文｜高雅

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，一站式美瞳供應鍊解決方案提供商深圳大仕城光學有限公司（以下簡稱「大仕城」），獲得堅果資本的千萬級A2輪融資。本輪融資将主要用于四個方面：新廠擴建、美瞳“雲工廠”搭建、産線升級與産品研發。

「大仕城」是中韓合資的美瞳供應鍊企業，其主要業務可以被簡單看作兩個部分，其一是整合全球産能，通過數字化的供應鍊布局，實現全流程合規的柔性生産；其二是通過渠道布局，向品牌方賦能，實現制造 品牌的雙向驅動。截至目前，「大仕城」及其體系工廠月産能突破1000萬片，長期合作客戶有博士倫、O-lens、Candy Magic等全球一流品牌。

大仕城

事實上，「大仕城」 上述兩方面業務幾乎完美契合了美瞳行業正在發生的供求變化。需求上說，受疫情影響，美瞳、眼妝、美發等“⼝罩之上”的産品⽐“⼝罩之下”的唇妝、臉部美妝産品要更受歡迎；此外，當不斷追求新體驗的Z時代群體逐漸成為消費主力軍時，也會讓美瞳産品的使用成為常态。按照谷歌數據，近五年來，美瞳的年複合增⻓率達7.93%，從2018年-2021年，平均搜索增⻓7.69%，遠⾼于臉部美妝平均搜索增⻓的4.46%。

需求上漲，也拉動了供給端的升級叠代，因為在中國市場來看，早期的美瞳生産不僅生産難、渠道也單薄。

生産上，雖然一直被認為是彩妝的一部分，但究其本質彩瞳卻屬于受到嚴格監管的第三類醫療器械産品，是醫療器械産品中風險級别最高、監管最為嚴格的一類，證照資質、核心工藝、染色技術、原材料等都會是美瞳供應鍊的競争門檻；渠道上，因為長期以來亞洲的彩片工廠主要都聚集在韓國和台灣地區，前十年的購買渠道也多為代購的模式，直到2014年美瞳市場被逐漸整肅，美瞳垂類電商、線上商城才逐步開始崛起。

基于此，「大仕城」首先從産品端出發，采用韓國最先進的第三代全模壓工藝，相較于第二代半模壓半車削工藝，全模壓工藝産品在色彩表現以及佩戴體驗方面更具有優勢；同時，全模壓工藝的生産靈活性更強，可以顯著降低單一SKU起訂量，同時将出貨周期縮短30%以上，更适合于小批量、多款式的訂單需求。在韓國技術的基礎上，「大仕城」進一步創造性的優化了生産流程，将生産環節拆解做到相互獨立排單排産，在可自動化部分增加機械手提高效率，良品率大幅提高。

「大仕城」工廠内

實際上，靈活批量、短交期的靈活定制化服務，是更适合于美瞳生産的模式，這一“類美妝”産品本身就有快消品的屬性，如果能在完善的産能下，按照全球市場需求快速響應趨勢、定制和交付，将能夠為上述供求變動搭建橋梁。

目前，「大仕城」正在緻力于搭建數字化系統平台，打通前端（用戶需求）——中端（品牌采購）——後端（供應鍊支持）。平台可為客戶開通權限，客戶選擇需求後，平台會提供自動化的解決方案，生成标準工單，并在線協調工廠等一系列服務，客戶幾分鐘就能完成傳統方式要花費幾天的下單流程。同時工廠通過服務不同客戶、不同國家地區的訂單需求，在平台内可運用數據可視化BI工具判斷當下流行趨勢、地區喜好差異，更好的為不同類型客戶提供服務，真正實現用戶需求驅動生産制造。

在供應鍊和交付環節之後，下一步則是渠道選擇。由于當下海外DTC的發展，品牌渠道也越發多樣化，「大仕城」也打破傳統的國内新零售渠道，重點切入跨境電商和用戶重疊度較高的其他跨品類渠道，其中近50%的客戶為中國跨境電商DTC品牌，覆蓋歐美、東南亞、中東、南美等市場，産品遠銷至全球各地。

相較于距離消費者更近的品牌方來說，「大仕城」更懂生産環節和市場需求之間的可完成度。在生産上，「大仕城」擁有着全球各國醫療器械資質的認證、多項隐形眼鏡生産制造的核心專利，可以在本土工廠自營 韓國工廠外協産能的情況下，實現靈活産能的全球布局；在渠道上，由于長期與品牌方、綜合跨境電商頭部平台合作，「大仕城」也更有自身對于C端需求的洞察、成品叠代的可能性等等，這均是「大仕城」對美瞳這一仍在高速增長品類已構成的制造閉環。

「大仕城」制造的鏡片

目前，深圳大仕城光學已獲批美國食藥監局頒布的FDA認證。FDA作為全球最具權威和高标準的醫療器械認證體系，在産品出貨标準、産品質量、材料性能等要求更高。在FDA認證産品出口至美國等其他FDA認可國，「大仕城」可以更全面的從生産資質→銷售出口→産品清關→産品上市→銷售售後等環節做到全鍊條合規，讓整個交易鍊條都可被追溯，使品牌方更無憂銷售、消費者購買也更放心。

團隊方面，創始人李珈儀有豐富的彩瞳生産制造、資質認證經驗，擁有全球化的産業整合能力；此外，她還對品牌打造和用戶需要有這深刻的認知和洞察，曾深度參與孵化線上彩瞳品牌，年銷售額超過2500萬元；聯合創始人金雙浩作為韓國彩瞳行業的領軍人物，擁有23年彩瞳生産制造經驗，先後創立G&G隐形眼鏡公司、DUEBA、Maxlook等彩瞳工廠，為大仕城的全球化發展打下了堅實的基礎。

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