magmode名堂屢獲融資，憑什麼？

近日，一直備受關注的設計師品牌孵化及管理公司magmode名堂（下稱名堂）獲C輪3000萬美元融資，IDG為領投方之一，老股東凱輝新基金跟投。至今，名堂已獲六輪融資，三次投資名堂的IDG資本相關負責人表示，名堂已經進入穩定盈利和高速發展階段。

被定義為“立體雜志出版社”名堂，如何在設計師品牌集合店業态和男裝獨立設計師品牌店業态，都具有頭部優勢？借着此次融資的節點，創始人蔡崇達向赢商網披露了過去兩年趟過的“坑”，及新一輪融資後将要做的事情。

品牌檔案

名稱：magmode名堂

業态：男裝

門店數：近100家，預計年底超200家

進駐購物中心代表：北京三裡屯南區、北京朝陽大悅城、北京國貿商城、深圳萬象天地、成都IFS、成都太古裡、上海新天地、南京德基廣場等。

融資背景

2018年8月，獲3000萬美元C輪融資，IDG資本為領投方之一，凱輝創新基金跟投。

2017年6月，獲1500萬美元B2輪融資，凱輝創新基金領投。

2017年5月，獲5000萬元B1輪融資，IDG領投，創新工場、Ventech China 跟投。

2016年11月，獲千萬美元A輪融資，Ventech China領投，創新工場、華創、IDG跟投。

2016年5月，獲3000萬人民币等額美元Pre-A輪融資，由華創資本領投、IDG跟投。

2015年12月，獲1000萬元天使輪融資，投資方未透露。

首店銷售額2年内增長了5倍

複購率達70%

名堂創始人蔡崇達此前是《智族GQ》中國報道版總監，暢銷書《皮囊》作家。

▲ 名堂創始人蔡崇達

他清晰地記得，2016年5月，第一家名堂集合店入駐北京太古裡南區一樓，前兩三個月裡，銷售額還不及其他品牌門店銷售額的50%。

“但沒過多久，從2016年底開始至今，這家店的銷售額一直都是太古裡周邊品牌門店銷售額的3~4倍，複購率達到70%。後來北京朝陽大悅城、杭州萬象城等門店甚至一開業，銷售額就是整層樓服裝品牌的top3。”

兩年後的今天，名堂旗下一共有近100家門店。其中名堂集合店在全國16個城市共有22家。營收方面，以第一家店為例，2018年春夏季比2016年春夏季營收增長了4倍。

設計師單品牌店約有60~70家，其中SEAN BY SEAN 有27家店，MATTITUDE 有21家店，Arc atelier有5家店。有些單品牌今年的收入可能會破億元。

至此，蔡崇達一直強調的 “特質”服裝品牌化路線，以及獨特的“立體雜志出版社”商業模式，扛住了市場的檢驗。

• 所謂“特質”服裝品牌化，即是它的消費者會思考，我是什麼樣的人，我應該穿什麼衣服來凸顯我的個性。放眼世界，他發現日本最優秀的特質品牌三宅一生、川久保玲、山本耀司等都出現在80年代；而美國的TOMMY等特質服裝品牌則誕生在70年代。“現在，中國的經濟水平發展到了一個特定的節點，設計師需要回答中國的服裝是什麼了。”

• 至于 “立體雜志出版社”，設計師相當于是作家，名堂相當于是出版社。名堂陪同設計師做設計企劃、面料企劃、商品結構企劃、供應鍊企劃、營銷企劃，幫助他們孵化出自己的獨立品牌，就像出版社幫助作家出版發行長篇小說。

這個執行起來很“重”的商業模式，需要極強的品牌管理、供應鍊、門店管理等平台系統性能力。總得來說，名堂抓住特質化服裝消費大趨勢，選擇了先從男裝賽道切入，有多品牌平台運營優勢，資本對名堂很看好。

