初創企業一切為零，在剛開始打造品牌的時候，沒有思路，覺得頭大無從下手。如果不厘清思路、确定好計劃和方向，會導緻後悔走很多彎路，對後續的發展和獲客有很大影響。

那麼初創企業如何從0-1打造品牌？首先一點是市場調研和品牌定位，這是做品牌開始的基礎，确定一個深度的垂直概念切入，很快就可以找到用戶群體，打通渠道。

本期勢鉑小編梳理了初創公司打造品牌的7步，供大家參考~

市場調研

一般來講，調研分為行業、用戶、競品、企業調研；但在前期自己初步做調研時，可以不用這麼複雜，先做一個小的市場調研即可。

簡單來講，可以概括為這三點：一是看市場大小，二是看競争強弱，三是看匹配度

看需要這個産品或者服務的人多不多，打個比方：手機，現在人手至少一台，市場肯定大；随身聽，除了一些有收藏癖的懷舊人士，估計都沒啥人用了，市場肯定小。

再看行業裡面競争對手多不多，最簡單的方式就是用生意參謀看，還有就是看行業裡面有沒有強勢大品牌，如果是已經有行業寡頭了，基本上沒啥搞頭了。

最後看資源是否匹配，意思就是說，做的這個項目和自己的經驗、技能、興趣、資源匹不匹配。

說白了就是看你适不适合這件事情，另外，這個行業關鍵環節的資源你搞不搞得定。

比如你想開加油站，錢和資源這兩個關鍵環節搞不搞得定，肯定要掂量一下。

品牌定位

定位是品牌的核心，如果把品牌比作一個人，定位就是這個人的“魂”。品牌定位的方法共有四類，分别是：物理特性定位、市場特性定位、借勢認知定位、精神理念定位。

品牌背書

建立信任階梯，消除購買者懷疑。客戶在購買時會面臨五種風險，分别是“金錢風險、功能風險、人身風險、社會風險、心理風險”。對不了解的新産品、新品牌，客戶購買時會更加謹慎。

信任背書就是提供給消費者的證據，能幫消費者增強對品牌和産品的信心。

按操作難易程度和成本大小，有六大類常見信任背書，分别是“品牌承諾、品牌賣點、自行驗證、顧客證言、權威背書、名人明星”。

對初創品牌來說，不建議盲目選擇名人明星做為品牌背書；尤其近幾年，雖然粉絲具有一定的購買力，但在初期，産品推廣與其找明星帶貨，不如放在KOL/主播上，相對來說，風險更低，且轉化率高。

話語體系

诠釋品牌定位，建立話語體系，定位是品牌的靈魂，但再有趣的靈魂，也需要巧妙的話語去表達，才能将品牌魅力最大化。

話語體系，是很多品牌在初期很容易忽略的一點，話語體系是品牌對外/對消費者輸出的觀點，是發聲人，通過一系列文字表述，傳遞産品信息、品牌價值，建立起外界對品牌認知的入口，吸引消費群體，促進購買關系，并對品牌忠實用戶進行維護。

而品牌名、産品名，廣告語、品牌故事則是品牌話語體系中最基礎，最重要的部分。一個會講故事，有自己理念的品牌，更能引起消費者的情感共鳴，價值認可。

品牌形象

人是視覺動物，視覺是人們接收信息最重要的方式。在信息化的時代背景下，同行業、同産品競争日益激烈，消費者無法辨别企業與産品的優劣勢。而品牌形象設計可以明确企業與産品在消費者心目中的形象，使消費者更容易記住企業。

圍繞品牌的定位及理念，設計品牌的“logo、VI、産品包裝、店面形象”等視覺要素，讓品牌表裡如一，讓定位概念會說話。

品牌形象不是一成不變的，而是随着品牌發展，在原有的基礎上延伸，從而使企業定位升級、形象升級、策略升級，與時俱進，用鮮明的形象設計重新激發消費者的消費意識，增加消費者的體驗感，到達刺激消費的目的。

營銷策略

營銷策略制定，統一營銷要素，将品牌定位，信任背書、品牌話語、品牌形象落實到具體的營銷策略層面。

具體是指在營銷4P，即産品、價格、渠道、推廣上的落實。

傳播推廣

用廣告及公關傳播品牌的定位、理念及形象，将品牌及産品推廣出去，觸達到消費者。讓消費者能聽得到、看得見、摸得着，買得到。

打造品牌是一個需要長期累積經營的過程，首先需選擇适合的品牌推廣渠道，再根據這個渠道慢慢地擴張，穩定之後再向全網進行鋪墊。

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