新華網北京7月15日電（谷雨）短視頻種草、直播帶貨……日新月異的技術，正不斷改變大衆消費習慣，拓寬消費需求認知，不斷激發消費者的愛國熱情與民族文化自信心，有力推動了國貨品牌的崛起。全新的消費時代，新銳品牌的聲量持續走高，也深受追求潮流的年輕用戶喜愛。

  為探究這些“後起之秀”是如何引領年輕消費趨勢，7月15日，新華網與抖音電商新銳發布聯合舉辦的“年輕實力我定義”主題直播論壇上線，邀請新銳品牌分享其商業理念、邏輯與成長故事，展現國産新銳品牌在塑造消費者審美、加強産品創新力等方面實力，為不斷湧現的國産新銳品牌發展提供新思路、新模式、新路徑，一起助力“燃爆國潮”，美美共生。

  從“誕生”到“爆款”，從“網紅”到“長紅”，每個新銳品牌有“C位出道”的閃耀，也面臨着“成長的煩惱”，這些敢于創新的新銳品牌，總是主動探索自己的品牌成長加速器，用鮮明的品牌主張，創新力和标志性，實力圈粉年輕人，以新潮産品力和高階營銷力，為品牌注入源源不斷的能量。

  洞察消費需求塑造産品創新力

  據抖音電商發布的報告顯示，僅2021年一年，就有100多個新銳品牌在抖音上實現銷量爆發，實現了快速成長。作為抖音電商專門驅動新趨勢品牌成長的IP，“抖音電商新銳發布”受到了衆多新品牌青睐，已逐漸成為新銳品牌破圈的關鍵陣地。本次活動邀請到翼眠、Dr.cheese奶酪博士、Fullofhope、鋒味派、淩博士、追覓、酵色、軟風研究社、PICO、連咖啡、丸丫、兔頭媽媽、有色、怡芽14個品牌共同參與，另外也特别邀請了翼眠品牌創始人李明光、Dr.cheese奶酪博士聯合創始人李勇、FOH（希望樹 Full of Hope）創始人&CEO潘浩、鋒味派聯合創始人陳譽文來到現場，共同解密新銳品牌是如何在競争激烈的市場中，披荊斬棘成為市場“新寵”。

  對于新銳品牌來說，最為重要的是，必須為消費者提供獨特的價值，而實現手段就是創新。面對不确定性，持續創新和突破是有效和必要的途徑，這也是新銳品牌成功的基礎。

  首先，在激烈的競争環境中尋求突破，就要精準洞察用戶需求。對于睡眠領域來說，新消費群體更加注重悅己和内在滿足，其需求變化和多元化給新銳品牌帶來突破機遇。比起花哨的營銷，硬核的産品才能打動人心。翼眠品牌創始人李明光表示，翼眠誕生于兩大消費洞察，第一是現在工作壓力大，生活節奏快，長期睡不好會導緻身體和精神狀态都變差。第二是大多數睡眠産品疊代非常慢，不能跟上消費需求變化。

  在不斷摸索和試錯中，翼眠用了三年才開發出以深睡格子枕和深睡格子床墊為主的戰略産品體系。據李明光介紹，翼眠根據用戶年齡、身高、體重、體感、睡眠習慣等具體需求細分設計産品，同時基于大量用戶訪談和調研，真正挖掘消費者痛點、需求和期望，為品牌定位和産品開發提供重要方向。随着産品銷量越來越多，翼眠還不斷修正産品和用戶需求偏差，進化産品不斷占領消費者心智。

  其次，做品牌需要更多的堅持，而不是投機。想要做難而正确的事情，要堅持長期主義。好的産品會被看見，是因為有着充分的信念感。高鈣高蛋白的奶酪又稱“奶黃金”，具備更豐富、密度更高的營養價值。出于“中國奶爸們的初心”，奶酪博士聯合創始人李勇表示，希望創造更适合寶寶的營養真奶酪，讓孩子們愛上吃奶酪，讓下一代更有高度。奶酪博士堅持以父母心、好勝心、好奇心鍛造極緻産品，隻要堅持研發極緻産品，就一定會被更多消費者看見。

  為此，在研發這條路上，奶酪博士從未止步。據李勇介紹，奶酪博士聯合荷蘭海外供應鍊&研發團隊，研發了“鈣鈉比16的低鹽高鈣小圓奶酪”“幹酪含量≥51%的A2β-酪蛋白白金棒棒”等真奶酪産品，拉升奶酪棒品質标準，推動奶酪市場良性發展。

