作者：小滿科技Lucy，全球領先的國際貿易解決方案。

很多外貿業務員想要在LinkedIn(領英)上開發客戶，卻發現舉步維艱。

無論是搜索客戶還是添加好友，既不懂規則，也不懂标準，經常被莫名其妙的限制。

好不容易加了一批客戶，也無法有效的進行分組管理，更别談做精準的營銷開發。

LinkedIn(領英)開發客戶雖然很美好，但是對于新人來說，真的不夠友好。

這可能是絕大多數人的共同感受，那麼如何才能解決這些問題？

我們可以通過借助一些合适的LinkedIn(領英)開發客戶工具來實現，今天就帶大家解鎖一個我自己在用的高科技懶人LinkedIn(領英)工具：領英助理，它剛好完美符合想要在LinkedIn(領英)開發客戶的工作需求。

為什麼我稱它為“高科技懶人LinkedIn(領英)工具”？

高科技的原因是它可以更好更安全的幫助我運行整個LinkedIn(領英)賬号，去進行開發客戶的工作。

懶人的原因是它可以完全替代手工去完成本來需要我每天花很多時間去做的工作，這樣我就可以把更多的時間放在客戶信息分析，客戶需求整理，客戶問題溝通等上面，并不是說我這個人很懶，我本身是一隻勤勞的小蜜蜂。

可能我這麼說你也是一知半解，其實領英助理是一個專業化針對LinkedIn(領英)所開發的獨立輔助性工具，正如它自己所說：“使用領英助理，做好外貿的新方式”-“深度挖掘領英社交價值，高效利用領英開發客戶”

所以領英助理整個工具的設計定位就是提供給那些想要在LinkedIn(領英)上更好的開展客戶開發工作的群體使用，但絕對不是隻局限給外貿人使用。

像貨代、HR、獵頭、國内銷售都可以用，比如我自己就是主要在LinkedIn(領英)上去找做外貿的公司老闆，經理，主管，去進行加好友，獲得溝通機會，然後去做一對一的推薦銷售，效果還是不錯的。

之所以效果不錯，是因為LinkedIn(領英)全球用戶現在應該差不多6億了，而且基本都是職場人士。

而對于開發客戶，對于銷售來說，當然是哪裡有自己的潛在客戶，自己就應該出現在哪裡，所以LinkedIn(領英)一定值得你花時間去打理。

領英助理就是協助你在LinkedIn(領英)上去開發客戶的工具，使用方法不複雜，很簡單，在領英助理官網（網址可以自己去百度搜“領英助理官網”）注冊一個賬号，然後登錄進操作後台，在綁定LinkedIn(領英)裡，綁定自己在用的LinkedIn(領英)賬号，然後就可以同步替代手工完成你本來想在LinkedIn(領英)上一個個費時費力做的重複性工作了。

初次使用的人，登錄進來後，可以先在它們操作後台首頁點擊閱讀“領英助理的功能操作和作用說明”，了解之後再去進行實際的操作使用。另外剛注冊的賬号狀态那裡應該顯示的是“體驗用戶”，VIP會員剩餘可用天數顯示的是數字“0”。沒有關系，不用去管它，直接去試用就可以了。我也是2018年試用後才辦的會員。

那麼領英助理的主要功能作用有哪些呢？我整理了一下：

一.無限批量搜索客戶，根據關鍵詞、職位頭銜、國家等設置搜索條件去搜索，國内國外的客戶都可以搜，根據自己的需求來就可以了。

二.一鍵批量添加LinkedIn(領英)好友，申請消息裡可以設置自動加入客戶名字稱呼，多消息自動識别切換發送，比自己手工一個個做效率更高，也更安全，通過率也更高。這些要發的具體消息都是可以自己去寫的。

三.對LinkedIn(領英)好友進行歸類分組管理，可以根據自己好友的一些質量和根據情況，然後進行自定義的添加一些組别标簽，進行有序化的歸類分組管理。

四.快速批量的一鍵群發消息，在對好友根據自己的工作管理需求進行了歸類分組之後，如果想要給好友群發消息，那麼直接去選擇提交就可以了，也可以進入好友分組管理系統，去對那些已經進行分組了的，根據不同分組裡的客戶去發對于的消息。和批量添加好友一樣，消息裡可以設置自動加入客戶名字稱呼，多消息自動識别切換發送。

五.對LinkedIn(領英)好友動态進行批量的一鍵點贊互動，這個主要是促進和好友之間的關系，發揮社交互動的作用，有時候你發消息不回複，多做這種互動，混個臉熟，下次消息說不定就回你了。

六.快速申請添加LinkedIn(領英)群組，這個主要作用我覺得就是去拓展人脈，尤其是對于新LinkedIn(領英)賬号來說，非常有幫助，因為如果你的申請通過了，這個群組裡有2000人，那你就和這2000人都形成了人脈關聯網。

其他的功能我用的不多，好像作用也不大，主要常用的就是這幾個吧，可以替代手工更好、更安全的完成這些重複性的工作，因為LinkedIn(領英)上開發客戶不是一 天兩天的事情，是要長時間去堅持做的事，我現在很多客戶都是LinkedIn(領英)上開發的，建立了初步溝通之後，有些就轉到微信或者QQ上繼續聊。

我們部門同事也基本都是在用領英助理在LinkedIn(領英)上去做客戶開發，銷售就是要撒大網，每個渠道都去觸及，能科技化的東西，還是要善于利用。

但是工具一定不是一勞永逸的，工具還是要人去掌握去使用，比如你在LinkedIn(領英)上，有了領英助理去替代你做重複性的工作，可以給你更充足的時間，你就更應該多去思考你的LinkedIn(領英)内容，發的消息質量，營銷的節奏把控等等，這樣才能形成一個高效的運轉。

千萬不要自己就隻是閑下來，然後把時間浪費掉了。另外如果你做外貿的，無論是客戶開發還是客戶管理，都可以了解小滿科技，為外貿企業和外貿人士賦能！

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