因此，在名堂還沒有生産出一件衣服的時候，就已獲得天使輪和Pre-A輪融資。至今，名堂共獲得六輪融資，資方包括IDG資本、華創資本、創新工場、凱輝創新基金等。

兩年趟過很多坑

重新搭建特質服裝品牌化的商業鍊條

問及兩年來名堂入過什麼坑和怎樣出坑，蔡崇達竟絲毫沒有回避：“坑啊？入了特别多的坑！”

蔡崇達是福建晉江人。根據晉江市人民政府官網數據，僅在2017年1-6月，服裝紡織業産值達521.6億元，成為晉江市第一大産業。晉江服裝行業發展相對成熟，又有一些同行老大哥們的關照，按理說，名堂應該擁有很多現成的供應鍊資源做支撐。

“但現實恰好相反，一切都不是現成的，因為中國的特質服裝品牌很少，很多關鍵環節都非常薄弱。”

▌ 采用70%的進口面料

以往的中國服裝行業，通常隻有抄版師，很少有面料設計師，因此服裝面料通常嚴重滞後于國際。

“但名堂做的是全球最新潮、最有特質的男裝設計師品牌，無辦法使用太滞後的面料。因此，不得不采用70%國際進口面料。”

名堂還會陪設計師到國外市場去采買面料。比如，設計師徐嘉政從愛馬仕出來自己創立品牌時，一季隻能挑選300個面料，與名堂合作之後，每一季名堂都會派“編輯”陪他去世界各地尋找2萬多塊面料。設計師的創作能力大大加強，sku能力從每季80到100，再從150到300。

▌ 前愛馬仕設計師親自蹲點工廠

名堂孵化的設計師品牌，都有各自非常清晰的特質。比如SEAN BY SEAN、Arc atelier、MATTITUDE這三個品牌的西裝，各有很不一樣的感覺。名堂團隊曾把它們放到同一家中國工廠去生産，結果三個品牌的西裝被做得幾乎一模一樣。

“為此，我們的設計師徐嘉政，就是前愛馬仕的第一個中國設計師，竟跑去工廠住了一個多月，培訓工人如何做衣服。”

▌ 花重金找到特質内容服裝的運營人才

中國以前的服裝産業，大多沒有成熟的品牌理念、版型設計、供應鍊等特質服裝的運營概念。因此，市場上懂得特質服裝運營的人是比較稀缺的。

什麼叫懂得運營特質服裝呢？蔡崇達打了個比方，“在日本，賣山本耀司品牌服裝的人，看起來就很‘山本耀司’；賣川久保玲的人，真的很‘川久保玲’”。

運營特質内容服裝的人，本身要對特質有深刻的理解甚至融合到自己身上，然後再向消費者傳達品牌的特質。

名堂花重金找到這樣的人，穩定後的人才結構是，1/3來有中國頂級時尚雜志的總監、主編背景，1/3有設計師品牌運營總監、副總裁背景。

▌ 調整商品結構，滿足消費者對特質服裝的需求

最初，因為怕設計師款太有特質，消費者會一時接受不了，所以第一家名堂集合店的商品結構為：設計款30%，入門款30%，流行款40%。

“但出乎意料，設計款賣斷貨，而入門款和流行款則表現平平。于是，我們将商品結構調整為：設計款60%，入門款 流行款40%。”

除了以上之外，還有很多踩過的坑都是名堂團隊完全沒有預料到的。總之，名堂不得不重新搭建特質服裝所需的面料體系、生産工藝體系、運營體系、商品結構體系等整個鍊條。

蔡崇達說“我們是以重為驕傲的，但并不是刻意為了重而重，也不是為了輕而輕。”名堂模式的“重”，是舍得實實在在地死磕，因而掌握了體系化的方法論，知道如何推進特質服裝品牌，找到了改善行業的快準狠關鍵點。

