保質期意味着奶粉的生命線，不管是渠道、終端還是消費者都喜歡生産日期越新鮮越好的奶粉。不過近段時間奶粉圈在走訪各地母嬰店時，發現不少品牌奶粉的生産日期并不新鮮，甚至為趕緊脫手臨期奶粉不惜大甩賣。幾個月前還在為斷貨恐慌的市場，現在怎麼突然反轉了？

門店多款奶粉生産日期舊，商家急出賠本賺吆喝

回望數月前，不管是朋友圈還是某些門店導購都冒出不少“友情提示”：随着疫情影響加劇，很多奶粉都可能将面臨斷貨，最好趁有貨多屯點。而這都6月了，在與母嬰店溝通過程中，不少老闆無奈道：“正在為奶粉庫存發愁，賣不動啊！”

同時奶粉圈也發現，線下很多門店上囤積着大量2019年上半年甚至是2018年的品牌奶粉。比如

相對來說，許多國産奶粉品牌可能日期還更新鮮一點，進口奶粉生産日期更久。奶粉圈還在5月底走訪市，拍到了下半年11月将過保質期的奶粉，甚至是6月8日到期的奶粉。

除了發現許多門店奶粉陳貨積壓在櫃台上外，奶粉圈小夥伴發現有的母嬰店已經無奈隻能将臨期奶粉，不論品牌、段位、品類統統一起做促銷，隻要100塊就能帶走3罐。

跨境購即使依靠13%的稅優惠優勢，同樣也無力回天，陷入了奶粉賣不出去的窘境。據媒體報道，6月3日至12日，在重慶海關所屬西永海關的監督下，一批總重約700噸的跨境電子商務過期品集中進行持續10天的分批次無害化銷毀。這批貨物主要包括奶粉、嬰幼兒輔食、保健品等食品，總價值約為4500萬元人民币。其中嬰幼兒奶粉占比88%，數量達60萬罐。

奶粉上演“狼來了”式斷貨，加劇“産能過剩”風險

新生兒人口下降本就是懸在奶粉産業頭上的“達摩克利斯之劍”，全渠道壓力一直很高。而疫情期間由于短暫的物流限制，不少母嬰家庭出于恐慌斷貨心理對奶粉的需求暴增，于是出現了有導購過度傳播斷貨風險，引發消費者焦慮囤貨的行為，導緻多家母嬰店跟風宣傳和囤貨。

但随着國内疫情形勢穩定下來，奶粉難求的形勢不再。退潮了！更加加劇終端壓力：在消費端，由于過度囤貨加上消費降級，今後很長一段時間難有消費奶粉的需求；在渠道端，則是低價促銷效果大打折扣，更要命的是奶粉賣不動，但貨每個月還得壓進庫房，現金流岌岌可危。

做長久生意的行業人應該懂得：竭澤而漁，豈不獲得，而明年無魚。竭澤而漁的後果就是，疫情後整個奶粉行業都感覺在“渡劫”。筆者在和代理商、終端母嬰店聊天時，他們憂慮地如熱鍋上的螞蟻。僅僅依靠價格戰、贈送禮物等促銷手段，已經不能實現動銷的目的。

某地級市母嬰連鎖老闆透露：“現在活動效果确實大不如前！據我了解，就比如隔壁母嬰店那個登記消費上一定金額才能有抽獎資格的活動名單，以前能記錄滿滿兩頁紙，今年一張都寫不滿。就這麼可怕。”德陽億愛寶貝總經理曾進坦言：“整個行業已經飽和，母嬰渠道新一輪的洗牌淘汰期來臨。”

圖片來源于網絡

不少代理商也陷入動銷“泥沼”。筆者從廣西一位代理商處了解到：“動銷壓力很大。本來終端門店飛鶴、澳優等大品牌動銷稍微好點，現在突然力度很大，有的都二送一了，這對中小品牌壓力就更大了。”即便趕着潮流為母嬰店做地攤陳列的一位代理商表示：“今年真的壓力非常大，我們早就在幫母嬰店做直播、做地推，還開車去鄉下掃客戶....都做了，效果也不穩定。”

站在整個母嬰産業鍊來看，從廠家到代理，從代理到門店，從門店到消費者，動銷是這個鍊條上一個一環。但是現在有代理對筆者吐槽：“今年現金壓力那麼大了，品牌一點不優惠不說，還加大壓貨、壓資金，再加上現在到處竄貨，我們守規矩的卻守不住價格，快沒法接着做了。”更有悲觀的行業人說到：“三季度客流能恢複到八成嗎？感覺要過不下去了。”這樣互相傷害，結局并不會太好。

不想被清場就請咬牙堅持！

市場這麼舉步維艱，新客開發成本越來越高，那還做生意嗎？如果已經沒有鬥志或不願摒棄高毛利思維的人，大可退場了。因為明天比今天更難，更痛苦。在如今品質、專業、團隊、服務、營銷等紮推比拼的競争中，留給渠道試錯的機會越來越少。

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現在大家對所有看似能救命的“稻草”都一擁而上，比如品牌營銷、直播、比如地攤經濟。但優勝劣汰是自然法則，人有我優，即使大家做的事相同，因為産品、團隊等各種因素影響，總會造成千差萬别的結果。不專業的、沒有核心競争力的人會盡快被淘汰，隻有堅持動銷，将産品和服務做到極緻，提高資金周轉率，才能拼出更多生機。

而奶粉圈從服務行業角度出發，往後也會繼續為品牌商和渠道商、終端搭建一個深度交流的平台，通過給大家呈現更多行業案例和優質幹貨分享，為大家激發更多經營思路，助力産業蛻變。

獨木難支，動銷不是以品牌方或代理商一己之力就可實現的，要保命，必須品牌、渠道、終端動銷配合，缺一不可。各自為營或是因循守舊，就是在等死！

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