很多學服裝設計的都希望能有自己的品牌，但是這個路要怎麼開始，怎麼走，都需要一些方法，在做品牌的過程中遇到的問題都是五花八門的，光影環球的Henry老師根據個人和身邊朋友的成功及失敗的創業例子總結了一些經驗及要點，分享給大家，希望對想創立品牌的小夥伴們有幫助。

*文章中的圖片來源于網絡

這幾年，時尚行業的更疊比以往更快，因為消費者迅速地成熟了起來，從曾經盲目追随國際一線品牌、到現在有更多人開始注重風格和品質，這對于國内的品牌來說，是一個更好的機會。從這個維度來說，國内的設計師也會比以前更容易嶄露頭角，因為消費者更追求時尚、個性、小衆化，很多以前不被重視的理念和設計，現在都有了發聲的空間。

如今電子商務特别是淘寶的興起，這模式極大地降低了創業門檻；在融資方面，八零、九零後的父母更願意讓自己的獨子或獨女做自己喜歡做的事情，所以對子女的創業欲望在有條件的情況下都提供了資金支持；随着金融體系與政策的發展，國内的專業投資渠道也日趨成熟，而近幾年日益受到追捧的衆籌模式，都使得資金籌措不再像以前那樣遙不可及。

對于獨立設計師的概念，學界并無統一或者明确的定義。但比較約定俗成的理解是設計師為自己的品牌做設計，對品牌擁有較大的自主權。其投資可以來自于設計師本人，也可以來自于合夥人。通常以工作室形式進行，無論是商業規模還是人員規模都屬于微小型，通常就隻有數人而已。商業模式即可零售亦可批發、也可代理及加盟。

其實獨立設計師有兩個選擇，一類是永遠隻做個小衆的獨立設計師。堅守個人風格，在商業上隻求可持續發展，不求做大賺多。這類設計師雖然不一定具備傳統意義上的成功的商業規模，但是這并不意味着他們成為不了出色的設計師。

另一類是有商業資本注入的設計師品牌。許多獨立設計師期盼着專業資本的投入，認為隻要有錢，再加上個人設計才華，一定可以成功。事實上，許多品牌的失敗也恰恰是由于專業投資人的介入。專業投資人的工作就是在最短的時間内将利益最大化，其投資目标很簡單——“盈利”。一旦專業資本介入，設計師就必然會在個人設計風格與商業資本要求的風格中搖擺不定。這不是一個輕松的過程。因此，在需要投資人介入時，設計師應當界定清楚自己未來的定位。

■ 考慮為什麼要創業

很多朋友開始創業的契機通常有以下幾種情況：

1、能力、資源、資金、關系網有了一定的基礎，而原公司平台滿足不了自己想要發揮的空間；

2、人到了一定的年齡，總有一股沖動，想闖一闖；

3、不想被原公司管太多，還不如自己創業。

■ 構建公司的核心架構和團隊

首先，要決定你的業務結構（有限責任公司，合夥企業，公司等）。其次團隊的選配和規則的建立，對于初創品牌也至關重要。

如果是合夥模式，那選擇合适的合夥人應該要有共同的價值觀，互相理解。實幹型，敢想敢做、吃苦耐勞。而且各合夥人應該能夠帶來不同的東西，資源或者技術。這是一個資源互補的問題。雙方在經營的時候，負責的模塊是相互的。

另外，公司團隊是否需要聘請人員？需要什麼樣的員工、每周要求多少小時、你能夠支付多少工資等等問題都要考慮清楚。

■ 建立穩固而明确的商業計劃

你的商業計劃需制定出你打算如何管理你的服裝品牌。

寫的時候應盡可能詳細。記住，最好低估你的利潤從而獲得實現的驚喜，而不是高估你的能力最終卻失望。

1、事業描述

2、産品/服務

3、市場預測

4、制造計劃

5、競争分析

6、管理模式

7、營銷策略

8、财務計劃

9、風險管理

10、成長發展

■ 建立公司财務計劃

在早期階段，資金是一個企業的命脈。即使你沒有外部投資，讓你的公司财務順利進展并掌握一定的基礎都是很重要的。

你可以從以下開始：

你需要多少錢來啟動你的服裝品牌？你為此攢夠了資金嗎？

你的成本是什麼？列出所有預期成本（材料，制造，物資，設備，廣告，營銷，管理費用等）的列表。把運行一年業務所需的成本加起來。你可實現的收入能夠抵消這些成本嗎？

■ 在目标市場做調研

誰是你的當前和未來可能的競争對手？誰是你的目标市場？你認為你的設計在零售和批發中各能售出多少？問問周圍的人以獲取反饋。與商場和潛在客戶進行交談。

在一個迎合目标市場的商店裡兼職零售工作是個好辦法。看看商場都進什麼貨、客人都購買什麼。找到一個和你想設計的服裝類似的例子，了解它們能賣多少。當你自己創建服裝品牌時，這會是一個有力的支撐。

