靠譜。”

随後，記者以美瞳購買者的身份在小紅書多篇美瞳推廣文下方留言“求購”，無意間發現購置美瞳其實有着較為隐秘的對接暗号。

根據一篇美瞳分享筆記的引導，記者關注博主後并留言回複“1”

根據一篇美瞳分享筆記的引導，記者關注博主後并留言回複“1”。之後，上述小紅書博主私信推薦了另一位名為“客服小助”的名片，點開其頁面發現是兩張圖片。一張圖畫着“ v”，另一張則微信号的數字。在添加微信後，對方則向記者發來商品的信息。

為了更好地了解瞳代代理産品背後的利潤空間等情況，近日，記者以應聘“瞳代”為由聯系上一位美瞳代理。對方表示，“隻需要繳納59元就可以兼職代理，不需要自己囤貨。隻要轉發推廣圖文，然後在商城直接下單就好。基本上，每款美瞳的拿貨價是售價的一半。”

代理也向記者表示，“目前官網基本上涵蓋了所有的美瞳産品，但以未在淘寶上售賣的産品為主，都是廠家直接發貨，不會存在假貨。消費者通常都是看看圖以及美瞳的花色來決定是否購買。”對方也表示消費者通常也不會被問及記者所提到的透氧率等指标。

商城的頁面展示

那麼，産品的資質如何，是否合規？記者登錄上述代理所提供的網絡商城鍊接。這一網絡商城品類繁雜，更是令人詫異。在美瞳類目下分為材質、基弧、直徑、含水量、顔色、更換周期、花色等幾個子欄目，光是顔色就列舉了近80種，包括“寶寶棕”“電音狂歡棕”“孔雀色”“皎月”等名稱。商城中所陳列的美瞳品牌也非常多樣化，包括crush see ,medios,jumicon等品牌，也包括強生、海昌等知名品牌。

記者查詢發現，商城官網的最下方的經營資質可以跳轉到一個新的頁面，上面如是顯示了公司的營業執照、醫療器械經營許可證、互聯網藥品信息服務資格證書。

隻不過奇怪的是，當記者仔細對比品牌産品的注冊證号信息，卻發現其中存有蹊跷。比如有的産品品牌名字不同，但産品注冊證号一緻，還有些産品的注冊證号并未被納入國家藥監局的批準名單中。

Kira fairy 與Kira secret的産品注冊證号一緻

例如，Kira fairy 日抛小粉糯售價為108元一盒，注冊證号為20143165007， Kira secret的日抛也同樣為國械注進20143165007，一盒的價格為98元。

anserua與poemcon的産品注冊證号一緻

商城中的産品anserua安視彩的美瞳也同樣存在這一情況，官網介紹為其國内首次推出可矯正近視的美瞳，可矯正500度以内的近視。根據産品詳情，其注冊證号為國械注進20153221311。而另一款品牌名為poemcon的産品，其注冊證号同樣為國械注進20153221311。據官網表述，此款美瞳柔焦微醺水光感，顔色溫柔顯白，還具有女神氣質。産地在韓國，年抛型。

此外，Kira fairy的一款年抛美瞳價格為168元，其注冊證号為國食藥監械（進）字20153222339。而上述注冊證号并未在國家藥監局批準上市的彩色隐形眼鏡産品名單中。而另一款Kira fairy的年抛類産品注冊證号則顯示20153222339 201931262404,經記者于國家藥監局查詢，前者證号不存在目錄名單中，而後者證号的産品屬于日戴型鏡片，用于無禁忌症患者矯正近視。與文中所描述的年抛類不相符。

國内企業角逐新賽道

根據《2021-2027 年中國美瞳行業發展現狀調查及前景戰略分析報告》，2015 年中國美瞳行業市場規模為 7.38 億元，2019 年中國美瞳行業市場規模為 15.88 億元，2015-2019CAGR 為 21.12%，未來國内有望成為全球最重要的美瞳市場。

公開資料顯示，目前國内的美瞳品牌大緻分為三類：一是強生、博士倫、愛爾康等具有醫療背景的國際傳統隐形眼鏡企業；二是LaPeche拉拜詩、FLANMY等日韓品牌；第三類是新銳國産品牌。例如可啦啦、moody等品牌。

目前，國内有着美瞳業務的相關企業表現較為活躍。2020年10年，彩瞳品牌可啦啦完成近億元Pre-A輪及A輪融資；2021年，可啦啦完成B輪及B 輪融資融資超4億元。而moody于2019年成立于上海，2020年全年交易規模突破2億元,2021年實現超7億的交易規模,目前單月銷售額突破6000萬。

愛博醫療回應投資者提及的彩瞳業務的布局

除此以外，上市公司愛博醫療2022年半年報透露，公司正在拓展彩色軟性接觸鏡（“彩瞳”）業務，以及圍繞上述産品研發生産的一系列配套産品。在今年5月的投資者交流會上，愛博醫療則表示，“公司彩瞳産品有日抛、月抛、半年抛，現有産線已正式投産并接收客戶訂單。近期，公司彩瞳産品受到江蘇連雲港疫情影響，生産受限。目前總體來說以小訂單為主。”

值得注意的是，美瞳的産地主要是在台灣、韓國以及東南亞等，境内的生産商并不多。

據财信證券研報指出，美瞳生産難點在于材料研發、設備産線以及模具設計及産品牌照。例如，材料研發方面，鏡片的材料是決定鏡片透氧和舒适性的核心因素，而材料的研發需要專業的人才和資金等。

對于國内企業在供應鍊方面的布局與突破，9月13日，愛博醫療證券部在接受記者采訪時表示不便告知媒體上述信息。而MOODY創始人慈然之前曾提及，“未來美瞳的競争核心一定在供應鍊上。”

可啦啦方面則對此向南都記者談及，“我們經過多年的積累，已經形成了大量的頭部工廠資源，在目前的階段，會最大程度與工廠進行戰略合作，發揮彼此的優勢。因為美瞳産品出品的周期較長，需要提前去備案、申請資質，所以我們也會與工廠一起提前規劃，共同開發目前市面上沒有的産品。”

“未來也不排除會自建工廠以及生産産品的可能性。但從目前階段來看，美瞳市場的整體滲透率較低，我們認為當下的美瞳市場還處于發展的早期階段，還需要進行市場需求的開發以及提升用戶的體驗。基于此，我們現在主要做的是如何驅動供應鍊來生産市場所需要的産品。”上述人士還提及，“瞳代其實是屬于特定曆史階段的産物，随着政府監管力度的加強以及多個平台的引導，我們認為未來正規的品牌的市場格局會越來越集中，也将會取代此前流失至微商的市場份額。”

采寫：南都記者 伍月明

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