經銷商開發方法論?（1）行業展會：國内照明行業的展會，一般主要以燈都古鎮的燈博會、廣州國際照明展以及上海的照明展會為主行業展會的目的，一般以企業品牌展示、招商與新技術發布為主随着各個企業的渠道布局漸趨完善，展會對招商的要求日趨薄弱（新品牌或小品牌例外），而展會的抄襲氣氛之濃厚，也使得很多廠家不敢于展示自己真正的核心技術與核心産品，我來為大家科普一下關于經銷商開發方法論?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

經銷商開發方法論

（1）行業展會：國内照明行業的展會，一般主要以燈都古鎮的燈博會、廣州國際照明展以及上海的照明展會為主。行業展會的目的，一般以企業品牌展示、招商與新技術發布為主。随着各個企業的渠道布局漸趨完善，展會對招商的要求日趨薄弱（新品牌或小品牌例外），而展會的抄襲氣氛之濃厚，也使得很多廠家不敢于展示自己真正的核心技術與核心産品。

（2）會議招商：通過依托于行業展會，或者自行開展招商會議，在會議上，展示自己的品牌定位、營銷政策、戰略投入、産品與技術優勢等，以吸引自己的潛在客戶加盟的方式。

（3）媒體招商：通過行業媒介或者大衆媒介來招商的方式。比如，照明行業的招商媒介，比較公認的大衆媒介如中央電視台一套、二套，行業媒介包括中國燈飾報、居無憂商情（古鎮燈飾報前身）等。

（4）實地尋找：企業的銷售人員攜帶相關的營銷工具與企業的招商政策，直接去各區域的專業市場實地開發行業經銷商。

（5）資源互換：與建材品類的其他廠家資源共享，挖掘潛在客戶。比如照明行業開發經銷商，可以開發陶瓷、塗料、電工、五金、家具、地闆等行業的經銷商作為自己的客戶。（6）倒作渠道：倒作渠道比較适合開發代理商（批發商），企業采取先開發分銷商或零售商的形式，然後以此作為資源，吸引準批發商加盟。

（7）無償診斷：為了開發适合自己的經銷商，針對空白市場的特點或者準客戶的經營特點，找出空白市場的開發方式，提出空白市場的啟動方案。或者針對準客戶的經營特點，為其經營的效率進行把脈，提出自己的改進建議，以吸引客戶加盟。

（8）集中作業：所謂集中作業，是基于對空白市場的開拓、問題市場整改、或提升營銷隊伍的戰鬥力需要，通過有步驟有策略有方法有目的有考評的方式，達到對空白市場進行開拓、問題市場進行整改、對業務隊伍進行鍛煉等目的大規模營銷運動。

（9）挖牆角：通過各類關系，找到行業準客戶的資料，根據準客戶的特點，制定專項的開發策策略與計劃。

（10）組合招商：将上面1-9項方式有針對性的組合進行招商

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