■ 開始建立品牌

現在是時候做出一些有趣而具有品味的決定了！你如何建立你的品牌将影響到哪些人與你的服裝品牌相關，所以要進行明智的選擇。

選擇一個名字。什麼樣的名字能代表你的服裝品牌？無論你選擇哪個，都要确保它是獨特并可識别的。注意你的品牌名稱和公司名稱可以是不同的。

另外也要設計一個Logo，廣泛列舉出多種不同的标志，然後把範圍縮小，直到選擇出一個你完全确定的。人們會逐漸識别你的标志，但如果你不斷改變，它們則很容易被混淆。檢查以确保你挑選的名稱有一個可用的域名，并考慮注冊一個商标。

● 品牌名字和商标

● 品牌故事

● 店鋪形象設計 - 實體店或網店

● 品牌VI設計

● 品牌風格及客戶定位

● 品牌市場定位

■ 産品設計及生産

對很多設計師來說這是最有趣的部分，但其實它隻占整個過程的10-15％！制作草圖，尋求反饋，并決定哪些設計将成為你的第一系列。挑選出具有成本效益并流行的面料和材料。

同時也要想清楚設計與生産線是否存在什麼限制。記得細節就是一切。當你做草圖時，應創建出一個能清楚展示每一個細節、術語準确的草圖。學習行話，以做好準備去正确地識别你所希望設計的細節和結構。

根據季節設計你的系列系列的設計通常取決于季節。大多數百貨公司會至少提前兩個季度進行購買，而小商店通常提前一到兩個季度采購。你需要相應地制定出設計、生産和交貨的時間。

■ 制闆及生産

設計圖出來後，下一步就是交給闆房及制造商，通常情況下會先制造一個原型或樣品，讓你确認将要生産的服裝是否是你想要的那種。不論如何，一定要充分地溝通。

其實，服裝加工方面，針對大多數設計師是盲點，問題大概主要集中在三個方面：

一是不知道如何找合适的服裝加工廠。

二是不知道加工的價格到底怎樣算出來。

三是工作室與工廠合作具體溝通細節。

■ 如何找合适的加工廠

1.熟人介紹

這種方法會比較靠譜，比如有同行跟那個工廠合作過，再介紹你給老闆，這樣就能少走彎路，減少試錯成本。

2.網絡搜索

比如你百度一下廣州淘寶服裝加工廠，就可以得到很多的工廠信息，但一般來說，一定要注意炒單的二傳手，這樣的話，你的成本自然會水漲船高 。你所在的地區 服裝 工廠類型如杭州毛衣加工廠，一般工廠的網址一般都會放車間的圖片。

3.阿裡巴巴等拿貨網站

阿裡巴巴裡面有很多企業注冊，有很多店鋪都是擁有自家的工廠生産線的，點擊認證商家，看基礎信息和工廠信息即可。主要找一下XX工作室或者XX廠為主，進主頁有些還有工廠照片或者視頻，自己就在線問取即可。

■ 加工價格怎樣計算

● 加工費用由哪些部分組成？

衣服的成本大緻可以劃分為以下幾個方面：布料價格、輔料價格、單件耗料、繡花費用、印花費用、洗水費用、純加工費、尾部費用、工廠利潤等。

● 來料加工和包工包料的區别在哪裡？

來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔任何的風險，所以服裝加工廠隻需報正常加工費即可。如果是工廠包工包料，那麼工廠要掏錢去采購布料，那麼就是一種投資行為了。加工廠報出去的價格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤。

● 加工費究竟是怎麼算出來的呢？

這裡面都是有一套标準的，在服裝加工行業當中，每個地方根據當地薪酬水平和工廠規模都會有一套行業标準。裁件衣服多少錢，上個袖子多少錢，開個袋口多少錢，上個拉鍊多少錢，尾部多少錢等等，這些都有一個行業标準。一件衣服的加工費就是把所有給到底下工人工價總和再乘以相應的倍率，這個倍率是根據廠的規模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。比如一件衣服給到工人的工價是10塊，那麼工廠向客戶要的加工費就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老闆的利潤了。（數據根據地域和行情不同會有浮動）

