有數據顯示，至2020年，科顔氏在中國護膚護發市場的零售額已近40億元。對比2010年科顔氏的3-5億市場體量，可以說總體翻了近10倍。那麼，在新品牌頻出、競争激烈的國内護膚領域，即使背靠歐萊雅這個母公司大樹，作為一個外來品牌的科顔氏，又是如何保持優勢的呢？

首先新品牌的确“充滿活力和年輕感”，但是在推廣營銷和産品上，都顯得十分稚嫩。但是科顔氏不同，已經經過170年發展競争的它，早已熟知市場的一套運作規律，也積累了不易撼動的品牌綜合實力，以及成熟的産品生産供應鍊。接下來就具體分析一下，百年後依舊能打的，科顔氏的品牌營銷戰略：

作為一個外來品牌，科顔氏雖然有歐萊雅這個母公司做支撐，但中國市場競争激烈，科顔氏背靠大樹也不一定好乘涼。而能夠在中國市場“乘風破浪”，離不開其在産品以及營銷上的優秀表現。

1、産品是品牌發展的立足點

一個品牌要經得住市場和消費者的考驗，産品必須得做好。正如科顔氏總經理李琳所說：“産品配方從研發那一天開始，這就是一個好産品，絕對有功效的，……産品的根本是核心。”

科顔氏成立于1851年，這個主打“和年輕人站在一起的品牌”雖然在營銷方面總是花樣層出不窮，但是一直沒有忘記對于産品的研發。衆所周知，科顔氏護膚擁有專業藥理背景，在配方研究過程中，無論是天然成分的萃取還是肌膚修複方案的科學制定，都是基于豐富的藥理知識之上。做真正有效果的健康的安全的産品，才能真正被大衆所認可，才是品牌長久發展之道。

尤其是在美膚行業，市場的特性和消費者的真正需求，促使各大品牌在各種脫離了産品本身的花哨的營銷噱頭上，下的投入基本都在短期内付諸東流，隻有真正立足産品品質效果，才能笑到最後。

2、塑造品牌形象赢得認可

除了過硬的産品品質，對于科顔氏來講，好的口碑也非常重要。行業的廣泛競争，使得在産品上做出獨特性變得更加困難，而要搶占消費者的注意力，讓自己脫穎而出，對于品牌形象的塑造就顯得格外重要。

科顔氏堅持用公益回饋社會，樹立一個有價值責任感的正能量品牌形象，通過多個公益項目，在社會上不僅打出了知名度，也更好地拉近了與消費者之間的距離，感化用戶貼近用戶，獲得廣泛認可。

3、多方向與消費者互動

前段時間科顔氏舉行的170周年慶活動就十分明顯地體現了這一點：線上微博營銷 線下聯動：

線上，科顔氏通過微博營銷，聯動宋茜、毛不易等明星陣容，觸達粉絲群體，迅速實現破圈引流。無論是毛不易作為音樂大使推出主題曲《火花》，還是劉昊然等出演MV，都在短時間内産生了強勁的營銷力量。

另外聯動線下推出限量版産品、如金盞花爽膚水、高保濕霜、夜間修護精華、牛油果眼霜四大典藏，外觀精緻，迅速吸引消費者眼球。而這種推出具有紀念價值的限量産品的做法，更能拉近與自身品牌粉絲群間的距離，更樹立一種對于産品本身質量的絕對自信表現。這種線上與線下的深度串聯營銷，形成了一股合力，在品牌傳播、營銷轉化等各方面都帶來了很好的結果。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!