流量紅利撞上天花闆，這是所有電商巨頭都不得不認清的現實。昨天看到一組數據，中國互聯網普及率達到73%，網民規模達10.32億，這其中，接近8億人都要上網購物。無論網民規模還是網購規模，都已經極其龐大且增幅有限。
電商浪潮退去，為電商平台帶來一場大考。巨頭們運營重心從拉新向留住用戶轉變，哪個平台能提供更高的性價比，無疑更受消費者青睐。近年來，以“正品、特賣”起家的唯品會受到不少年輕人偏愛，畢竟花更少的錢買到同樣的大牌産品。
4月以來，部分地區升溫明顯，有網友在唯品會入手某大品牌的防曬衣，竟然比其他平台優惠了30—50；還有小姐姐安利大家加入唯品會戰隊，一模一樣的品牌雙肩背包，唯品會快便宜了小100。
同樣的品牌産品，不同的價格。這就讓人納悶了，唯品會是如何把性價比推高到極緻的。在網上查了很多資料，但又用的并不多，從一位多年做電商的朋友那裡，才了解到這背後的“訣竅”，聽完感覺茅塞頓開。
其中最為重要的是，唯品會長期堅持打造自營模式，平台派出2000多位專業買手，全球各地挑選品牌好貨，直接與品牌方談判，拿到他們給出的一手價格，省去冗雜的中間環節，既保證産品為正品，也實現了更低成本地拿貨。
即便在與唯品會合作的經銷商中，也是清一色的一級經銷商。一般來說，品牌方下面都有類似金字塔的經銷商，分為1、2、3級，級數越靠前拿到的價格越優惠，商品溢價越少。唯品會深入供應鍊源頭，直接與品牌或與一級經銷商展開合作，以規模效應壓低了成本規模。
此外，唯品會還會未雨綢缪，利用大數據提前預判行業形勢，為平台預備必要的存貨。不少平台是當季流行什麼就賣什麼，但唯品會是預測爆款提前進貨，錯開品牌方生意最火爆的時候，進一步壓低進貨成本。
這還有一個好處，能有效維持供應鍊的穩定。就像之前唯品會買手團隊注意到東南亞供應鍊出現問題，團隊在提前預判後緊急展開了全球采購。後來東南亞果然供應鍊受阻，貨品采購難以進行，但平台有之前儲備的囤貨，不僅沒斷貨，反而因為成本更低便宜賣。
所以說，“正品、特賣”都是有原因的，這種獨特的商業模式，也為唯品會造就了一條寬闊的“護城河”。互聯網發展曆程大浪淘沙，唯品會卻能持續發展13年，差異化發展功不可沒。雖然唯品會這些年沒有進入過頭部，但也一直處在一線，既追求品質又追求性價比的消費必然是一個正在逐漸放大的趨勢。
當然，無數消費者也借此看清了一個真相：好貨并不貴，大牌也可以很便宜。
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