這一節，我打算說一下各大品牌項目的報備事宜。
項目報備的目的是為了保護公司利益（項目不外流），保證業務員利益（誰是真正在跟項目合作的人，誰就應該得到相應的收獲）的一項規則。以燈具為例：向我們熟知的幾個大品牌：三雄極光、西頓、佛山照明、歐普、雷士、TCL等都有嚴格的項目報備制度，一旦某個品牌經銷商跟進項目開始報備了，同品牌其他經銷商很難介入供貨，要不跨區域串貨來供，但是有一定風險，經銷商被查到串貨要收到廠家處罰。
當然項目報備隻是針對商業照明（工裝用），比如筒燈、射燈、平闆燈、線型燈、LED支架燈、吸頂燈等，這些幾乎大部分工程項目都會用到的。當你開始采購這些燈具的時候，有時候會面臨兩種情況：
情況一：項目采購階段燈具沒有被經銷商報備，先找以前合作的燈具供應商b來詢價。b開始聯系品牌廠家辦事處把項目報備，這樣别的經銷商就沒法跟進了，除非換其他品牌。怎麼能保證供應商a報的價沒有水分呢？可以多找幾家供應商貨比三家，最好找外地的。當然供應商肯定還會問你項目在哪？什麼項目？采購什麼燈具？能否去現場面談？你就杜撰個項目，一般的都能給你報個大概價格。多找幾家報價對比，就能清楚燈具的正常價格了。然後拿這個價格去跟供應商b來談。
情況二：項目在燈具設計階段就被某經銷商c報備了。c是某燈具品牌長期工程代理商，設計院委托的燈光顧問就是跟經銷商c對接确定的燈具規格方案。燈具規格方案明确了各項參數：光束角、色溫、光通量、功率因數、顔色等，采購的燈具必須滿足以上參數，如果常規的燈滿足不了就需要定做，無形中增加了成本。既然項目被報備了，你再從其他經銷商那裡拿貨是拿不到的，沒有經銷商敢冒這個風險供貨。沒辦法隻能跟供應商C談判，即使談價格也不會讓下來多少。
綜上所述，項目報備對廠家來說是好事：規避了價格亂象，防止惡性競争，誰報備誰就能吃上螃蟹。對采購方來說有利有弊，一方面價格不透明，業主單位也能給到更高的利潤。另一方面，價格不透明，沒法做到貨比三家陽光采購。
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