  第三，好的品牌被發現，産品的創新往往是基石，更為重要的是，創始人要有不俗的眼光，找準時機切入市場，從生活中發現消費者真實的需求，為消費者帶來更美好的生活體驗。基于對消費者痛點問題的關注與關心，FOH（Full of Hope）希望樹品牌創始人&CEO潘浩表示，品牌目光聚焦于“家”本身。“Full of Hope”是給予每一個家的祝福，也承托對美好環境的渴望和執着。作為新一代專業除醛品牌，希望樹緻力于以安全無害、綠色環保的方式，切實解決甲醛困擾，為每個中國家庭帶去健康、安全的空氣。

  通過幾百次實驗，數千小時研發，希望樹發現“複合雪松除醛因子”，它能主動捕捉甲醛，分解成水和二氧化碳，并且不受使用條件限制，做到24小時不間斷除醛。其明星産品“FOH除甲醛果凍”通過可視化變色技術，滴入激活劑以後，逐漸從深藍色變成乳白色，讓消費者能夠親眼所見整個除醛過程。

  潘浩表示，總結來看，希望樹做對了兩件事，一個是找準賽道：切入了一個規模可觀，但尚未出現超頭部品牌的行業；另一個就是做出好産品：一個偉大的公司，往往是他們為用戶真正解決了問題，如果隻是讓消費者感覺好像問題解決了，那還遠遠不夠。

  近年來，随着年輕消費群體崛起，越來越多具備差異化優勢的新銳品牌走入大衆視野。鋒味派聯合創始人陳譽文表示，鋒味派不做平庸的品牌，希望通過私廚美味和健康的飲食，将“美食拉近人與人關系”的理念與烹饪樂趣傳遞給更多人。在目前“宅家消費”大環境下，消費者需要健康、品質高标準和有創新性的美食産品，滿足口腹需求的同時有更好的體驗。為此，鋒味派推出意大利面、爆汁烤腸、中式空心湯面、淮揚風味小籠湯包等産品，從原材料選擇、配方健康、口味創新、體驗感提升多個方面進行不斷調試。

  聯動線上渠道 提升品牌影響力

  鋒味派團隊于2020年9月開始項目籌備，2021年3月上線。經過一年時間，鋒味派品牌完成線上線下主流渠道的銷售和布局。陳譽文表示，在抖音電商感受到了“興趣電商”的平台力量。鋒味派制定“品牌渠道立體化”發展策略，品牌上線後品牌上線後自播、達人直播和短視頻帶貨爆發較快，僅僅用了三個月時間，單月銷售額就突破千萬元。

  不難看出，“抖音電商新銳發布”旨在基于抖音的調性、内容和流量，洞察消費新趨勢中的新銳品牌，給予資源支持，提升品牌影響力，被稱為“新銳品牌成長加速器”。

  希望樹瞄準剛剛裝修完新家的年輕用戶，需要培養消費者從無到有的認知。潘浩認為，通過新内容形态，品牌向消費者傳達品牌理念的方式，潛移默化發生改變，同時利用短視頻生動且立體的展現形式，讓希望樹這類科技專業産品能夠更加深入地與消費者進行溝通。在渠道上，抖音電商作為信息流切入口，借助技術找到對應人群，并進行場景化投放。通過精細化運營，短短幾個月内，希望樹在抖音電商上的單月GMV就達到了千萬級别。

  李明光對此也深有感觸，他表示，翼眠堅持通過視頻内容形式向消費者傳遞産品信息和品牌主張，其發展過程離不開抖音電商新機遇和強助力。在這個過程中，抖音電商短視頻和直播電商平台給翼眠提供了兩大重要作用：一個是品牌宣傳，一個是經營推動。

  在品牌宣傳方面，直播電商可以直接和形象展示産品，向消費者答疑解惑，傳遞品牌理念。翼眠通過大量短視頻内容輸出，累計實現數億次品牌和産品曝光。在經營推動方面，通過短視頻内容輸出和直播間講解，承接巨大流量，直接銷售産品，達到更好流量變現效果。

  翼眠沒有從傳統電商渠道發力，而是借助抖音電商平台，依托抖音電商強大用戶流量、豐富内容展示和興趣電商邏輯進行拓展。在“興趣電商”升級為“全域興趣電商”的抖音電商平台，新銳品牌崛起有一點很重要的原因，就是利用抖音興趣電商多元生态，建立更高效的品牌和用戶溝通渠道。

  數字技術已經成為支撐新銳品牌可持續發展的基礎。新銳品牌公司相對傳統企業更靈活，也擅長應用數字化工具和産品賦能品牌業務增長。奶酪博士通過借助抖音電商等互聯網平台實現了數據驅動爆品打造，針對單品進行分析，數據追蹤；用戶的精細化運營，會員運營，活動效果新老客數據分析；線上線下的數據助力，實現高效穩定的增長；全渠道數據整合并追蹤數據，更加了解對手和市場現狀。

