圖片來源：視覺中國

面對三星和一票中國友商的追擊，為了保持領先優勢，小米大力推動了印度本土制造計劃。

根據最新報道，其主要零部件供應商合力泰周一與安德拉邦政府簽署了一份諒解備忘錄（MoU），将在當地建一個占地75英畝的工廠，并計劃在三年内向蒂魯伯蒂的新工廠投資2億美元（140億盧比）。

合力泰是今年4月被小米邀請到印度的50家中國零部件生産商之一，為全球五大品牌手機廠商（蘋果除外）提供零部件。這也是合力泰在中國以外的首次大規模擴張。

小米印度負責人Manu Kumar Jain表示，本土制造将有助于降低小米在印度的智能手機價格。“從印度組裝轉向制造生産零部件，将推動‘印度制造’計劃”。他還補充說，除了價格之外，小米在印度本地采購零部件，也将會縮短産品的上市時間。

小米目前在在泰米爾納德邦、安得拉邦和諾伊達地區擁有6家制造工廠，其中僅今年就增加了3家。

剖析小米印度的本土化運營，除了“印度制造”，尚有兩大關鍵人物令其受益匪淺。其中一位即上文提及的Manu Kumar Jain，而另一位，則是印度工業巨擘塔塔集團控股公司的名譽董事長拉坦·塔塔(Ratan Tata)。

塔塔集團總市值占了印度股票市場的約6%。2010-2011财年，塔塔集團營額高達833億美元，相當于印度當年GDP的6.14%。這甚至超過了亞洲首富穆克什·安巴尼的信實工業（Reliance Industry）集團。如果說“死亡、稅收和三星”是韓國人一生無法避免的三件事，那麼印度人則從搖籃到墳墓都離不開塔塔集團的産品。

百年基業，四代傳承

在印度，“塔塔”的身影無處不在。有流傳的說法稱，印度人早上被塔塔生産的鬧鐘叫醒，坐着塔塔生産的汽車出門，經過塔塔建設的鋼鐵大橋，走進塔塔旗下的企業工作，拿着塔塔電信的手機打電話，下班後，在塔塔旗下的超市買食物，然後回家，喝塔塔生産的茶。

塔塔集團是印度最大的集團公司，總部位于印度孟買，創立于1868年，迄今已有150年曆史。

塔塔集團的商業運營涉及七個領域：通信和信息技術、工程、材料、服務、能源、消費産品和化工産品；旗下擁有超過100家運營公司，其辦事機構遍布世界六大洲80多個國家，并為85個國家提供産品和服務出口，全球各地的職員數量超過45萬人。

塔塔集團共有32個上市公司，擁有380萬股東。塔塔集團2014-15财年在全球的銷售收入達到1087.8億美元，旗下的塔塔鋼鐵、塔塔汽車兩家公司都在全球500強當中。

塔塔集團的主要公司包括：塔塔鋼鐵公司、塔塔汽車公司、塔塔咨詢服務公司（TCS）、塔塔電力公司、塔塔化工公司、塔塔全球飲料公司（Tata Global Beverages）、塔塔電信服務公司、Titan、塔塔通信公司以及印度酒店集團。

塔塔鋼鐵公司在成功收購英國康力斯集團（現已更名為塔塔鋼鐵歐洲）以後成為世界前十大鋼鐵制造商。塔塔汽車公司是世界排名前五位的商用車輛制造商之一，2008年收購了捷豹路虎汽車。塔塔咨詢服務公司（TCS） 是世界領先的軟件公司。通過收購英國泰特萊（Tetley）茶葉公司，塔塔全球飲料公司奠定了世界第二大品牌茶葉公司的地位。塔塔化工公司是世界第二大純堿生産商。塔塔通信公司是世界最大的語音服務批發商。

塔塔的家族史可以說是近代印度的工業發展史，而塔塔集團創始人詹姆謝特吉·塔塔（Jamsetji Tata）亦被稱為印度工業之父。

1868年，詹姆謝特吉以創辦紡織廠起家，塔塔鋼鐵幾乎是憑一己之力一手推動了印度現代鋼鐵業的發展。賈姆謝吉之所以姓塔塔，還有一段有趣的來曆：由于賈姆謝特吉早先為英軍供給軍需品，交易後總習慣地道聲“TaTa”(印度語意為再見)，久而久之這就成了他的家族姓氏。

