首先我們對在服裝行業以托管加盟模式獲得巨大成功的海瀾之家進行分析，在海瀾集團諸多項目運營中，僅憑海瀾之家的成功運營就盤活了整個集團，無疑說明了這種模式的巨大威力！
企業陷入困境，海瀾之家如何翻盤，扭虧為盈，一舉成為中國服裝零售巨頭？
1.消費群體定位
海瀾之家消費群者定位： 18歲以上的所有男性消費者“男人的衣櫃”會員制：無會員制度；
2.産品定位
海瀾之家産品定位：價格合适、質量有保證、選擇多； 産品品類：服裝、皮鞋、皮具、箱包、小飾品等；
3.供應鍊
海瀾之家供應鍊：西服由自己生産，其它品類采用購銷 季尾退貨制(或尾季低折扣買斷）；滞銷産品可全部退換；
5.加盟商
海瀾之家加盟商：合作門檻比較高，100萬保證貨品保證金，讓很多小投資客望而卻步，但是五年至少保證100萬稅前收入的保底收益還是為海瀾之家吸引了大批實力型投資客；
海瀾之家等企業的模式是在ZARA式SPA模式的基礎上,進行學習和創新，通過整合生産資源和産品開發資源，将注意力集中于零售終端盈利模式的打造和終端經營管理水平的提升，最後再結合現有中國市場現狀，進行網絡規模擴張，帶來整體的發展和效益。
其中，海瀾之家更是在單店盈利模式的建設上，進一步将其升級為類金融産品，從而實現了社會資源和資本的整合，在提高資本效率的基礎上，降低了發展風險，但對單店盈利能力也提出了更高的要求，因此，運營成本的合理性及品牌增值的支撐将是其核心關鍵因素。
海瀾之家盈利格局
1：現實收益:
通過終端連鎖運營體系和品牌系統運作，擴大連鎖終端盈利能力和品牌附加值,提高品牌價值收益及終端産品價值感；
2：整合收益:
通過對上遊供應商、下遊加盟商及商業地産合作夥伴的整合，做大規模，獲得整合收益；
3：收益複制：
将單店赢利模式及加盟收益模式不斷複制，實現重複赢利。
所以企業需要注意的是：
企業利潤（最大化）= 降低成本（最大化） 提升店面經營業績（最大化） 其他利潤（如會員卡、電子商務）。
連鎖企業自身盈利利潤最大化可以從三方面入手：
一方面加強總部分部的内部流程化、标準化的管理，降低管理、人力及産品等成本，提高工作效率；
另一方面加強店面标準化的運營管理及品牌運作水平，提升單店盈利能力，從而提升産品價值、服務及品牌價值，增加銷售業績及盈利水平；
同時還可以帶動會員卡、電子商務等銷售
更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
