【前言】今天，家電圈推送一篇對于索伊電器的分析稿件，旨在探讨在當前中國家電産業普遍存在的“靠政策成長起來的那一批家電企業們”，如何在後政策時代實施經營轉型，從而擺脫對政策的依賴性等公共性話題。

當年，在農村冰箱市場上借助家電下鄉政策而“火了一把”的索伊電器，乘勝追擊快速殺入了空調行業。幾年之後再來看，索伊電器不僅沒有在空調市場上“占據一席之地”，就連在冰箱市場上“風光不在”。

雖然說，冰箱和空調同屬于制冷産品，但是兩大産品的市場格局卻“大相徑庭”：冰箱市場的品牌集中度并不高，特别是在廣闊的農村市場給大量的中小品牌甚至是雜牌軍都留下了不錯的發展空間。而空調市場卻是多年來一直在三巨頭向雙寡頭轉型變革之中，無論是城市還是農村的市場集中度相當高。

主業冰箱市場遇冷

此後，從冰箱一腳跨進空調市場的索伊電器，卻現出了“屋漏偏逢連陰雨”——先是空調市場的拓展并非“一帆風順”，之後又出現了空調産品質量在國抽中被曝出“産品質量不合格”的新聞。

随後，國家家電下鄉等一系列政策全面退出市場，而經過前幾年爆發式增長的冰箱市場需求被透支了“至少五年左右的需求”，造成了整個冰箱市場的下跌。來自不同市場農村商家的反饋信息表明，索伊冰箱的發展勢頭也遠不如從前。

特别是今年以來，除了個别企業的反彈式增長外，國内冰箱市場出現了全行業性的下跌。其中農村市場的下跌幅度最大，超過了40%以上。多位農村冰洗經銷商就确認，冰箱産品是今年農村市場所有家電品類中，下跌最厲害的。而且也是未來幾年，被大大透支的冰箱需求，市場絕對不太可能出現反彈，還将會持續下跌。

由于索伊電器并非上市公司，外界對于其今年以來冰箱市場的表現和銷售真實數據并不清楚。但是作為一家發展不過10年時間，而且是踏着家電下鄉政策“一夜成名”的冰箱行業新軍，顯然想在今年的農村市場下鄉保持“逆勢增長”的步伐。顯然，是一件“極其艱難”的事情。

參照一下近年來發展勢頭最猛的專業冰箱上市公司奧馬今年三季報都不難發現，無論是内銷，還是外銷都面臨着巨大的增長壓力。其對三季報業績公開的表述是——“三季度冰箱行業内銷延續上半年衰退表現，行業銷量整體不振。短期整體來看，下半年歐洲經濟複蘇難度極大，内銷受制房地産增速下滑已成定局。我們判斷公司下半年内外銷均難有起色。”

輔業空調無聲息

原本被索伊電器寄予厚望的“空調”業務，自從當年宣布跨界進入之後，就一直沒有大的市場動作、産品布局和新品發布。盡管索伊電器沒有宣布“退出”還是“繼續”空調業務，但在全國範圍内的空調市場上，沒有看到多少索伊空調的身影，卻是不争的事實。

來自經銷商的說法是，“索伊空調隻是作為索伊冰箱經銷商網絡的一種品類補充。即缺乏大的品牌宣傳和市場投入，更缺乏在産品上的技術革新和疊代，就是多一個品類，多一點規模。做不大，自然又不放馬上放棄。”

但是，以索伊現有的品牌影響力，想實現在兩個品類的市場布局和覆蓋，顯然還是高估了自己的“産品力和營銷力”。更忽視了作為一家“農村家電品牌”，索伊電器這樣一家“國内隻做農村市場，海外隻接OEM訂單”的冰箱企業來說，在缺乏足夠豐厚的盈利空間和堅強的資本後盾。

因為“國家刺激政策”而火起來的企業，如果沒有抓住機會轉型，其下場往往也會因為“國家政策退出”而迅速敗落。這是中國市場經濟發展30多年以來，已經在很多産業和産業得到印證的“鐵律”。

同樣，在中國的家電市場上，類似的“因國家政策而興起”家電企業有很多，但多是“昙花一現”，而沒有實現“持續做大做強”。

一方面，這些因政策而興起的家電企業，自身的品牌定位和規模實力，都還比較小。在家電大企業稱霸格局下，沒有辦法快速找到突破口，反而是鎖定在三四級農村市場上，這更加不利于品牌的提升和産品的創新。

另一方面，在一大批的“因政策而興起”家電新企業新品牌背後，就存在着大量的市場投機者。能賺錢就做，不賺錢就收縮。甚至還不乏“打一槍換一個地方”的短視行為。從而大量中小企業在政策退出之後生存艱難，從而被迫退出。

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