#金融知識普及月

在火車站，在購物批發商場中，偶爾能見到這樣的場景：一個中年男人手拿擴音器，站在高處，手裡拿着一條金項鍊，價值不菲，大聲吆喝金項鍊免費送，台下一群人摩肩接踵，如魚塘裡等待喂食的魚群，眼睛齊刷刷地盯着項鍊。

等到人越聚越多，項鍊男就開始了他的表演。

“大家夥，今天這個項鍊免費送，每個人都有啊，誰想要的舉手。”

台下的人齊刷刷地舉手。

“大家都想要啊，好！我想知道哪些人是真想要，還是假想要。是不是都真的想要啊？”

“是！我們真想要！”

“好！誰真想要的往前站，不是真想要的往後站。”台下的人群往前擠得更緊湊了。

“為了确認大家真想要，如果這條項鍊免費給你，你給我十塊錢，行不行？真想要的舉手啊。”

大多數人舉手，稀稀拉拉的幾個人沒舉手。于是台上的人就喊道：“舉手的人往前站，沒舉手的往後站。”

然後又開始了重複的說辭：“我們今天這個項鍊免費送，正值中秋佳節，我們公司希望回饋社會，這個項鍊免費送，我想看下到底是哪些人真想要，真想要的請舉手。”

......

以此類推，不斷重複，也不斷提高項鍊的價碼，同時篩選出目标人群，最終一條普通的鍍金項鍊竟然賣出了380元的天價。

還有賣圖書的，剛開始說免費送，是六一兒童節給孩子的禮物，不斷重複話術同時提高價碼，一套普通的圖書竟然也賣的出二百多元的價格。

這是騙子精心設計的圈套，利用好占小便宜的特性和不斷提高同意的階梯。所謂同意的階梯是：對方提出一個小要求，你同意了；對方在此基礎上再提出一個要求，人為了保持自己的形象一貫性，大概率也會同意；那麼繼續加碼，提出提出更高要求，引導你跳到對方設計的圈套中。

以及在三國演義中同意階梯的使用：劉備先和周瑜約定先取南郡即為荊州之主，周瑜同意了。趁着周瑜和曹操大戰之時，趁虛取了荊州，獲得漁翁之利；魯肅前往劉備處讨還荊州歸還東吳，劉備推辭說荊州原為劉表之地，現有劉表之子劉琦在荊州，不可歸還東吳，待到劉琦不在之時刻歸還東吳，魯肅同意了。

由于劉琦沉迷酒色，不到半年就死掉了，于是魯肅最終又讨還荊州，劉備大哭不止，哭訴說若歸還了荊州，将無立身之地。待到劉備取了西川，才歸還荊州，并寫下了借據，魯肅是個實在人，看劉備如此傷心，于又同意了。

可是能輕易歸還荊州，劉備怎還是一代枭雄。最終是劉備借荊州，有借無還。

那魯肅犯的錯誤是一步一步在降低自己的底線，不斷地同意對方提出的要求。所謂蹬鼻子上臉，在一步一步地退縮底線中拱手交出了自己的利益。最終魯肅認識到想要奪回荊州，東吳和劉備之間必有一戰，清醒過來再運用謀略一戰奪回荊州。

同意階梯的使用在生活中的運用很常見，比如在戀愛關系中的使用。如果一開始就提出你的要求，對方可能會勃然大怒，但是使用同意階梯的方法，先提出一個小要求，繼而繼續升級。

新聞中常提到的“殺豬盤”就是如此：在婚戀平台上僞裝為白富美或者高富帥，博取好感之後就假借生意周轉不開，借錢，剛開始借幾百，第二天立即歸還；然後借幾千，一星期歸還；借幾萬，一個月後歸還；等到你完全信任，開始借大數目錢财，從此跑路，杳無音信......

那麼在理财的時候同樣也要守住自己的底線，小心對方的同意階梯的手段。引導人們進行金融理财，投資。剛開始隻會讓你少投一點，哪怕1000元，後來繼續加碼，追加到10000元，繼而追加到十幾萬。面對理财方面的信息一定要多思考。

提醒一下：利息高的理财産品，那些看上去完美的生意，背後都隐藏着巨大的危機。

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