在家族第二代領導人杜拉布和第三代J·R·D·塔塔的努力下，塔塔的經營領域逐漸拓展至材料、化工和信息技術等行業，成為印度涉及領域最多、業務最廣的本土巨頭。第四代領導人拉坦·塔塔則承擔了集團去家族化、多元化、國際化的改革與創新。

讓大象跳舞

1991年，拉坦·塔塔在叔叔J.R.D.塔塔之後接任掌門人，其時風雨飄搖，塔塔集團已日漸衰退。而這一年，也是印度經濟向自由化和全球化轉變的開始，随着印度各種保護性稅收和措施相繼被取消，塔塔集團開始面對跨國公司咄咄逼人的競争。

在成為集團領導人後，拉坦·塔塔做的第一件事就是加強集團對下屬公司的控制力度。

當時，塔塔集團的300多家企業全都掌握在一批70歲以上的領導者手中，他們位高權重但是思維僵化，拒不執行集團主席的指令。而塔塔家族的慈善信托資金在各子公司的股權已經被稀釋到不足5%了（塔塔集團的母公司塔塔之子公司差不多有2/3的權益都是由家族的慈善信托資金所持有。每年，塔塔之子公司都會把其利潤8%－14%的資金通過這些信托資金用于慈善事業）。

一個月之内，拉坦通過集團控股母公司塔塔之子（Tata Sons）買下了所有主要企業的控股權，保證了必要的影響力，并規定企業領導人的退休年齡不得超過65歲。這種“削藩”戰術導緻了塔塔控股的大部分企業領導人被撤換，一大批年輕有為的精英走到了前台。

其後，他瞄上了集團當時最重要的子公司塔塔鋼鐵。

拉坦·塔塔聘請了6家咨詢公司協助公司執行削減成本的計劃。其中麥肯錫甚至建議塔塔賣掉其鋼鐵業務。

拉坦拒絕了麥肯錫的建議，不過他把麥肯錫對公司的評價告訴了塔塔鋼鐵的管理層，以使他們意識到問題的嚴重性。“這一招的确起了些作用，”他回憶說。

通過“震驚療法”，拉坦·塔塔最終成功了。1993年，塔塔鋼鐵在未增加成本的情況下提高了産量，從而避免了虧損。随後，拉坦為塔塔鋼鐵投入了23億美元更新設備，并裁員3.8萬人——這在印度堪稱前無古人後無來者，因為印度的勞工法律使裁員極為困難。但由于裁員手段得當，沒有引起員工不滿。

塔塔鋼鐵也因此起死回生，三年多的時間鋼鐵産量翻兩番，稅後利潤達3.8億美元，塔塔鋼鐵也成了集團獲利最豐的子公司。

他的另一項改革舉措，則真正實現了塔塔品牌價值的快速提升。

在拉坦·塔塔剛剛接任集團董事長之位時，旗下有80家公司，300家企業，每個公司都有自己的名字和品牌，拉坦創造了同一個LOGO、同一個品牌，改變了這一切。1998年，塔塔之子正式注冊了“塔塔”品牌，并制定了關于使用“塔塔”品牌的行為準則，包括塔塔汽車、塔塔鋼鐵等塔塔集團下屬多數公司都會冠以“塔塔”字樣，這樣保持了整個集團形象的一緻性，也有利于子公司業績的提升。

2012年，英國咨詢公司品牌金融（Brand Finance）對塔塔品牌的估值為163億美元，在2012全球前100大品牌中位列第45位。如今，塔塔的品牌估值更高達230億美元。

在培育印度廣闊市場的同時，接受過西方管理思維熏陶的拉坦•塔塔也非常注重拓展國外市場。在他執掌帥印之後的6年中，拉坦•塔塔頻繁穿梭于全球85個國家，向世界範圍内的目标企業成功發動了30多場資本并購。

