最好的美甲膠品牌?上遊專訪美甲行業作為美業細分領域，由于其曆史較美發、美容等領域更短，市場規模更小，一直以來，被看做“野蠻生長而可作為”的領域，現在小編就來說說關于最好的美甲膠品牌?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

最好的美甲膠品牌

上遊專訪

美甲行業作為美業細分領域，由于其曆史較美發、美容等領域更短，市場規模更小，一直以來，被看做“野蠻生長而可作為”的領域。

就美甲上遊甲油産品而言，美甲幫于年初發布的《2016美甲互聯網行業報告》顯示，2016年國内美甲産品的市場規模已超過108億。目前市面上甲油産品主要包括：專業線領域的美甲光效純凝膠（甲油膠），C端可直接使用的撕拉水性甲油（指甲油）。

就其現狀而言，美甲品牌成百上千，其中高端品牌主要集中于歐美及日韓進口的産品，中低端品牌則基本來自國内大多數美甲産品生産廠家。

基于上述原因，近年來“異軍突起”的美甲膠品牌康淳膠擁有者——上海零玖科技有限公司于2009年進入美甲行業（以下簡稱“零玖科技”），緻力于在“亂世”分一杯“羹”。

我們關注的是：面對國内參差不齊的美甲産品市場，康淳膠的差異化策略是什麼？自初入市場至今，其渠道正面臨的調整和應對邏輯是？基于美甲行業的發展趨勢，其公司的未來布局又将如何？

上海，美觀君參訪零玖科技研發生産總部，訪談聯合創始人兼總經理趙啟明，從而獲得了一些答案。

文 / 美業觀察 劉倩 發自上海

零玖科技聯合創始人兼總經理趙啟明

差異化市場策略 高投入研發占比

▷關于美觀君提出的“美甲上遊廠商如何構築競争壁壘”的問題，趙啟明的回答是：“一方面，美甲産品的市場品牌更新換代周期短；另一方面，随着國家針對美甲産品的生産、環保等資質要求更加嚴格，自有研發能力和品牌的布局，成為未來國内美甲産品生産廠家可持續發展的壁壘。 ”

▷上海零玖科技有限公司（以下以“康淳”指代），總部設在美國紐約，2009年在上海成立亞太區總部，是美妝、個人護理高端品牌的專業研發制造商。其業務涵蓋專業線自有美甲膠品牌O’NINE康淳膠和JARDIN GLOBAL環球花園、C端品牌Nail Easy，以及OED/ODM和少量的培訓業務。

▷早在自有品牌創立之前，其兄弟公司—上海零玖環保新材料有限公司就一直為海内外美甲品牌做原料輸出和成品代工等。其在過去幾年，與歐洲、北美、澳洲、南非、巴西、俄羅斯、中東、日本、韓國及東南亞等全球主要核心市場等25個國家的100多個夥伴建立了合作關系。

▷随着國内消費升級愈演愈烈，消費者對安全、健康、環保的消費理念和體驗消費的需求迅速提升。在國内美甲産品市場“魚龍混雜”的背景下，2009年，康淳開始拓展自有品牌業務。

▷其聯合法國Alban Muller集團（于1987年創立于法國，生物科技公司，緻力于研究和開發提取植物的活性成分，擁有植物選種、産品配方、産品生産的完整開發能力）創始人Alban Muller，和曾任香奈兒旗下妙巴黎日本總裁的Stephen Bidinger進行安全、健康、環保的光療膠研發、生産、銷售，并于2011年首發品牌環球花園JADIN GLOBAL，2012年第一代O’NINE康淳膠品牌問世。

▷比起堅持符合消費需求的産品理念而言，趙啟明認為研發能力和自有品牌，才是美甲上遊廠商可持續發展的壁壘。

▷“從上遊大廠商而言，據我們所知，國内美甲有研發能力的不超過4家，而有研發能力 自有品牌的上遊隻有康淳一家。從甲油品牌而言，由于曆史原因市場占有率較高的雷尼和北歐近兩年采取的是降價策略；而康淳，則采取的是漲價策略。而該策略下，2017年康淳公司的年營收增長率達到60%，且呈現持續上升的趨勢。”

▷據介紹，康淳第一代産品的研發周期是3年，每年投入的研發占比接近總營收的10%，其研發團隊總計20人，其中博士2人，碩士18人。

▷而其在上海浦東新區，擁有符合GMPC标準的現代化生産工廠，面積達5000平方米的研發實驗室和生産制造車間；多條高度自動化的灌裝生産流水線，年産量可達500萬瓶/罐光效純凝膠。該工廠同時是國内目前僅有的一家達到國際化妝品标準 ISO22716和GMPC（化妝品良好生産規範）的甲油生産企業。

▷值得注意的是，除了研發的巨大投入，康淳每年在各項合規化生産（比如廢水、廢氣等）的投入占比總營收的3%，也因此成為國家在制定甲油産品生産标準的重要合作對象。

B2B2C業務布局：有無組合式打法？

▷“2017年預計OEM/ODM營收占比總營收約40%，品牌營收占比60%。其中品牌營收中，環球花園營收占比約20%，康淳膠占比80%。”

