去年《喜力人》，山西大同喜力瓷磚專賣店經銷商景春娥（以下簡稱景總）給我們分享了異業聯盟的玩法，今年7月的終端業績倍增訓練營上，景總又再分享她的異業盟聯，但這次不僅僅是線下異業聯盟，而是結合線上社群、直播的形式做聯盟，在廠家的帶領下，結合自身優勢渠道，玩起了創新營銷。

（喜力終端業績倍增訓練營上景總上台分享經驗）

01

景總，為什麼會想到要做聯盟直播？

喜力瓷磚是一個年輕品牌，它對新興事物的敏銳度相對來說比較高，比如社群營銷、線上直播等等，從去年開始就帶着我們經銷商做直播聯動，今年增加了抖音、視頻号、快手等短視頻平台的的直播，引導我們經銷商開抖音号、視頻号做直播，而我們就是在這個基礎之上，結合我們比較擅長的異業聯盟，做了一些比較有創新的聯盟直播。

（喜力大同店客戶簽單合影截圖）

02

商戶們對線下異業盟聯都有一定的認知，可以快速達成合作，但是直播這種形式就不一定所有人都能接受，您是怎樣撮合其他商戶一起做聯盟直播的？

是這樣的，說起聯盟大家應該不陌生，就是幾個品牌聯合起來做一場活動。做過聯盟的一般會認為瓷磚品牌往往比較吃虧，奉獻多、接單少。但我做整整兩年的聯盟了，反而沒有吃虧。

2019年我們作為新品牌入駐當地高端家居賣場，通過聯盟很快就打開了市場，還認識了幾個志同道合的朋友，我們互相學習，資源我們互相分享，而且大家都是80後、90後，年紀相仿，對新事物的敏感度、接受度都比較快和一緻，所以當提出這種想法之後，大家都很快地一緻通過了，而且能快速落地，今年我們都已經做過幾場這樣的活動了。

（喜力大同店客戶簽單合影截圖）

03

聯盟直播是怎樣落地的？

活動大概分兩個階段：

一、活動前期準備工作：定任務、建客戶直播群、蓄客。每天按任務邀約準客戶進直播群，主要走小區渠道，分兩小組推進，一組邀約業主進直播群，一組接洽樓盤物料工作人員，讓他們幫我們去宣傳，業主和物業我們都會相應送小禮物。

二、活動過程的工作：

這裡主要分3個要點：開播時間、直播内容和流程的銜接。前期蓄好客戶流量池了，後期我們就要把這些流量轉化為定單，這就是所謂的裂變和變現。

1、什麼時候開播？直播群拉到300人左右，我們就開始準備直播了。

2、直播間内容和流程至少要有三個，第一是産品，有爆款産品、秒殺産品、核心産品，第二是産品功能演示，第三是直播間互動。

① 産品方面為什麼要有爆款産品、秒殺産品、核心産品的這樣的産品組合？爆款産品是熱場産品，第二款秒殺産品起到直播間引流的作用，第三款是核心産品，把喜力的莫蘭迪春天放在最後作為壓軸産品，通過這樣的産品組合，爆款産品做熱度，秒殺産品做引流，核心産品做品牌高度，形成一個價格涵蓋低中高、比較完整的産品體系，體現品牌産品優勢，利于宣傳推廣，利于直播帶貨，也利于消費者選擇。

② 直播期間安插一些産品功能演示和互動，能讓消費者更直觀的了解産品，還可以把直播間氣氛做起來，感染到線上的粉絲，直播間的氣氛持續活躍，才能使直播期間不掉粉，使産品介紹、活動政策講解等整個直播流程連貫起來，順利帶貨賣貨。

04

您認為直播間賣磚的效果怎麼樣？

大家也知道瓷磚是耐用品，它不像化妝品、食品那些快消品，直播一次兩次就會有很多定單，雖然說我們關注度低，但關注我們的大部分是精準客戶，甚至可以一單金額頂快消品一百單了不是嗎？

這是開玩笑的，我想說的是，直播已經是風口了，我們必須面對這個事實，我們要思考的是我們如何利用好這個風口去輔助做好我們的生意，做更好的口碑，賣更多的貨。既然廠家也在力推線上渠道了，我們也要好好把握機會在這個風口上占一席位，而不是一味的無視它的存在，甚至否定和排斥，畢竟你不做别人做了，那别人的機會就會比你多了。

我們瓷磚行業做直播也有利好點，首先是宣傳推廣，用1-2小時直播比你在店裡等客戶到或者掃街派傳單的效果要好；其次直播的傳播弧度還是很長的，它的影響力是持續的，像我們今年做的直播，訂單雖然不多，但是直播後進店的顧客都說聽過喜力瓷磚，還把朋友圈潛在的客戶激活了，過來找我們買瓷磚，這就是直播帶來的效果了。

（喜力大同店直播截圖）

寫在最後：結合廠家資源和自身渠道優勢，順勢而為跟上互聯網直播風口玩出創新營銷，喜力大同店景總的經曆确實很值得我們學習。點贊！

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