2000年2月，塔塔茶葉公司以3.89億美元收購全球第二大茶葉公司英國泰特萊（Tetley）集團，是印度企業進行的第一起國際收購案，塔塔茶葉也因此坐上全球第二大茶葉公司的寶座，之後幾年塔塔茶葉公司又花了将近10億美元在全球收購多家飲料品牌。

在衆多收購案中，争議最大的是2008年3月塔塔以23億美元代價從福特手中收購了捷豹路虎。這幾年，塔塔集團不僅在質疑聲中帶領捷豹路虎走出虧損困境，還使之成為塔塔的“聚寶盆”，2013年捷豹路虎的稅後利潤就高達18.4億美元。

據統計，2000年後塔塔集團花費了近180億美元進行海外收購，收購标的主要集中在歐美，其中71%分布在英國，21%在美國。塔塔集團2014-15财年收入約為1087.8億美元，其中68%來自于印度本土以外的業務。

風投大師的中國結

2012年12月28日，拉坦一度卸任，将公司權杖交棒給43歲的賽勒斯·米斯特裡。

很多人認為塔塔集團是純粹的家族企業，實際上整個塔塔家族隻擁有2%的股份。其管理方式是：控股公司塔塔之子有限公司擁有下面各公司25-38%不等的股份，而塔塔之子三分之二的股份是由兩個非營利性的慈善基金機構所擁有。盈利的66%進入慈善基金，再投入慈善事業，如教育、醫藥等。這也是塔塔集團作為印度最古老的家族财團，卻沒有家族成員出現在印度億萬富豪排行榜上的原因。

在退休後的日子裡，拉坦·塔塔仍然在以全球化的眼光進行着投資，也開始投入到印度互聯網市場的發展。他曾經說，“我要把塔塔之子作為一家投資公司來上市，它和巴菲特的伯克希爾·哈撒韋不會有什麼區别。”

2016年，拉坦•塔塔共計對17個項目投資了數千萬美元，戰績斐然。他加入了IDG風投、Kalaari Capital和Jungle Ventures擔任顧問，還以個人的名義投資了30多家創業公司。Ola、Snapdeal和Paytm等印度獨角獸也赫然在列。

今年6月8日，螞蟻金服正式對外宣布新一輪融資，融資總額達140億美元（約900億人民币）。據印度媒體報道，拉坦·塔塔創立的RNT Capital Advisors也對螞蟻金服投資了約1.5億美元。

小米在2014年進入印度市場，同年四季度即取得印度智能手機市場份額第五名，不過就在同年12月，小米在印度市場被愛立信以專利侵權為由起訴至印度德裡高等法院。雖然最終憑借高通的反向授權暫時解除禁令，不過采用聯發科芯片的手機依然被禁售，這導緻小米在印度市場的發展出現停滞，2015年跌出了印度智能手機市場份額前五名。

更早前，印度軍方還曾建議士兵和家人不要使用這些會向北京的服務器發送數據的手機——後來小米宣布将電商平台的 CDN 本地化，宣布将在印度建立數據中心，使得問題緩解。

2015年，據稱在馬努·占恩牽線之下，小米與塔塔進行了接觸。當時小米創始人兼董事長雷軍表示歡迎塔塔投資小米。最終，作為塔塔集團的名譽主席，拉坦·塔塔通過RNT Associates International Pte公司投資了小米。

據小米的IPO文件稱，塔塔是首位購買小米股權的印度人，也是小米唯一的印度投資者。IPO文件顯示，塔塔持有小米0.0024%的股份。BloombergQuint估計，他當時的投資額約為100萬美元。

外界普遍認為塔塔投資小米為它在印度開設工廠等方面提供了很大便利，分析人士稱，拉攏本地盟友，尤其是拉坦•塔塔這樣有實力的上層人物将有助于小米更好地擴展市場。

除了資金，拉坦•塔塔的投資更被視為是信任和信心的标志。小米首席執行官雷軍表示，“塔塔先生是全球最受尊敬的商界領袖之一。他的投資是對小米迄今為止在印度所采取的策略的肯定。”

【钛媒體作者；志象網微信公衆号（ID：passagegroup）；文/邵世明】

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