■ 工作室與工廠合作具體溝通細節

● 工作室與工廠合作大概流程 ：

發款式圖片 - 工廠或工作室找面料 - 選定面料 - 打版起樣 - 審版确版 - 付定下單

● 主要溝通清楚事項：

打版打樣一件要多少錢？

下單多少件可免版費？

一般多少件起訂？

—件衣服制作價錢？

下單後多少時間可以出貨？

付款方式如何？

不論如何，合作一定要充分地溝通，而且最好将一切協議落實在書面上。

■ 新媒體平台展示

除了網站，當屬新媒體平台最時興和有效果了。

比如微博、公衆号平台的展示，還有流量平台比如某音等。

■ 創建品牌網站

确保網站設計與品牌形象統一，并能夠很正面地展示你的品牌。

提供聯系信息，以便商店或其他商家要與你聯系。

如果你想客戶能夠直接從網站購買服裝，那麼就需要建立一個購物車和顧客帳戶，這樣你就可以接受信用卡付款了。

■ 其他渠道推廣

• 定期寫一些軟文，将其發送到其它公衆大号和其他媒體平台。

• 在你的目标群體可能會閱讀的刊物和網站上“購買”廣告位。

• 贊助活動以迎合你的目标受衆。

• 請流量明星代言（最好是有關系，用錢砸太肉疼）。

• 或免費送給那些最受歡迎的人，讓他們穿你的東西（這點需要品牌起點比較高）。

■ 提高自身的推廣價值

把自己或員工當做一個行走的廣告牌，穿自己品牌的時裝并詢問别人的意見，然後記錄下來，這也将幫助你設計一個人們會喜歡的産品。

采納每個人提的建議，就像擁有自己的營銷和設計團隊一樣，但它不會有任何花費。剛開始時資金是很緊張的，所以要利用好每一個可利用的機會。

■ 詳細商業計劃的制定

大部分設計師沒有任何經營戰略意識的。他們處理工作的方式非常藝術化，寄希望于事情能夠以某種方式自然解決。

盡管沒有什麼方法“放之四海而皆準”，但及早了解現金流、法律基礎、增值稅、航運規則以及開票等知識有利無弊。

當要創立一個品牌，與做剪裁和設計相比，你花在管理上的時間要多得多，因為品牌是一門生意，要成功你就必須要加以嚴格管理。

■ 嚴格控制成本

對于一個品牌而言，在扭虧為盈之前有幾年虧損的情況很常見。

因此無論是自籌資金還是有投資者贊助，關鍵在于最大限度地利用資金。在花很多錢購買你可能不需要的東西之前，先試着所有事親曆親為。

而且在制定預算或商業計劃并分配資金之前，應要确保錢都花在刀刃上。

■ 重視供應鍊管理

完美産品設計和生産運營同樣至關重要。這包括價格談判，品質把關，生産數量限期計劃等等，隻要某一方面出現失誤，可能會導緻你的公司撐不下去。

對于欠缺供應鍊管理能力的設計師，嘗試到各個環節中進行一定時期的沉澱，學習優化和整合供應鍊資源的能力，最終從研發設計、采購供應、生産制造、物流服務、銷售管理，整個供應鍊的品質都能圍繞“顧客價值”為核心做到嚴格把控。

■ 清楚了解客戶需求

現今潮流日新月異，客戶喜好也變化無常，因此清楚了解客戶的生活與需求是極其重要，并為産品開發持續提供信息。

很多設計師過多地強調自我，卻忽略了市場，忽略了消費者的肯定。對于設計師而言，要更好地了解消費者，有更好的設計，這樣才能有市場。

設計師必須時刻都在了解客戶的生活方式：她的身份、她的目的地、她所從事的工作，以及她選擇的出行方式。這樣跟客戶建立了更加深入的聯系，這真的很重要。

■ 維護品牌形象

清晰的品牌形象對于品牌獲得長足發展至關重要。

其次在發展品牌形象的同時，要認識到設計師個人特色與存在的價值，并保持其一緻性和高度契合。

最後就是要保護品牌，因此知識産權注冊需要及早完成。

移動互聯網發展到今天，極大地改變了我們的生活，也提供了很多新的工作機會和創業機會，例如很多人借助互聯網的力量成為了KOL，他們很多都有創立自己服裝品牌的想法，所以一個問題很自然地擺在面前：非專業人士創立服裝品牌與專業人士相比，差距和劣勢在哪幾個方面？如何彌補？

■ 如何定義專業人士和非專業人士

簡單來說，受過服裝專業教育或培訓，以及從事服裝設計、制作相關工作的人，比如在時尚産業鍊上的某一環節（設計、制作等）有過實踐經驗的，系統學習過服裝設計、營銷、制作的，算是專業人士。而其他則算非專業人士。

■ 專業人士與非專業人士創立品牌的優劣勢

專業人士産品設計能力往往更強，也更容易把品牌做大，但設計出身的通常很難做好運營和銷售，除非有負責這一塊的合夥人。 當然也不乏非專業出身的人士把品牌做大做強的案例。

Kate Spade的創始人一開始在Mademoiselle雜志社做時尚編輯，在時裝雜志編采生涯中，她感到在美國市場缺乏既時尚又實用的手袋，于是離職後開始做包袋生意。

