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不同的人會有不同的消費傾向，而一項最新的研究發現，我們的消費傾可能向會受到遺傳因素的影響。

2021年，在Journal of the Association for Consumer Research（消費者研究協會雜志）上，來自美國羅格斯大學商學院的Robert M. Schindler教授、佩斯大學魯賓商學院的Vishal Lala 教授和佛羅裡達州立大學心理學系的 Jeanette E. Taylor教授聯合發表了一篇名為“Born to Shop? A Genetic Component of Deal Proneness”（可譯為《天生适合購物嗎？交易真實性的一種遺傳成分》），揭示了産生這種傾向的原因。

行為遺傳學的研究已經利用家庭關系，如雙胞胎之間的關系，表明人類的許多性格有可遺傳的成分，包括一些傾向和情緒。

鑒于相關特征可能具有遺傳成分，很有必要檢驗是否存在遺傳因素是否影響消費傾向。

為了進行這個檢測，研究人員使用了最常見的行為遺傳學方法——通過比較單合子(MZ, monozygotic)和雙合子(DZ,dizygotic,)雙胞胎的消費傾向相似性，來研究遺傳對消費傾向有無影響。

研究人員招募了121對雙胞胎參與實驗，71對被歸類為MZ，39對被歸類為DZ。研究人員使用了他們團隊2014年發表在Psychology & Marketing（心理與銷售期刊）的32項交易傾向進行度量，并對結果統計分析。

鑒于沒有任何先前的研究調查共享環境，對于這份報告，又添加了一個關于有無共同經曆的問題“你目前和你的雙胞胎住在一起嗎？”進行了詢問。

表1是針對32項交易傾向，度量MZ和DZ雙胞胎對整體交易傾向和每種交易類型的相關性。

與DZ雙胞胎相比，MZ雙胞胎之間的這種更大的相似性在統計學上是顯著的，也是遺傳力影響消費傾向的存在證據。

除了計算相關系數來表示一對雙胞胎在整體處理傾向方面的相似性外，研究人員還計算了相關系數來表示包含的六種處理類型中的每一種消費傾向的相似性。

無論哪種交易類型，MZ雙胞胎的消費傾向都比DZ雙胞胎表現出了顯著的相似。

為了檢驗共同經曆對交易傾向的影響，MZ和DZ雙胞胎被劃分為他們是否生活在一起。 研究共同的生活經曆對雙胞胎消費傾向的影響，對結果統計分析見表2。

由表2可知，無論是否住在一起，MZ雙胞胎仍然要比DZ雙胞胎的消費傾向表現出更多的相似性。MZ雙胞胎消費傾向的相似性大于DZ，為遺傳因素影響交易傾向提供了有力的證據。

此外，我們通過雙胞胎住在一起與不住在一起消費傾向的差異，表明共同的生活經曆也可以是傾向相似的來源。

這些結果可能有助于提高銷售商對家庭消費傾向經營的認識，并可能對商家購物交易時使用親子、祖父母或其他家庭環境等消費理念提供參考。

參考文獻：

Robert M. Schindler & Vishal Lala & Jeanette E. Taylor, 2021. "Born to Shop? A Genetic Component of Deal Proneness," Journal of the Association for Consumer Research, University of Chicago Press, vol. 6(1), pages 48-53.

Schindler, Robert M., Vishal Lala, and Colleen Corcoran (2014), “Intergenerational Inflfluence in Consumer Deal Proneness,” Psychology & Marketing, 31 (5), 307–20.

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