美團優選高層變動

風雨飄搖日，美團優選的震蕩還在繼續。

幾天前，美團優選高層剛剛完成一輪更疊，原區域經營部負責人劉薇調往其他部門，原阿裡高P職級人員“趙友澄”負責美團優選經營部。

作為美團早期的元老級人物，劉薇在此時挂靴而去，還是有些遺憾。

2020年劉薇來到剛成立不到幾個月的美團優選後，正是美團優選業務擴張最為迅猛的時期，正是在他的推動下，美團優選不僅将勢力範圍覆蓋到全國近2000個縣城，市場規模還一度占據了全國第一。

當然，這世上哪有什麼歲月靜好，所有的高光時刻，都有不為人知的代價。

對美團優選而言，曾經的市場第一的背後，代價是非常慘重的。

從财報數據不難看出，美團2021年淨虧損235.38億元，而其中的大部分虧損都是來自新業務，而超過380億虧損的新業務中，美團優選一家的虧損就超過了200億。

沒辦法，在當今的互聯網思維下，所有互聯網公司的新業務都在走着一條路：前期通過瘋狂燒錢，補貼商家和用戶，擴大市場占有率。

進入2022年後，美團新業務持續虧損的勢頭并沒有止住，僅一季度就虧了90億，考慮到一季度通常是收入大于支出期，這樣發展下去，從全年來看，美團新業務今年的虧損有可能超過2021年。

所以，美團現在要做的，就是讓新業務懸崖勒馬。

于是我們看到，今年以來，針對美團優選的一系列調整開始了。

先是今年2月，據稱美團内部開始裁員；兩個月後，美團優選做出了實際性戰略收縮，一口氣撤出了包括甘肅、青海、甯夏、新疆在内的四個西北大區。

而讓外界真正意識到事情嚴重性的，是4月底美團優選宣布停掉北京的自提點。

北京啊，天子腳下的商業重城，帝都的業務都停了，其他地方的情況也可以想象了。

美團優選為什麼步步後退？一句話：内憂外患。

大撤退背後的人間清醒

先來說外患，一向驕傲的王興，曾希望借助美團優勢拓展新業務的想象力，但是，在他面前橫亘着一座繞不過的大山：多多買菜。

目前，在全國區域内，多多買菜在山西、廣西、東北三省、上海大本營、蘇北、皖北、福建、四川等地占據着絕對優勢。

本來以為，憑着氣吞如虎的勢頭和不計成本的投入，加上美團自身的配送優勢，美團優選這盤棋，可以想下多大就下多大。

但是，發家于生鮮水果的拼多多旗下的多多買菜兵來将擋，水來土掩，順利化解了美團優選的進攻。

而且不止是美團優選，淘菜菜、京喜拼拼等，都被多多買菜給擋了回來。

這說明什麼？起碼在多多買菜的戰略設計上，黃峥是技高一籌的，他在當時宣布從拼多多CEO之位離職時，就已經想到了群雄圍攻多多買菜的這一天，并且在心中大概已經有了對策。

電商報在仔細研究了多多買菜的退敵之計後，無奈的發現：黃峥使用的一招，竟然是非常過時的招數：節衣縮食。

比如說，多多買菜的一些大區，招聘的都是本地員工，包括很多管理人才，因為本地員工的成本更低，同時這些本地員工和總部沒有盤根錯節的關系，一切都得靠自己，往往能迸發出更高的效率。

所以，千萬别以為拼多多隻知道砸錢，黃峥從決定入局買菜行業時就有了心理預期：社區團購是長期角力的過程，整體的戰略設計将最終決定這個市場的走向。

再來說内患，曾經，河北、河南、山東、廣東、重慶等區被視為是美團優選的一畝三分地，但是，今年以來，多多買菜上升的勢頭還在持續，二者之間的差距已經幾乎看不到了。

分析起來，美團優選為什麼就是幹不過多多買菜？

最主要的原因，美團優選引流的池子太小了！目前，美團優選主要靠微信廣告、今日頭條廣告等方式引流，效果有限，成本投入也大。而拼多多APP長期為多多買菜開放C位，将主站的流量源源不斷的引入多多買菜，來自電商平台的流量，是美團優選可望不可及的。

其次，就像上文提到了，多多買菜的戰略設計更成熟，一邊搶市場一邊節流，一邊完善團長制度一邊謀劃多多驿站，黃峥的思維還是很缜密的。

好在美團優選在經過幾次交鋒後，也意識到問題所在，所以，它也開始重新審視，于是，收縮、裁員、關停就顯然非常有必要了。

你說是斷臂也好，積累力量也好，總之，留得青山在，不怕沒柴燒，人間清醒的王興，也是個狠人！

所以，王興和黃峥的這場戰争，還遠遠沒到分出勝負的時候。

一場新的戰火剛剛燒起

當然，美團優選的戰略大撤退，還有可能是以退為進，可能是王興的戰略構想裡，一套新的打法已經産生了：集中優勢力量在美團買菜，然後趁勢攻下更多地盤。

我這麼說不是沒有根據的。

王興曾不止一次在内部電話會議中表示，新業務是美團的未來，所以，就算再艱難，也一定要持續加大對新業務的投入。

作為美團新業務的重點，美團優選雖然在發展上暫時遇到了一些阻礙，但是，從一些核心區域的表現來看，優勢還是很明顯的：不僅全國的總單量并沒有下降，核心地區的業務還在增長。

所以，這時候調整一些效率不高的戰區，換得更多的投入用于核心戰區，可以進一步鞏固這些地區的優勢。

而且，除優選外，快驢和美團買菜也一直保持着增長的勢頭，其中，美團買菜可能成為新的突圍方向。

目前，在北京、上海、深圳、廣州、武漢等城市，美團買菜的已經正式上線，而且，這次美團也像拼多多一樣，使用了APP引流的招數：打開美團流量最大的美團“外賣”時，頁面就會出現“美團買菜”的商家選項，迅速完成引流和下單。

種種迹象表明：美團優選大撤退的背後，一場新的戰火剛剛燒起！

作者 | 電商君

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