世界淨水看中國，中國淨水看深圳。中國已經成為淨水設備生産與銷售大國，深圳作為中國淨水行業的主要集中地之一，占領着中國大部分淨水市場。近日，深圳淨水産業标準聯盟團體标準正式啟動，意味着“深圳質量”、“深圳品牌”逐步建立市場規範秩序，企業産品有标準可依，深圳将繼續發揮國内淨水行業“領頭羊”的作用。深圳市金利源淨水設備有限公司作為團體标準的制定企業之一，多年來一直扮演着行業發展方向把控者的角色，是淨水技術發展的主要參與者與推動者，不僅展現了企業品牌在深圳的影響力，同時也體現了金利源的社會責任心。慧聰淨水網有幸采訪到金利源的董事長姜國平先生，了解到了金利源一步步崛起的基礎與動力！

深圳市金利源淨水設備有限公司董事長姜國平先生

理念：踏踏實實做産品，認認真真做市場

金利源ROB400純水機超大流量

脈沖技術是該款純水機的另一大亮點。在姜國平先生看來，智能化的最終目的是服務消費者，讓産品更人性化，讓消費者使用更便捷。脈沖技術能夠實現RO膜的自潔、自淨能力，避免污染物在膜表面凝結、影響過濾效果與使用壽命。同時，400G大流量設計，一分鐘五杯水，滿足了消費者開懷暢飲無需等待的樂趣。

金利源ROB400純水機

淨水器經過多年的發展，已經開始被大部分人接受，然而仍有不少人對淨水器的認識停留在難安裝，操作複雜、費水費電這樣的印象。為了讓消費者更容易接受一款新的産品，金利源用了最簡單的方法：體驗。姜國平先生認為，隻有讓消費者親身體驗到産品的便捷和高效能，才能讓他們心甘情願接受産品，并且願意持續使用。從安裝上便能看出，ROB400純水機徹底抛棄了儲水罐，不僅節省了空間還省去了很多成本，真正做到了高效、便捷、智能、實惠、精美。

智能化：産品設計服務都要智能化

随着互聯網 在各大行業的普及，智能化産品在家庭的應用也越來越廣泛，淨水産品的智能化也成為被行業人追逐的一大亮點。姜國平先生介紹道，金利源的智能化體現在兩個方面：第一是産品設計智能化，主要是智能監控水質、漏水保護、app互動互聯。智能水質監控主要體現在對濾芯使用壽命的監控上，将濾芯使用狀況時時顯示在微電腦晶片上，而且是單獨提醒，何時該換芯，何時該沖洗一目了然；漏水保護是在淨水器内置入漏水感應裝置，檢測到漏水現象就會自動斷水斷電，杜絕漏水隐患；app互動互聯，就是用戶與淨水器之間的互動，像水質監測、濾芯提醒，漏水保護等雙重保障都被加入到app裡，還可以根據家庭人口提供健康飲水方案，設定健康飲水指标，敦促用戶及時喝水，維持體内代謝良性運轉。

第二是服務智能化，借助到金利源CRM售後服務系統，将每一件售出的産品信息錄入CRM服務系統，方便查詢，同時會定期提醒經銷商上門維護，更換濾芯等，也能防止竄貨現象發生，因為金利源實行的是區域獨家代理制（一個區域隻簽訂一個代理商），既保障了消費者安全也維護了經銷商的利益。

經銷商：合作共赢授人以漁

姜國平先生認為，經銷商是金利源最寶貴的财富，大家一榮俱榮，授人以魚不如授人以漁是金利源執行的經銷商理念。針對首次簽約的客戶，金利源會有多次系統培訓，第一次在總部培訓：研發部、市場部、售後服務部三個部門針對經銷商進行行業知識、産品知識、安裝知識、銷售技巧、售後服務等方面知識的培訓，這些都是金利源十幾年積攢下來的珍寶；第二次是代理商開業期間，金利源會派遣專業銷售人員，指導代理商開業，并且會針對專賣店布局，産品推廣，渠道布局，商圈打造，售出産品安裝、登記等内容進行指導；第三次是每年經銷商大會，邀請優秀經銷商分銷銷售經驗，其中不乏年銷售額超千萬，利潤數百萬的經銷商；如果有區域申請指導促銷，公司還會指派專業團隊，進行大型促銷活動。針對多年合作的客戶，金利源都會出資組織經銷商旅遊，在旅遊期間進行拓展訓練，加強區域經理與代理商之間的合作意識；在産品設計上也會積極聽取經銷商意見。

金利源2015核心經銷商大會

營銷：産品力變現得模式者得天下

如何将産品力和品牌力變現成為姜國平先生和金利源經銷商研究的課題。十多年不斷深入市場考察與總結，金利源已經研究出多套行之有效的銷售模式，從“說服式購買”、“恐吓式銷售”脫胎出的“教育營銷”、“體驗式營銷”已經取得成功。從“農村會銷”到“惠民進村”，從“免費試用”到“免費贈送”，金利源的銷售模式不斷創新升級。縣鄉三級營銷模式的構建和鄉鎮加盟的試點推廣進行的如火如荼，在金利源總部人員的支持下，金利源湖南代理商僅僅一天便售出了近200台純水機，這就是不斷總結經驗，洞察消費者需求，順應市場發展的成果。

姜國平先生說：“一天銷售一兩台淨水器誰都會，但是每天都能賣出一兩台淨水器卻是一個難題，我們要做的就是解決這種難題，不僅要每天都能賣出一兩台，還能做到每天賣出幾十台上百台，我們就成功了。”

戰略規劃：三年内上市全面提升企業競争力

至于金利源未來幾年的戰略規劃，姜國平先生非常明确：三年内上市，在核心技術、拳頭産品、市場普及率、知名度、銷售額等方面全面提升企業競争力。目前，金利源已經簽約李湘作為形象代言人，進一步提升知名度；金利源的産品線擴建也已經完成，生産能力提升了50%，今年以來，新入職員工增加近三成，公司員工從普通職員到管理層都在升級。面對日漸激烈的市場競争，姜國平先生再次強調：踏踏實實做産品，認認真真做市場，以技術創新、管理創新、服務創新為依托，以消費者需求為出發點是金利源始終不變的經營理念。

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