  全局來看，李勇表示，抖音電商通過短視頻、直播、商城、搜索等場景很好地把消費者和商家串聯起來，并最終把生意沉澱到商家店鋪當中。在消費者購物場景側，滿足用戶多元需求。加強更多直播流量場景的拓展，包括用戶關注引流、本地化引流和中心化場域的流量，并不斷提升流量分發精準性；在商家平台側，助力商家經營決策。電商羅盤提供多店多品牌管理，同時幫助品牌商家了解增長驅動因素以及相應市場洞察，通過“策略中心”根據“貨”、“内容”和“人”制定相應經營策略，實現“品效”增長。

  加強國貨自信 激發企業源動力

  越來越多的服務商、電商達人、MCN機構等生态夥伴的加入讓抖音電商生态變得更完整、更健康和更有效率，也讓更多個人、社會群體和機構參與進來，和品牌商家共同服務消費者，實現了各自的價值。

  從創業者角度來說，李明光表示，創業者追求的不僅是自我實現價值感，更是給周圍帶來更加美好生活的成就感。從本質上來說，品牌是由顧客定義，而不是企業定義。

  品牌構建是定義有競争力的價值，并持之以恒地将此價值交付給顧客。品牌就是顧客體驗總和，是顧客内心所引發的共鳴。

  随着國民自信心不斷提升，國産品牌将擁有更好的生長環境和空間。陳譽文認為，中國新銳品牌雖然年輕，但實力不可小觑。想要俘獲年輕消費者，必要抓住最新潮的消費平台，抖音電商正是一個輸出态度、轉化消費的場所，誰搶占了年輕人的購物車，誰就是潮流的引領者。随着抖音電商業務推進，作為年輕品牌，鋒味派發現抖音電商擁有更多想象空間，可以滿足消費者多元需求，創造更多途徑和機會觸達消費者，鋒味派希望和抖音電商一起，打造健康有活力的商業生态。

  正是因為如此，國貨品牌是時候走在前頭了。李勇認為，國産新銳品牌需要有自己鮮明的品牌個性，更貼近中國消費者的痛點和需求，不斷創新、突破，創造更好适合國民的産品；年輕的國産品牌實力體現在品牌的知行合一：更鮮活的品牌力，更極緻的産品力。新消費品牌抓住抖音電商這條賽道，通過抖音電商的内容捕捉消費趨勢，充分了解年輕消費者，讓中國原創品牌有了自己的姓名，在一衆海外知名品牌中突出重圍。

  新銳品牌要有民族精氣神，才能具有長期生命力。潘浩認為，在目前階段，新消費品牌第一件事是“活下去”，第二件事是“幹好本行”。“活下去”就是在團隊擴張期時，它所匹配的團隊的規模，包括所投入的相關資源，需要與新的業務情況匹配，核心是保持公司現金流始終為正。“幹好本行”就是用獨特知識創造顧客，或許這個階段是最難的時候，但貴在積累，未來才可能會做得更好。

  出海是企業發展的必然趨勢，翼眠目前開通了跨境電商業務和海外線下渠道，在十幾個國家申請了專利。李明光認為，中國品牌遲早會在國外消費者面前證明自己的價值。國内品牌出海，與國外品牌差距不是産品功能上的差異，而是産品給予顧客價值感上的差異。給産品賦予“價值和意義”，并讓國外的消費者感知和認可，是中國品牌在國外市場站穩腳跟的根本選擇，這對于國内新銳品牌來說還有所欠缺。因此，雖然任重道遠，在國際市場上需要大量探索和沉澱，翼眠依然選擇堅定不移走下去。

  值得一提的是，淩博士、追覓、酵色、軟風研究社、PICO、連咖啡、丸丫、兔頭媽媽、有色、怡芽等十家擁有廣泛認知的新銳品牌也來到現場，共同助力更多國産新銳品牌“破圈”向上。《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示：抖in爆款榜上入選的新品牌商品數量增長已超4倍；2021年前三季度，新品牌企業号發布的短視頻播放量季度環比增速均值超120%，Q2環比增速高達174%。

  “抖音電商新銳發布”通過對消費人群的精準洞察，對品牌的深度理解和對新品營銷力的把控，幫助新銳品牌快速成長。“抖音電商新銳發布”不僅關注新品和爆品，更加關注品牌成長的全周期。可以預見的是，未來，将會有越來越多的小而美品牌成為抖音興趣電商上的“潛力股”和“先鋒隊”，并且帶動更多新銳品牌駛入長效發展的“快車道”。

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