“我們不生産水，我們是大自然的搬運工。”這句廣告語或許可以代表農夫山泉的"人設"。而這瓶被賦予大自然意義的水卻“攤上事了”。近期一則關于農夫山泉涉嫌違規施工、毀林取水的事件被廣泛傳播，此次事件的背後或許是農夫山泉對高端水源地的“渴求”。

1月15日，被市場炒的沸沸揚揚的農夫山泉武夷山事件出現新進展，農夫山泉在大安源生态旅遊景區施工的便道上，原施工人員已經撤離，而之前被毀的便道現在正在恢複植被。

此前1月11日，微博用戶“Qiang小Qiang”爆出，農夫山泉（福建武夷山）飲用水有限公司未經審批，在武夷山國家公園施工，對植被造成破壞。不久之後，農夫山泉回應稱，“這是一場與旅遊公司的糾紛”。

2019年 6月，農夫山泉進入大安源生态旅遊景區進行鋪設管道。而農夫山泉取水口是位于武夷山市洋莊鄉大安村上遊的龍井源溪，該用地已租給大安源生态旅遊公司（簡稱大安旅遊）用作旅遊開發地。根據公開資料，楊端鳳（爆料人母親）、強雯（爆料人Qiang小Qiang）等人持有大安旅遊的股份。強雯表示，農夫山泉的取水點位于景區内，因景區大部分位于取水點下遊，故施工車輛的來往和工程活動破壞了景區整體環境。

2019年11月，大安旅遊向森林公安部門反映農夫山泉施工過程中的毀林情況，随後森林公安部門立案調查。而農夫山泉方面表示，公司取水壩建設、給水官網鋪設及相應的施工便道未涉及大安旅遊租賃的林地範圍，且農夫山泉已經取得相關審批手續，并于大安源小組簽訂了相關協議。

不管此次糾紛結果如何，歸根結底是在當前消費升級的大環境下，高端水吸引着衆多水企跑馬圈地的結果，然而高端水市場的競争就是對優質水源的競争。

//

高端市場之争

//

從早前的娃哈哈、康師傅等巨頭群雄争霸，到如今的農夫山泉、怡寶、百歲山之間的三強争霸，似乎中國飲用水行業的硝煙從未停止過。截至目前，農夫山泉在全國擁有千島湖、長白山、太白山等共有八大水源地。

尼爾森數據顯示，2018年6月，農夫山泉以26.4%市場份額穩居第一，華潤怡寶以20.9%位居第二，百歲山以9.6%位列第三位，康師傅占比9.3%排名第四，冰露、娃哈哈依次緊随其後，分别位列第五、第六位，份額為8.8%、6.6%。

雖然目前農夫山泉市場份額第一，但怡寶緊追其後，而百歲山作為3-5元區間的“大哥”，以目前的競争格局來看，想要突破各自的價格帶取得更多的市場份額隻能寄希望于對手犯錯。

不過值得注意的是，在10元以上價格帶，國内并沒有強勢品牌。随着國内居民收入的增長，消費水平的提高，消費升級開始顯現。此時農夫山泉另辟蹊徑或許有更大的機會。

早在2015年，農夫山泉便推出3款瓶裝水産品：農夫山泉天然飲用水（适合嬰幼兒）、農夫山泉學生天然礦泉水和農夫山泉玻璃瓶高端礦泉水。本次對外公布的3款新品水，水源全部來自于吉林長白山撫松縣境内的莫涯泉。

業内人士表示，農夫山泉利潤的提升得益于幾款有競争力和技術壁壘的品類的推廣成功。以包裝飲用水為例，農夫山泉率先在市場推出了嬰兒水、玻璃瓶裝水等價格偏高的細分品類，這也與其他飲用水産品形成了價格上的區隔。

而想要從高端市場分一塊“蛋糕”，品牌是其一；其二，你的原材料（水源）要與普通水源不同，農夫山泉的“人設”是大自然的搬運工，國内“高端”水源地有限，農夫山泉需要先将“最佳”的水源地占據，以此阻止競争對手模仿自己的高端戰略，鞏固自己的“人設”。

根據公開資料，在武夷山地區特定的地質環境下，水源富含偏矽酸、鈉等多種天然礦物質。與山泉水、礦物質水、蒸餾水等不同。2019年4月份，農夫山泉（福建武夷山）生産線建設項目用地得到批複。然而在這個競争激烈、不進則退的市場環境之下，或許也就導緻此次農夫山泉疑似“毀林取水”的結果。

目前，我國瓶裝水行業根據定位差異分為四個梯隊：第一梯隊是進口和國産的高端天然礦泉水，主要包括依雲、昆侖山等品牌（售價5元以上）。第二梯隊是景田百歲山等品牌（售價3-5元）。第三梯隊則是怡寶和農夫山泉這兩個品牌。而第四梯隊則是2010年之前的主流産品，主要是康師傅等礦物質水品牌。

而早在2015年高端水市場已經超過100億，每年增長速度高達40%—60%，直至現在高端水已經占據飲用水市場份額的10%以上。而且國内普通包裝水的平均利潤率僅為4%左右，而高端礦泉水的利潤率能達到25%左右。于是各大水企也紛紛推出高端産品。

//

“十年間”屢次被傳上市？

//

農夫山泉早年間憑借“農夫山泉有點甜”這一經典宣傳語火遍大江南北。2007年，農夫山泉手撕行業老大“康師傅”礦物質水，使其名聲大噪。數據顯示，2012年底，農夫山泉系列産品銷售第一次突破了100億。在2018年，農夫山泉營收達209億元，淨利潤（未經審計）36.16億元，銷量市場占有率約28%，在飲用水企業當中排名第一位。

2019年6月，養生堂（農夫山泉母公司）控股的萬泰生物更新招股書，同時也透露了農夫山泉的部分财務數據。招股書顯示，農夫山泉2018年總資産為200.7億元、淨資産144.11億元、淨利潤為36.1億元、資産負債率為28.2%。

不久前的2019年11月26日，市場上就流傳出“農夫山泉預計赴港IPO募資超10億美金，IPO計劃最早在2020年上半年進行”的消息。

對于赴港IPO，農夫山泉相關負責人表示，還沒有上市的計劃。然而有意思的是，不久之後，其又改口稱對公司上市不予置評。這樣的改口顯然會使市場産生更多的懷疑。

然而對于農夫山泉的上市，資本市場的消息十幾年間就沒有停過。

從2000年開始，市場每隔幾年就會傳出農夫山泉計劃上市的消息，但公司方面一直予以否認。

2008年5月，農夫山泉與中信證券簽署《首次公開發行股票輔導工作協議》。此後的十年間，農夫山泉接受了上市輔導。2019年1月，中國證監會浙江監管局發布的《中信證券股份有限公司關于終止農夫山泉股份有限公司輔導的報告》顯示，農夫山泉曆經中信證券十年的上市輔導，在2018年12月終止。

對于為何終止十年的上市輔導，當時農夫山泉相關負責人對外表示，公司沒有計劃要上市，也并不需要借助資本市場的力量，所以終止上市輔導。

值得注意的是，對于農夫山泉而言，其業績雖然一直保持穩定提升，但在不斷延伸向全品類飲料公司的發展中，資金需求必然也會因此不斷增大。根據官方資料，農夫山泉旗下除飲用水之外，公司還囊括了農夫果園、尖叫、水溶C100等産品，覆蓋了飲用水、果蔬汁飲料、特殊用途飲料和茶飲料等各類軟飲料。在此背景下，站在公司的角度而言，上市募資就有助于其完成全品類飲料的發展。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!