近來年，國内娛樂行業的境況越來越讓人感到迷茫，2020年的疫情更是讓市場的整體環境變得更加惡劣。當我們看到一家又一家娛樂場所倒閉，一位又一位從業者失去工作，不禁為行業的未來感到擔憂。面對如此困境是坐以待斃，還是另謀出路？廣州星網視易信息系統有限公司（下簡稱廣州視易）總經理資小标選擇了迎難而上。

廣州星網視易信息系統有限公司總經理資小标

18年前，資總憑借對市場的敏銳觸覺以及自強不息的奮鬥精神，成為星網視易湖南省區域代理，拿下了當地的多個娛樂标杆項目；18年後，面對疫情影響和行業下行，他懷着無比的勇氣以及對娛樂市場未來的十足信心，成為星網視易廣州等地區的代理，并希望背靠愈加強大的團隊，開啟再創業的新征程。

資總認為，星網視易紮根行業20年，在KTV市場占有率高，是極具品牌影響力的龍頭企業。視易&K米團隊始終關注消費者的需求，在産品的研發方向以及更新叠代上，都有着清晰而長遠的規劃；再者，他們的銷售團隊、營銷團隊、運營團隊以及技術服務團隊，都有着豐富的娛樂KTV行業經驗、着眼于商家經營出發點的運營思路和以消費者體驗為中心的研發方向；而且，他們非常重視渠道建設，在區域推廣、售後服務和人才培養上，都給予了很大的支持，目前，視易的渠道隊伍已覆蓋全國32個省市。上述這些優勢，能夠讓渠道夥伴在開拓市場時如虎添翼。

“成為星網視易的區域代理，對我們有着極其重要的意義”。資總高度認可星網視易，“18年的合作中，我們在視易的鼎力支持下，完成了湖南的多個标杆娛樂項目，其中2010年拿下了當時長沙最大的連鎖量販KTV項目，這讓我們奠定了湖南地區最有實力娛樂工程商的地位。”

新麥客連鎖量販KTV

那一年，長沙的這家連鎖量販共開設12家店面，總投資達2億元。這種規模的投入在當時還是鳳毛麟角的，理所當然吸引了多達數十個娛樂工程商參與到這個項目的競争。投資方重點考察的内容比較全面：産品的創新能力、系統穩定性、廠家實力和工程商的售後服務等，都是考量的因素。資總率領他的團隊，通過投資方的重重考驗，最終赢下了這場至關重要的“戰役”。

資總認為，當時參與競争娛樂工程商中不乏實力強勁對手，但最終讓自己團隊脫穎而出的關鍵，是視易推出引領行業變革的“魔方3D點歌系統”，其智能觸控、3D引擎、智能搜索、高清視頻等技術和創新的玩法，大大增強了消費者的娛樂體驗；此外，他的團隊成員有着豐富的行業經驗，能夠全力保障場所的售後服務。

2010年，星網視易推出“魔方3D點歌系統”

18年的攜手同行，星網視易與資總的團隊一同成長，建立了深厚的信任感與合作基礎。而這些風雨同舟的經曆，恰恰印證了二者有着共同的娛樂理念，才能并肩作戰。正所謂“道相同,心相通,力相聚”，2020年，在視易總部的鼎力支持下，資總進軍廣州地區，成為視易K米廣東省廣州、佛山、東莞、清遠、湛江、陽江、茂名、雲浮、肇慶、江門、韶關區域的總代理商與運營商。

▲右三為廣州視易總經理資小标

進軍廣州市場再創業，需要一支強大而又經驗豐富的隊伍，資總策劃以10位行業經驗超10年的精英為骨幹，最終組建約40人的廣州視易團隊。

廣州視易團隊

過硬的技術能力和完善的售後服務，是開拓市場的基礎，因此廣州視易尤為重視對内部人才的培訓。“我們在招募新成員時，會特别考量他是否喜歡這個行業，興趣是最好的老師，隻有認同我們的企業，在這裡才能有更大的發展空間”，資總介紹他們挑選人才以及培訓新人的心得，“培訓新人我們有三種方式，第一是提供完整的理論知識學習資料，第二是資深員工定期開課，第三是師傅與徒弟搭檔進場所實操”。

