很多新手賣家會覺得店鋪當中發布的産品數量越多，自己能夠拿到的流量也就越多，其實這個認知是非常錯誤的。淘寶現在不缺産品，而是缺活躍的産品，所以現在淘寶重點考核一個指标，叫做動銷率。
計算動銷率的公式如下:
動銷率=店鋪當中有銷量的産品/全店産品總數
也就是說，動銷率可以反映出已經産生銷量的産品在所有産品中所占的比例。這個指标可以反映店内各種商品的銷售情況。動銷率對應的概念是滞銷率，滞銷率的計算公式如下:
滞銷率=滞銷商品數/全店産品總數
其中，滞銷商品是指90天内沒有成交，此類商品通常被搜索屏蔽，不會進入搜索數據庫，也就是說此類滞銷商品不能用所有标題搜索。另外，如果店内有滞銷商品，搜索排名中的權利會降低。從這個意義上說，動銷率越高越好。
一般來說，商家在7天内每件商品至少可以達到一個銷量，這也有利于店鋪重量。通常對于很多店來說，80%的動銷率是及格線，90%是優秀，100%是最好。
對幹每一家店鋪，我們當然不想有哪怕一件滞銷商品，但很多店鋪往往面臨着滞銷商品的困惑。那麼，為什麼會有滞銷的寶物呢?主要看以下原因:
1.市場沒有需求
舉個例子，一個商家貼了一個市場根本不需要的産品，不管商家怎麼推廣都沒用。做淘寶天貓店，要注意順勢而為。如果逆勢而行，怎麼可能被市場接受?2.産品上架前未準備好
新産品上架前，最好能得到一定的展示，測試是否有市場潛力，是否被消費者認可，做好上架計劃。然而，在現實中，許多買家并沒有制定好上架計劃。
3.定價過高，片面定價是從市場和自身情況出發
有些店鋪誤以為網上做生意靠的是“忽悠”。事實上，随着電子商務的普及，消費者在網上購物越來越成熟，商家按照十多年前早期電子商務的套路“玩牌”顯然是不可行的。
4.抄襲同行爆款
很多商家都有跟風的心态。他們看到哪些爆款賣的好，就趕緊去做。結果大家的産品高度同質化，消費者分不清這些高度相似的産品到底哪個好。他們隻是簡單的選擇銷量最高、最安心的，這樣賣的好的産品才能賣的更好。
銷量為零的産品更難銷售。
那麼，企業如何實現100%的銷售率呢?一是可以找老客戶幫忙，做活動回饋老客戶，把零銷量寶貝改成低價或者成本價促銷，或者做“買一送一”活動，努力賣産品，讓老客戶得到實惠，銷售率也是100%，增加店面權重;二是開展營利性銷售活動，比如淘寶客戶，商店可以在那裡放棄一部分利潤給網絡導購，帶動導購的積極性。
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