我是2010年進入四川母嬰行業的。最初進入的是商貿公司，工作一段時間後，發現老闆代理的品種很多，導緻工作很繁雜。學習了洗護産品，又要學習奶瓶用法，當時公司奶瓶銷量比較好，代理了高中低檔三款。洗護也有兩款，一款主推，一款輔助。在展廳熟悉了一周後，開始跑市場了，總覺得自己的不專業。産品賣點記不清，同類競品也要關注。工作了三個月，感覺力不從心，選擇離開了。離開時，才知道公司還代理了一款奶粉。

後來就想，去找廠家代表做做，應該很輕松，因為隻負責自己工廠的産品。果然不久，就入職了一洗護廠家，工作内容有三個，第一，平時隻用去代理商展廳去看看，了解産品鋪市進度，需要協助就跟代理商業務員安排出差，第二，就是已上貨的門店進行跟蹤培訓和了解銷售情況，第三，工廠出活動政策去跟代理商訂貨，跟進回款和到貨！那時候特别重視訂貨會，一場訂貨會出去，效果都不錯，可以完成3個月甚至半年的任務。一年中，商貿公司會組織春訂、秋訂、年終答謝至少三場訂貨會。

當時體會到做廠家的确比商貿公司的區域經理要輕松一些。

到了2016-2017年，随着四川母嬰行業的蓬勃發展，四川東南西北各區域逐步出現了龍頭連鎖企業，他們很多都與廠家直接采購甚至自己系統找工廠進行OEM\ODM，廠家代表的主要精力不是之前的1對1（省代），而是變成了1對多（地代或大連鎖），工作量和工作壓力倍增。每天都要思考空白市場如何開發，已有市場如何穩中增量。要獨立策劃活動，然後跟老闆溝通下單回款，廠家一般市場人員很少，最早是1省1人，後來用品一般1-3人，奶粉廠家要多些，但新品奶粉人員配置還是很少，1-3人。

再看商貿公司，代理商品項比較齊全，當然也有側重，有以用品為主的商貿公司，有以奶粉、零食、紙品為主的商貿公司。他的優勢在于，合作門店衆多，可以适當地提供賬期，能夠給門店提供比較齊全的商品和選擇，也有自己的團隊。給到合作門店很多便利。不管大連鎖還是小門店都還是很願意與商貿公司保持長期的合作，所以，商貿公司的區域經理雖然工作較為繁瑣，但是不用為開發市場（比較成熟、資深的商貿公司）發愁或者他們開發市場的大多都比較容易！

到了2018年以後，很多各地區域大連鎖，合作對象又發生了一些變化，從之前的愛與廠家合作（之前更看重利潤空間），到現在又傾向更多與商貿公司合作特别用品、洗護、營養品類（現在更看中快速變現、走量）。為何，還是剛才上述所講，商貿公司有團隊，給賬期，加之老闆間的私交也很好，都一樣是重感情。

所以特别用品、洗護類、營養品廠家代表，開發市場的難度相當之高！小門店産品也飽和了，大系統也很難與你合作！

若你有執念非廠家不做的話，那麼你的能力需要更強！一定要經得起挫折和煎熬！

在四川母嬰行業有個現象，不知道全國其他地方有沒有，商貿公司出來的自己做老闆的還比較多，廠家出來的很多年了看到有一部分人，他們還在不停的換工作！

這僅是我一家之言，朋友們對這個問題，您是怎麼看的呢？

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