江南布衣創始人李琳是化學系畢業，她畢業後分去了化工廠，後來她得到一個臨街的門面，開始做自己喜歡的服裝生意，之後就有了一個新的女裝品牌“江南布衣”。

所以，其實非專業人士的優勢在于更可能跳出固有的範圍，腦洞會比較大，而設計出身的則可能會因為固定思維而限制了思路。

也許“是否學過服裝設計和制作”并不是能否成功創辦服裝品牌的關鍵，努力和勇氣才是。

做設計和做品牌始終是兩件事，有些設計師可以擁有非常好的設計能力，但是不具備掌控全局的管理能力，結果就把品牌給做壞掉，甚至都沒有做起來。

總體而言，設計專業出身的人偏感性，邏輯思維稍差，所以在統籌全局的時候，容易出現抓狂的場面。

但是！成功的設計師品牌，能夠出現在我們面前，因為他們花了很長的時間去修行，自省吾身，兼愛包容，改善自己的思維模式，接受未知和意外帶來的麻煩并努力化解它們，直到他們足夠強大，能夠在茫茫海上發出震撼人心的号召之聲，引得周遭的顧客甚至品牌的認同甚至尊重。

■ 學會和商業世界取得平衡

作為獨立設計師，設計理念可以是獨特的，但産品必須是大衆的，畢竟時裝不僅是一件藝術品，更是消費品。面對消費者之前梳理清楚什麼是屬于自己的設計，什麼樣的設計消費者會喜歡的，從中取得平衡。

■ 重視品牌運營管理

獨立設計師這條路不好走，這不僅僅關乎機遇與挑戰并存的市場環境，更在于獨立設計師如何同時兼顧自己的另一個身份——品牌管理者，通俗來講即“商人”的身份。

建議可以找有管理才能的人一起發展各盡所能成為合作夥伴。

另外，也推薦設計師多學習一些工商管理和人力資源管理課程，這些課程可以幫助設計師領導團隊、與供應商和客戶談判。

在品牌運營管理上眼光獨到的川久保玲，Comme des Garçons雖然是一個以創意為主的品牌，但也從未忽略創新的商業模式和營銷戰略，她曾評價自己并不是一個藝術家，更像是一位女商人，準确地形容可能是“藝術家商人 Artist-businesswoman”。

■ 不要偏執于任何渠道

渠道分為推廣宣傳渠道和銷售渠道。

對于推廣宣傳，設計師本身必須是品牌最大的賣點，而不是其他，所以在推廣時務必重視設計師的故事和想法。

銷售渠道方面，訂貨會當然會是品牌成立初期最主要的收入來源，可到了電子商務如此發達的今天，也可以去嘗試産品體驗 電子商務的方式去擁抱渠道的變化。

■ 無限拓寬思路

多嘗試跨界合作，時尚不隻是衣服也不隻是配件，一切皆可以附屬于時尚，像芳草地dunhill酒吧，DG冰淇淋，法拉利手機等。

目前，國内設計師品牌的宣傳渠道相對單一，設計師個人IP的成長需要更多跨界商業合作機會，而與其他大IP的跨界合作，不僅能碰撞出新的創意火花，更能大大增加品牌曝光度和影響力。

■ 尋求外部的幫助及資源共享

如果獨立營運的設計師品牌缺乏商業運作的能力，借助外部孵化器的幫助或資源共享的合作也算是一種聰明的做法。

“一個人可以走得很快，一群人可以走得很遠”。一直以來習慣于單打獨鬥的中國獨立設計師品牌，要想獲得更大的生存空間和發展空間，就要懂得依托自身實力，通過與其他平台的抱團合作實現優勢互補，強化自身的競争力，這比品牌“單槍匹馬”更容易奪得場份額以及發展契機。

想要創立自己品牌的畢業生與創業者都會面臨一條漫長而崎岖的道路。開創時裝生意需要時間、才華以及辛勤的勞作。那麼，我們能從那些已經成功開創自己事業的時裝設計師身上學到什麼呢？

從設計助理作為起步，從一張充滿夢想的白紙開始，真的要成為一個世人眼裡“成功”的設計師，這過程並不容易，必定會經曆很多無奈的時刻，對行業的無奈，對品牌的無奈，甚至是對自己的無奈。

一杆一杆的設計被斃掉的感覺肯定不止心痛，但是心痛之後，到底是要否定别人還是要否定自己，都是要強大的内心去支撐去承受，并且做出下一步選擇。

這中間，有妥協、有堅持、有停滞、有成長，路途必然有坎坷，但是如果沒有這一路曲折，也不會有Fashion Show最後一鞠躬的釋然輕松。

最後說的再多，都不如行動起來重要，做好計劃，做好心裡預期，做好長期戰鬥的準備，不被眼前的困難擊敗，向着自己的目标前進，無問西東。

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