這是深度粉銷的第226篇原創文章

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前段時間，有個朋友發微信問我：“丁丁老師，你看了抖音最近的KOS101活動嗎？你對KOS這個概念怎麼看？”

面對層出不窮的互聯網新詞，很多人都抱着好奇、探究又些許質疑的态度觀望。那今天，我就來用 一篇文章、五個問題為你“科普”一下2021年最熱門的副業賺錢新風向——KOS。

Q1：KOS是什麼？

A1：KOS，英文全稱為“Key Opinion Sales”，關鍵意見銷售，特指具備專業銷售能力及垂直行業、品牌知識儲備的強内容創作者。

Q2：KOS和KOL、KOC有什麼區别？

A2：KOL，Key Opinion Leader，關鍵意見領袖；KOC，Key Opinion Customer，關鍵意見顧客。從KOL到KOC再到KOS，一字之差，天壤之别。簡單理解一下，如果說KOL是專家，KOC是朋友，KOS就是導購。KOL強調的是專業度，但缺乏親和力；KOC強調的是信任度，但沒有打通信推薦信任轉銷售的通路。而KOS則集結了KOL和KOC的長處且避其短闆，以内行人的視角為消費者“種草排雷”，并實現最終的銷售轉化。

明确地以銷售為目的進行内容創作，懂品牌、懂顧客，更懂銷售，是KOS與KOL、KOC最大的區别。

Q3：KOS的優勢在哪裡？

A3：正如前文所說，KOS集結了KOL和KOC的長處且避其短闆，以内行人的視角為消費者“種草排雷”，并實現最終的銷售轉化。KOS的優勢主要體現在以下兩方面：

第一，KOS的角色定位就是“銷售導購”，賣貨是消費者認可的。對比大部分KOL，賣貨接廣告往往會掉粉，被粉絲吐槽“恰爛飯，賺臭錢”，KOS賣貨卻會讓粉絲對其專業度、銷售能力更為認可，圈粉固粉；

第二，KOS幫消費者實現了消費場景從線下到線上的完全遷移。KOS的直播舞台是品牌專櫃，立足“專櫃”場景，不僅能讓消費者更具有消費的沉浸感、代入感，也更能塑造KOS的專業形象。因此，KOS更容易與消費者産生強連接，也能夠為消費者提供更優質的消費體驗。

總之，KOS是伴随新技術和新平台而生的，是企業新媒體平台中更立體、更全面的導購呈現，他們具有垂直且深入的專業能力和優秀的創作能力、展示能力和表達能力，是傳統導購的一種升級叠代形态。

Q4：品牌為什麼需要培養自己的KOS？

A4：品牌需要知名度和美譽度，而這歸根到底是為了銷售額服務的。在KOL和KOC的銷售轉化低迷疲軟的情況下，KOS的“銷售”身份無疑增強了其與品牌的粘性，從而也提高了品牌與消費者的粘性。作為垂直品類的金牌銷售員，KOS不僅擅長“種草”來提高品牌的知名度和美譽度，更擅長“真香定律”來提高品牌的銷售額和回購率。

KOS的個人IP與品牌、供應鍊高度合一。培養自己的KOS，對品牌來說，是事半功倍的。

Q5：普通人也能做KOS嗎？

Q5：當然，人人都可以做KOS。如果你曾經做過線下銷售，具有不錯的銷售技巧，能準确生動地介紹産品的賣點；如果你對某個垂直領域頗有研究；如果你善于和樂于分享有趣好玩的事物，有一雙熱愛發現、充滿好奇的眼睛，那你一定能做好KOS！

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随着自媒體的力量越來越強大，更新叠代也越來越迅速。每天我們都在接受不同的訊息，學習不同的流量規則，學習不同的内容分享技巧、視頻拍攝秘訣。可以說，每一天都是我們從零開始的第一天。

面對層出不窮的互聯網新名詞，你的思考和态度又是怎樣的呢？

對于KOS這條賽道，你是打算搶先入局還是持續觀望呢？

在被算法支配的移動互聯網時代，我們每個人其實也有自己内在的“算法”——它是由我們走過的 路、見過的人、讀過的書、經曆過的事聚沙成塔，慢慢構成的，最終成為我們的認知模型，影響我們看待新時代、新事物的角度。面對如KOS這樣的“新詞”，唯有透過現象看本質，真正看清楚它的底層邏輯，才有機會握緊時代的抓手，擁抱未來。

那麼，在你看來，KOS背後的本質又是什麼呢？

歡迎大家留言與我探讨~

本文作者：丁丁：Fanctory粉絲工場創始人，暢銷書《深度粉銷》作者

本文由深度粉銷（ID：sdfenxiao）首發

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