花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，

注定是截然不同的命運。

--《教父》

G總，是我的第一個客戶。

30歲左右，潮汕人，和他的許多同鄉一樣。 從華強北一個不足一米的小櫃台，幹到現在300平米的大office, 買了一套房，兩台車， 其中一台是寶馬，另一台，，，好像不是寶馬。

潮汕人在華強北，基本等于華人在唐人街。

“甯願睡地闆，也要當老闆”，是潮汕人的真實寫照。

G總學曆不高，但特别好學。 兩年前，在一個總裁班的課堂上正好和我分一組。

其時，我剛打算結束一個半導體産品總監的職位。

就像馮小剛形容他和王朔是“窯子裡頭兩隻花枝招展的雞”一樣，極受歡迎。

為什麼？

半導體市場過去的30年，從供應到渠道，到客戶，一直都是外企的天下。

在外企打工的我們，自然水漲船高，掌握着客戶信息，價格審批，分貨決策......

這些東東随便找一個華強北的貿易商合作，就是真金白銀。

G總，是個銷售高手，人也勤快。厲害到什麼程度呢？就是讓你覺得你不給他分享點什麼，你都不好意思。

于是眉來眼去，一來二去，開始合作。

G總公司一年三四千萬的流水，做被動器件。

被動器件這玩意很有趣，我們這個行業，原來賣大品牌的看不起小品牌，賣MCU的看不起賣分立器件的，比較一緻的是大家都看不起賣被動器件的。

沒想到，最近幾年，被動器件大缺貨，幹這塊的賺得盆滿缽滿，三十年河東，三十年河西，呵呵，很有意思。

G總就屬于趕上了趟的。

既然發展得不錯，他為什麼需要我呢？

因為中小企業的三大瓶頸

1 能力陷阱

中小企業老闆通常不是做銷售的出身，就是做産品的出身，為了生存，各擅所長。

做産品的不精銷售，做銷售的不熟産品。埋頭拉車，沒意識也沒精力，擡頭看路。

2 人才瓶頸

中小企業缺乏人力資源系統思維，架構，組織。招，任，用，留，一團亂麻。

招不到合适的人才，用不好能來的人才，留不住優秀的人才。

3 資金困境

無論處于什麼階段的中小企業公司都缺錢。

發展好了，需要擴大再生産，要錢；發展不好，工資，房租，貨款，要錢。

而絕大多數企業老闆，用于經營的隻有自己的錢，要嘛，就是舉債。

成功則罷，一旦失敗，再難翻身。（所以深圳有條網紅路，翻身路）

缺乏融資的認知，渠道，人才。

你的公司也有這樣的瓶頸嗎？

如果有，你們是怎麼解決的呢？

歡迎留言評論，我是H哥，半導體前産品經理，一個不喝酒的營銷專家，中小企業顧得上問的顧問，被欺負過的職場中年人[呲牙]

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