在奧康，你會發現一個非常有意思的現象：

大到一個戰略項目出台，中到一個專賣店開業，小到一場文藝晚會，都會聽到管理者或員工們說：“我們好好策劃一下。”

很少有企業像奧康如此重視策劃。時時、刻刻、處處都有策劃，已經成為了奧康的最大特點之一。

對此，奧康的領導者認為，企業要有超常規的發展，就不能按部就班，必須有超凡的策劃能力。而且隻有大手筆才會有大策劃！這也是奧康能夠高速發展的原因之一。

奧康策劃的這把火，讓奧康一炮打響，知名度迅速得到提升。

回顧奧康的發展，每隔一段時間，就會有一個重大策劃出台，這也是奧康一個重要的“保鮮術”：不斷制造熱點，不斷吸引消費者的眼球。

這樣，企業才能不斷保持活力，赢得更大的發展。

除了上面所說的那把火，在奧康的曆史上，還有很多經典策劃，其中之一是2000年“5.1”節推出的“錢要翻倍花”。

“5.1”節一直被商家們譽為“黃金假日”，在假期到來之前的很長一段時間内，各個商家都在摩拳擦掌，準備了各式各樣的打折促銷活動，以此來吸引顧客。

但在奧康的領導看來，這種千篇一律的活動缺乏新意，他們要用與衆不同的方法來吸引更多消費者的目光。

于是，奧康在溫州策劃了一次“5.1”錢要翻倍花的活動，凡是編号尾數為“5.1”的100元的人民币，均可以翻倍使用。

這引發了一場罕見的搶購奧康皮鞋的狂潮。

買鞋的消費者排起長隊，不少地方甚至引起交通堵塞。到銀行取款換錢的人也令銀行小姐們應接不暇。

有一個專賣店，因為人實在太多了，連門都被擠破了，無可奈何之下，隻好臨時在牆上開了一個小門，每次隻讓一個消費者進來。

到最後，幾家專賣店除了貨架和導購員，所有的東西都被買光了，甚至連導購員腳上的鞋子都買走了。

奧康人笑着說：

“那幾天的錢都是用麻袋裝的，多得晚上在辦公室數都數不過來。”

盡管别的同行也有打折促銷等活動，但和奧康的這次策劃比起來，就相形見绌了。看到大街上，幾乎人人都拎着奧康皮鞋，同行們無奈地感歎道：

“節日的生意都讓奧康做了。”

從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康幾家專賣店的銷售額就高達1800多萬元，是平時的10倍。

這一策劃至今都為奧康人津津樂道。

對于什麼是經典策劃，國外一位著名的策劃大師講過這樣一句話：

‘那些得到企業家首肯，為企業創造了巨額财富，并能經受住時間考驗的策劃就是經典策劃。’

現在，當我們拿着這一标準來衡量奧康的策劃時，可以發現，無論是前面所說的10年後的那一把火，還是“5.1”錢要翻倍花，都堪稱經典。

縱觀世界一流企業的成長，其發展無一不和超凡的策劃緊密相連。

為什麼策劃對一個企業的發展來說如此重要呢？

總結起來，我們認為有以下幾點：

第一，能夠迅速提升企業知名度和品牌形象。

在市場競争如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的觀念早已不再适用，好的企業，好的品牌，更需要宣傳，更需要大手筆的策劃。

因為，在信息和技術如此發達的年代，同行之間的差距越來越小，你有的技術，我也有；你能保證的質量，我也能保證；你能做到的，我也能做到。

要想讓自己在同行中迅速脫穎而出，占據最有利位置，辦法隻有一個：引起社會的廣泛關注，最大限度地吸引消費者的目光，在消費者心目中營造信譽好、質量好、服務好、有魄力的企業和品牌形象。

