5年前，林肯以“林肯之道”開啟中國擴路之旅，雖然今天交出的成績不算主流，但豪華品牌打開市場的難度比普通品牌更難，單純以數據評定林肯的成本頗顯主觀，包括梅藹明在内的兩任總裁對林肯經銷商、品牌定調做出了多維度的考量并且推進。

豪華品牌想要擴寬市場，不僅僅要考慮一片空白的經銷層面，更需要考慮品牌定調以及産品定價問題，如果以一年來考量毛京波，短期内做出的産品升華用時間無法呈現，畢竟時間太短，而她做的又太多。

“林肯之道”再升華，強調服務穩準狠。

憑借着“林肯之道”，毛京波強調的是個性化服務以及品牌調性，講故事必然是豪華品牌第一執行要素，為什麼要買豪華車，為什麼要多花這麼多錢買豪華車，選擇産品本身之外的另一個因素，必然是是要享受到更多的品牌服務以及品牌定調所帶來的無與倫比的個人情節。

服務奔馳多年的毛京波對品牌圈層營銷深有體會，在林肯高端産品執行上也從不吝啬自己的實力，其用“靜谧之旅”來襯托“林肯之道”高端韻味，一年前，其在廣州塔下用“非淡泊無以明志”來形容“林肯之道”，也以此來形容全新産品的“靜谧之旅”。

一年之後，飛行家重現廣州塔下，以出色的産品競争力讓“林肯之道”的“靜谧之旅”重現，在各大媒體點評上，不少觀點是林肯用更為卓越的産品力升華根本穩準狠的服務，更大尺寸，更強NVH以及更充沛動力的飛行家，拿出了意料以外的實力來诠釋毛京波的“靜谧之旅”，它給了林肯十足的信心，也讓經銷商多了一些底氣。

毛京波要做的，是講好林肯是什麼。

豪華品牌之所以是豪華品牌，不僅僅是因為其産品力更突出，關鍵在于消費者把豪華品牌放在什麼位置，如果位置擺錯消費者不認可，那麼豪華品牌最終隻能通過降價來與普通品牌搶奪市場，服務豪華品牌多年的毛京波深知利害關系，從根本一點要做的是消費者對品牌的認可，在過去一年，我們經常可以在飛機頭等艙中看到林肯與航空公司合作定制派發的洗漱包，華麗樓道中林肯“靜谧”燈箱廣告，如此定位精準營銷取得階段性成果。

今年前三季度銷量數據顯示，林肯銷量階段性上漲，其中航海家、領航員以及MKZ銷量表現走高明顯，而銷量走好背景下，是行業大盤下滑幅度超8%的不利環境，事實證明毛京波對于豪華品牌的把控比想象中的更為熟絡。

做好定位，講好故事，講清楚了什麼是“林肯之道”，再将“靜谧之旅”融入到産品中去，這是毛京波當下以及未來需要深化的事情。

飛行家有多好，才會配得上毛京波的努力。

以一年為一個節點，毛京波執掌的林肯内容逐漸豐富了起來，事實上我們不能短暫的看林肯品牌，林肯全球總裁樊兆曾經這麼表态：林肯進入中國是一次長期的戰略考慮，首先要回答的問題是林肯不為賺多少錢，賣多少車，而是做好品牌。

飛行家是一年節點之後的首款全新車型，事實上62.88萬的起售價已經達到了高端旗艦市場，從客觀角度上來說飛行家起點是高了，但銷量數據還是給了我們一驚，目前接受的訂單超過了1000台，這給了管理團隊莫大的信心，同樣也讓經銷商多了一點炫耀的資本。

事實上，林肯進入中國時間比較晚，但是晚不代表動作就慢，相反林肯在毛京波的手中速度比想象中的更快，從定位品牌高度再到講好故事，每一次會議以及活動，林肯以及毛京波的形象，高端化都在深入人心。

筆者有話說：

豪華品牌最為關鍵的是品牌高度，而不是産品售價，從目前定調上來說林肯品牌形象正在逐步清晰，而且品牌調性也在逐步神話，對于更多潛在消費者來說，選擇林肯的最佳吸引點不在于“它是豪華車”，而是在于“它是豪華品牌”，正如精緻而不拘小節的設計語言一樣，林肯從内到外散發的美式豪華風格以及一往無前的基因，與毛京波這個時代女性散發出來的強勢美處處融洽。

對于林肯來說，這是一個向上的市場，對于毛京波來說，這是一個最好的舞台。

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