廣州視易團隊部分主創與視易K米代表合影

在接下來的市場戰略規劃中，資總将帶領廣州視易的骨幹成員，對廣州等區域的客戶進行上門拜訪，在此過程中傾聽他們對行業發展的看法以及對産品的建議，并将這些寶貴的意見進行整合，讓廣州視易能夠更有目标性地開展業務活動，同時也給所有的合作夥伴吃一顆定心丸：視易在不斷更新叠代産品的同時，會始終将優質的售後服務擺在第一位！

部分案例

資總對于星網視易的研發能力和産品創新都充滿信心，關于如何快速打開廣州等地的市場局面，他也有着長遠的布局和精準的戰略：

首先是要有全局觀，以行業最頂層邏輯思維布局，整體策略不再是單一區域發展，而是區域聯動，廣州是服務業最為發達的地區之一，我們在助力廣州地區娛樂場所轉型升級的同時，也能帶動周邊的區域一同發展。

廣州視易團隊

廣州視易團隊

第二是團隊的成長，面對激烈的市場競争，視易渠道代理商所扮演的角色已經發生變化，我們不單是産品的供應商，更要緻力于成為打造極緻沉浸式娛樂體驗的專家，我們正在為客戶提供完善的整體解決方案，這是我們的核心競争力，因此我們的團隊成員也要進階為全面的行業人才，為客戶提供多元化的服務。

第三是增強公司影響力，當前，視易基于線上和線下的協作、結合當下流行的娛樂玩法以及前沿的技術，并融合社交互動等元素，不斷推出創新的産品，那麼廣州團隊應該有效整合這些資源，積極打造更多的标杆場所案例，累積良好的口碑，不斷提升我們在區域市場的影響力。

今年的疫情對于國内娛樂行業影響深遠，既加速了行業洗牌，也改變了消費者的消費觀念。行業洗牌的表現非常明顯，不少知名企業倒閉，大批從業人員面臨失業。

消費觀念的改變，對于扛過這場風浪的企業來說，則是一個機遇。消費者需要更加安全的消費環境，同時對于娛樂場所的要求不再是單純的能唱能跳，而是要唱得開心、玩得高興，這意味着娛樂場所經營者必須更注重用戶的娛樂體驗。

上述機會需要娛樂企業挖掘更多用戶的隐形需求并将其實現，給他們帶來更好的娛樂體驗，同時也要給予投資者更加精細化的管理建議，幫助娛樂場所更便捷地運營。

2019年，星網視易推出“魔雲9互動娛樂系統”

魔雲9主題包廂

魔雲9愛情主題

魔雲9同學會專屬歌單

魔雲9點歌系統界面

魔雲9點歌系統界面

魔雲9點歌系統界面

行業終端能夠有新的突破，上遊企業就能獲得發展空間，整條産業鍊就有了新的活力。資總認為破局就在于為終端用戶提供更好的娛樂體驗，而着力點正是讓行業朝精細化的方向發展，星網視易與渠道的強強合作，讓他們擁有了破局的條件，接下來就是汗水與執行力。

廣州視易團隊部分主創與視易K米代表合影

在星網視易與資總合作的18年裡，有初創時一起跑市場的艱辛歲月，有沉澱時相互支持的默默堅守，有打開市場時彼此分享的喜悅之情，有攀登高峰時并肩作戰的決心。2020年，資總不懼疫情對行業的影響，再次出發，攜手星網視易布局廣州等區域市場，相信在他們共同努力下，一定能為廣州以及周邊地區娛樂業的發展帶來更多的力量和驚喜。

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