賣機器人的毛利率和淨利率分别是多少？答案是27.92%和10.56%。

賣芯片的毛利率和淨利率分别是多少？答案是33.89%和13.6%。

賣衛生巾和抽紙巾，毛利率和淨利率分别是多少？答案是42%和20.6%。

可能很多人都無法理解了：為什麼做高科技的賺錢能力還不如賣紙呢？

答案僅僅就是4個字“品牌溢價”。

日銷品如果形成品牌口碑，可以實現溢價銷售，擴張毛利率和淨利率，但是工業品隻能靠規模、技術和價格說話，一般毛利率都不高，除非屬于頂尖技術，全球獨有。

因此，一條絲帶、一顆螺絲，甚至是一張紙，這些不起眼的小東西，有人卻能從中窺探商機，也能年收入百億元，甚至締造出千億商業帝國。

恒安國際就是如此，大衆對恒安國際感到陌生，但對旗下的紙制品卻非常熟悉，“心相印”衛生紙、“安爾樂”紙尿褲和“七度空間”衛生巾等，皆屬于恒安國際旗下品牌。

據公開數據顯示，2020年恒安國際年銷售額達到223.74億元，其中紙巾業務貢獻達103.83億元，占據總銷售額46.4%左右；衛生巾業務貢獻66.55億元，占比約30%；紙尿褲業務占比僅6.4%，貢獻14.26億元銷售額。

事實上，作為生活用紙龍頭企業，恒安國際最先開展的業務并不是衛生紙，而是“衛生巾”，并成功借助“安爾樂衛生巾”打開市場并上市，目前恒安國際市值已經突破600億港元。

恒安國際能取得如此大成就，離不開創始人許連捷和施文博的正确領導，因此有網友稱二人為“商業雙雄”。

許連捷和施文博均出生于晉江安海鎮，施文博比許連捷大3歲。20世紀80年代，施文博跟着朋友赴香港經商，成功攢下幾萬塊。在改革開放的号召下，施文博毫不猶豫選擇回到家鄉創業。

許連捷和施文博性格相同，都屬于敢想敢做類型，13歲許連捷就邊讀書邊賣雞蛋，後來又擺過小攤賣水果、瓜子等。不同于施文博經商賺錢，許連捷錢沒賺到，還被貼上了“投機倒把”标簽。

回到家鄉創業的施文博，開辦了一家服裝廠，恰巧1979年許連捷也踏入了這一行業，兩人成為了同行。一個鎮上地方不大，同行之間都互相認識，因此兩人也就此結緣，有時也聚在一起交流經商心得。

同年，兩人共同創辦的恒安事業公司，作為國内最早進軍衛生巾領域的企業之一，恒安推出的“安樂衛生巾”，果然不出所料根本不愁銷路。巅峰時期這款衛生巾，占據40%的市場份額。

在時代不斷發展下，衛生巾迅速普及，成為了女性必備的衛生用品。與此同時，越來越多的外資衛生巾品牌，湧入國内市場，激烈的行業競争，令安樂衛生巾陷入困境，此時的恒安國際俨然需重新尋找突破口。

1993年，恒安集團在衛生巾業務的技術上，開始拓展紙質生活用品業務。同年，恒安國際天價從日本購置設備，成功推出國内首款護翼衛生巾。1997年，恒安成立“恒安紙業”，次年推出“心相印”紙巾品牌。

1998年，恒安國際登陸資本市場，企業規模在擴大的同時，許連捷也非常注重企業管理。2002年，許連捷先後引進IBM、博斯等管理公司，對企業管理進行了大刀闊斧改革。

得益于此，恒安國際的營收一路高歌猛進，為許連捷和施文博積累了不少财富。據數據顯示，許連捷和施文博分别持有20.09%、22.02%的股權。

在去年胡潤富豪榜中，施文博憑借160億元身家，排在榜單第1251位，許連捷則以170億元身家，排在1208位。如今恒安集團的淨利潤，超過了11家競争對手的利潤總和。

值得一提的是，恒安國際的接班人并不是兩位創始人的子女，而是許連捷的堂弟許水深。

他也屬于創業元老之一，見證了恒安國際的成長。許連捷膝下有三子，但三個兒子都無意接班，其中小兒子許清池還娶了香港百億千金邱詠賢，邱詠賢的父親正是遠東集團的老闆。

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