美國社會學家霍曼斯提出社會交換論，主張從經濟學的投入以及産出關系來看待社會行為。

他認為，人們的交往活動類似于商品交易。

這一交換除了物質商品，還有一種感情或理智上的商品，如贊許和聲望等。

交換也是金錢和時間的投資，目的是獲取大于投資的商品報酬；因此，需要以公平原則作指導。

下面來看看五種常見的交換命題：

某種行為能得到相應獎賞，就會重複這種行為；某一行為獲得獎賞越多，重複該行為頻率就越高。

為了孩子能夠提高學習成績，承諾重要考試隻要達到90分以上，就能夠獲得一份他喜愛的禮物。

在物質獎勵的激勵下，就能夠正向促進其積極主動地學習。

當養成習慣之後，也可以逐漸将“物質獎勵”轉換為“精神獎勵”。

相同刺激可能引起相同或相似的行為。

現有刺激與過去引發特定行為的刺激越接近，則引發同樣行為的可能性越大。

什麼事情能夠觸發你的情緒，使你采取行動；注意，這件事情，這個刺激源對你來說很重要。

你在衆人面前講話，非常享受，大家也很喜歡聽你的分享課程；那麼你就會越來越喜歡，用面授的形式傳播知識。

某種行為結果對個體越有價值，重複這種行為的可能性就越高。

你的價值觀是幫助他人，那麼在見到他人需要幫助的時候，就能立即觸發行善的動機，進而采取行動。

其他人沒有這種觀念，可能就隻是站在一旁，做個吃瓜群衆。

個體重複獲得相同獎賞次數越多，該獎賞對該個體價值越小。

也就是麻木了，一開始得到這個獎賞，這個刺激對你還有吸引力，動力滿滿。

久而久之，獎勵實在太多了，隻要稍微動一動，就能夠輕松得到，越來越沒吸引力，也就變得無所謂了。

這個獎賞将不再能夠引起你的相關行動。

個體沒有得到期待的獎賞或者受到初期所料的懲罰，可能産生憤怒情緒，從而出現侵犯行為。

加班加點忙乎了一年，結果沒有年終獎，沒有加薪。

你就感到憋屈，渾身不舒服，付出和回報完全不成正比，以後就不再主動加班，甚至混混日子，反正結果都一樣。

另外一種情況，個體行為得到預期，甚至超過預期獎賞，或者沒有受到預期處罰，就會采取贊同行為。

以為自己做得不夠好，結果出乎意料地拿了獎品，受到了表彰；那就能激發你，在這一方面更加努力。

社會交換論認為，“趨利避害”是人類行為的基本規則。

每個人都期待在交換中獲取最大收益，盡可能減少代價，使得“交換行為”本身變成“得與失”的權衡。

如果收益與代價平衡，互動就得以維持；如果兩者不平衡，互動就難以長期維持。

人終究是遵循“追求快樂，避免痛苦”的享樂主義原則的。

任何人包括自己，都有這樣的等價交換心态；所以要有包容心，對方斤斤計較的時候，知道這是人性，而不僅僅是這個人的問題，就會更加坦然。

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