“輕”指的是，死磕之後有能力輸出更輕盈、更高效的供應鍊、品牌孵化合作、門店運營模式。而市場上的很多“輕”，都隻是小聰明的傲慢，輕得有點投機。

新一輪3000萬美元融資

前端做三種輕量化輸出

蔡崇達告訴赢商網，此次 C輪3000萬美元融資後，在前端将做三個方面的“輕”輸出。

▌ 集合店全面升級，助力傳統百貨尋找破局點

蔡崇達計劃，名堂集合店将會按照不同的level、不同的主題進行全面升級拓店，比如，運動、童裝、女裝等主題集合店。用更豐富的産品和業态，對用戶進行分層輻射，意味着名堂不再隻有男裝，并将在集合店業态領域，形成更強的頭部品牌效應。

不斷豐富的名堂集合店，除了繼續開拓核心高端購物中心外，還将會入駐到傳統百貨裡。這樣做的契機是，某知名傳統百貨公司多次主動邀請名堂入駐。該百貨公司主動提出，把半層樓都劃給名堂，把名堂旗下的集合店、獨立品牌店全部引進來，以期帶動特質服裝消費氛圍。之後，北京某知名傳統百貨公司，也主動邀請名堂入駐。

在購物中心不斷升級疊代的今天，傳統百貨普遍老化，很難尋求破局點。如果可以憑名堂之力活化傳統百貨，将讓蔡崇達很興奮。

▌ 設計師品牌店拓店至200，并開始出海

在名堂已簽約的11個品牌中，至今年9月，将會有7個品牌同時開出自己的單品牌店。至今年年底，國内設計師單品牌門店，将會由當前的60~70家，增加至約200家。

今年名堂還會結合自身的資源優勢，幫助設計師品牌品牌走向歐洲等成熟的海外市場。具體實現路徑上，除了參與國際時裝周，還将大力拓展海外銷售渠道。

▌ 名堂3.0計劃，引進海外品牌

蔡崇達表示，在引入海外品牌這件事上，并不是單純的代運營，而是同樣做得很“重”：團隊需要對已通行的款式進行微調 ，讓品牌的版型廓形、貨品結構更适應中國市場。可以理解為去“編譯”一篇文章，“信達雅”是一個必須的考量。

回顧兩年來走過的路，蔡崇達感慨自己一步步努力兌現了最初對名堂的設想，也期望能達成投資人的期許。而他自己得到的回報是體重增加了20斤。“是壓力胖啊，哈哈哈。”蔡崇達說。

資本有話說

▌ 赢商網：為什麼三次投資名堂？

IDG資本合夥人闫怡勝：我們很早就看好服裝個性化、小衆化消費趨勢，但單品牌體量一般不大，必須要具有多品牌運營能力的平台性企業，才能經營好特質服裝品牌。我們看中名堂選擇了競争尚不飽和的男裝賽道，有平台化、多品牌的運營模式和能力，創始人有媒體背景和男裝品牌管理經驗。

第一次，是基于看好行業趨勢與創始人的高度匹配；第二次，是看到産品端證明了之前的判斷是對的，增加了我們的信心；第三次，是基于單品牌出色的盈利能力，證明名堂已經進入高速發展階段。名堂未來有潛力成為男裝、乃至整個服裝領域的領導企業，甚至有機會拓展成生活方式品類。

▌ 赢商網：蔡崇達為什麼是一個值得投資的創業者？

華創資本管理合夥人吳海燕：我們認為，達達可能是市場上少有的品牌創造者。他擁有媒體人經驗、作家經驗，對與品牌、内容的理解和提煉能力很深厚。他對于前端消費市場、消費心理、消費人群很深的理解。另外，他出身福建晉江，耳濡目染間對于後端服裝供應鍊的理解也很深。因此，當時名堂連一件衣服都沒有生産出來，我們就投資了Pre-A輪。

我經常被達達那種“很忙很累很興奮”的狀态感染，他對自己所做的每一件事情都有超高的熱情、超強的執行力。我們之間建立了一種投資人和創業者之間相互鼓舞的友誼。

本文為轉載自《赢商網》米娅

版權歸原作者所有 圖片 | 名堂、赢商網

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