▷趙啟明表示，其OEM/ODM業務的利潤用來攤平自有品牌的成本。截至2017年，其共在自有品牌中投入9000萬，而直到2016年才達到年盈虧平衡，2017年實現盈利。

▷而關于康淳旗下三個品牌，其差異反應在定位和渠道上：

▷其中，就自有品牌布局而言，環球花園主打頂級市場，其目前推出的套餐可達數萬元/套，涵蓋132色光療膠、工具套盒、培訓、營銷方案等。

▷而中高端市場則由康淳膠主打。截至目前，康淳膠升級到四代，具體定位和策略如下：

▷就不同品牌的渠道策略而言，環球花園因其頂級定位，重在商家篩選，因此采取直銷策略。其對于合作商家的連鎖數量、選址、店面面積和功能分區、服務人員素質等方面有苛刻要求。目前該品牌客戶包括上海的劉娟美甲、dragon fly（悠庭）、杭州蕾蕾美顔等。

▷而康淳膠則以量取勝，重在“廣撒網”，主要采取省級代理的渠道策略。截至目前，全國共有45個代理商。

▷而作為直接面向C端推出的Nail Easy ，趙啟明表示，其主要借助包括贊助、合作品牌、粉絲社群、事件營銷等線上線下營銷，采取線上全渠道銷售（分階段入駐包括天貓、唯品會、小紅書、蘑菇街等）、線下設置大小型自動販賣機、人工售賣台等展示售賣的銷售策略。

▷“我們曾嘗試将Nail Easy與專業線品牌組合起來，以Nail Easy在C端的影響力來促進專業線品牌的發展。但事實上，這個嘗試并不成功。”

▷究其原因，趙啟明坦言，一方面，作為專業線生廠商和品牌商，缺乏C端的營銷基因，也尚沒有可借鑒的B2B2C組合模式可借鑒；另一方面，美甲于消費者而言，更多的消費場景還是在門店，家用消費場景僅僅作為門店消費的補充存在。

▷正因如此，目前nail easy采取獨立團隊運營、獨立核算經營的方式。基于專業線品牌和C端品牌的獨立割裂發展，趙啟明表示，“雖然資源比較浪費，但目前看，很有效。”

渠道轉型：嚴選代理商 渠道多元化

▷事實上，國内美甲産品市場規模的擴大激發了康淳搶占市場的“速度與激情”：美甲幫報告指出，2016年美甲産品的市場增速隻有8%，主要是線上和線下部分開展了白熱化的價格戰。随着未來整個行業的洗牌和不斷發展，預計未來美甲産品的市場規模将恢複每年超過20%的增速。

▷另一方面，國内美甲交易渠道依舊以線下為主：2016 年，美甲産品市場線上部分占 12.1%，線下部分占 87.9%；以及随着國内美甲上遊競争加劇，又引發了康淳對于時代的“焦慮感”，渠道轉型成為當務之急。

▷以康淳膠為例，全國45家代理商為康淳膠初期“走量打天下”立下過“汗馬功勞”。但再期望市場對于康淳更深度的品牌認知，又正好卡在代理商這個渠道。

▷這與美甲産品代理商的現狀有關。趙啟明舉例，一個代理商往往會從各城市的美博城以小成本拿下四五十個美甲品牌的代理。他們很少能洞悉市場需求，無法聚焦幾個品牌，缺乏産品體系梳理能力，這使康淳的發展受挫。

▷趙啟明坦言，“從專業線産品來講，專業線品牌面臨的一個局面，要經曆的階段：産品品牌——渠道品牌——消費者品牌。隻有成為消費者衆知的品牌，培養消費者認知，才能最大化促進公司發展。如何從目前的渠道品牌走向消費者品牌，首先在渠道上要有突破。”

▷梳理其渠道轉型邏輯，可總結為嚴選代理商 渠道多元化兩方面。

▷其中，嚴選代理商，指從目前全國45家代理商中，選出部分意識先進、積極配合的潛力代理商。幫助代理商梳理産品體系，優化産品組合，以代理商的多品牌有效發展，促進康淳膠市場規模的擴大；

▷渠道多元化，則指一方面，加強康淳某些城市分公司直營團隊的渠道力量，直營團隊親自開展培訓、下店指導業務，打造模闆以提供給代理商；另一方面，加大直營團隊和代理商合作力度，共同舉辦論壇、培訓等，達到銷售目的。

▷而另一個與渠道轉型同時作為接下來幾年助力公司發展的業務，或是代理一些國際美業品牌。

▷“不局限于甲油膠品牌，有可能是護理類的産品。我們期望康淳可以擁有生産商、代理商、品牌商等多重身份。在未來的某個時刻，康淳生産基地可以變成亞太或世界的代工基地。”

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