奧康就是通過一把火，讓全國各地的消費者都知道了溫州有個奧康，迅速提升了自己的知名度，并由此開始了第二次起跑，讓企業進入了飛速發展的階段。

第二，能夠讓資源發揮最大的效用。

同樣的資源，利用的方式不同，效果就會截然不同。

很多企業都有過打假的經曆，對那些收繳來的假冒産品，大都是自己銷毀了事，但同樣的資源到了奧康手中，卻被使用得淋漓盡緻，通過借勢、造勢、炒作等等，使奧康一下子成為了路人皆知的品牌。

“錢翻倍花”的策劃也一樣，細想起來，它的實質也是打折。但為什麼同樣是打折，别的同行生意冷冷清清，而奧康卻賺了個盆滿缽滿？這就是策劃的作用，将資源做了最充分最有效的利用。

那麼，怎樣才能做出超凡的策劃呢？

我們認為有以下幾點值得借鑒：

（一），借用曆史背景。

奧康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和溫州鞋的曆史背景，使活動的意義上升到了很高的高度，從而引起了社會廣泛的關注。

（二），制造懸念，利用概念炒作。

奧康在溫州的第一家專賣店開業前，曾在當地的媒體上打出了大篇幅的廣告：

“中國的猶太人有一個跨世紀的行動。”

很多人都被這句話吸引住了，紛紛猜想：會是什麼行動呢？

幾天後，謎底揭曉了，原來是奧康開了一家專賣店。

原以為是什麼驚天動地的行動，結果卻隻是一家專賣店開業而已。

盡管大家都覺得有些“失望”，但奧康這一策劃的目的卻達到了。誰都知道“中國的猶太人”，在溫州開了一家奧康專賣店。

專賣店開業後，生意非常火爆，每天都門庭若市。

（三），緊扣社會熱點。

社會最關注的事情正是策劃的最好時機。

我們後面将要談到的“奧康皮鞋冒着炮火挺進中東”，就是扣緊了社會熱點做文章。

（四），要學會借勢。

當别人做得比自己好時，要學會“蹭飯”，利用别人的優勢來炒作自己。

6年前，當蒙牛在一片荒地上埋下一塊奠基石，一張白紙上畫下一幅行軍圖，一杯牛奶前許下一個百年願時，還沒人知道蒙牛是誰。

6年後的今天，從零開始的蒙牛已經成為了銷售200億，投資收益率大于5000%的集團公司。

如此超凡的發展固然與經營有關，但也與策劃密不可分。

1999年的蒙牛，錢少，名小，勢薄。更為殘酷的是，還與著名的伊利同城而居。勢單力薄的蒙牛一直在想，怎麼樣才能提高自己的知名度呢？

于是蒙牛想到了策劃。但想不花大錢搞大策劃，卻很有難度，如果再想一夜成名的話，就更是難上加難了。更何況，前面還有伊利這棵大樹擋着。

這難上加難的策劃該怎麼做？

但事物總有兩面性，伊利既是強大的競争對手，同時也是蒙牛學習的榜樣。于是，“創内蒙古乳業第二品牌”的創意誕生了。

大家都知道内蒙古乳業的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳業的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創“第二品牌”，這等于把所有其他競争對手都甩到了腦後。

于是，大家一覺醒來，發現滿大街都是蒙牛的廣告。一下子，蒙牛就打開了市場，經銷商蜂擁而至，當年蒙牛牛奶和冰淇淋營業額就做到了3700萬元。

此後，蒙牛又推出了一系列策劃，如“神州五号”順利返回，中國首次載人航天飛行取得圓滿成功，蒙牛也成為了“航天員專用牛奶”。這一年，蒙牛銷售額達到40多億元人民币！

無論是從奧康還是蒙牛身上，我們都能感受到超凡策劃為企業帶來的超凡發展。

因此，要想成為一流的企業家，打造一流的企業，就必須懂得在關鍵時刻，用大手筆，出大策劃，幫助企業用最小的投入，在最短的時間内，獲得最快的發展。

*本文摘自《商海王道》

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