香饽饽。

文｜首席記者 羊羊羊

近期，據彭博社援引知情人士消息，英國美妝品牌Charlotte Tilbury（下稱CT）正與高盛集團和Jefferies金融集團的顧問進行公司出售方面的合作，聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、Paco Rabanne香水母公司Puig、資生堂等集團對CT表現出收購意願，該品牌估值可能超過10億英鎊（折合人民币88.27億元），可能将在5月中旬确定買家。

大部分消費者對CT這個品牌不太熟悉，但是卻熟悉它具有标識性的LOGO及外觀。從2013年品牌創立至今不到8年時間，這個小衆美妝品牌CT到底有何過人之處，能成功吸引各大美妝集團争購？

從歐美火到中國的“平價TF”

據悉，CT是英國著名彩妝師Charlotte Tilbury于2013年創立的同名美妝品牌，産品涵蓋彩妝、護膚和香水，單品售價為180元-1000元不等，其中彩妝較為出彩，眼影盤、啞光口紅、修容高光盤、蜜粉餅等均屬于CT明星産品。目前已入駐Selfridges、連卡佛等多家百貨及絲芙蘭，并于2015年開設旗艦店，在英國、美國、荷蘭、加拿大等多個國家設有專櫃。

Charlotte Tilbury入行28年，與Kate Moss、Penelope Cruz等衆多明星及一線超模合作過，為超過400個雜志封面和廣告海報設計過模特妝容，曾任Tom Ford（下稱TF）、赫蓮娜、Chanel的美妝創意總監。也因此，CT在推出後常常被人稱為“TF的平替”。

▍CT品牌創始人Charlotte Tilbury

事實上，CT的産品和設計頗具自己的風格，從其外觀設計及命名方式便可看出。除了具有高辨識度的金色星光大道一般的設計，CT的每一支唇膏都有自己的名字：Nude Kate(裸體少女)、Hepburn Honey(奧黛麗赫本)、Stoned Rose(石化的玫瑰)、Kiss Chase(索吻)等。2016年還推出了以12位女星和超模命名的Hot Lips系列，其中包括與劉嘉玲合作，以她的名字命名的“Carina”。

早在2012年“美妝博主”概念尚未流行時，Charlotte Tilbury就經常在Youtube、Instagram等平台分享自己的化妝心得，積累了大批粉絲。2013年推出CT時，她在Instagram上的粉絲數量已超過200萬，再加上Charlotte Tilbury長期在時尚圈及娛樂圈工作所積累的口碑，CT一出世就獲得了極大的關注度。2015年登陸美國市場後，成功打開北美市場，不僅受到多位明星、超模的追捧，也迅速在美妝圈走紅。

2018年，CT登陸香港連卡佛開設了亞洲首個品牌專櫃，宣布正式進軍亞太市場。時隔一年後，CT頻繁動作，以跨境電商的形式大舉進軍内地市場。2019年3月7日宣布入駐天貓國際，同時獨家發售新品Your Lip Service貴族唇膏組合；同月，CT聯手野獸派旗下美妝生活方式概念店LITTLE B打造了内地首家跨境體驗店；同年5月29日，CT正式入駐小紅書商城，并在小紅書首發極光幻影彩妝盤。

▍CT天貓海外旗艦店

▍CT内地首家跨境體驗店

強社交屬性，李佳琦讓它火出圈

CT的快速發展，實際上與其成功的社交營銷不無關系。憑借在各大社交平台收獲的粉絲與日常作為彩妝師工作過程中積累的人脈，創始人Charlotte Tilbury可以說是最早一代的美妝博主，其專業度及影響力為CT打下了基礎。

截至目前，Charlotte Tilbury在Instagram上已擁有超3400萬粉絲，共發布了8093篇帖子，其中大都與化妝技巧或CT産品有關，也不乏她給明星或超模化妝的視頻。而關于CT的帖子已累計超過84萬篇，其中包括許多知名美妝KOL和名人的内容産出。甚至“CT代購”都有47000篇發帖。

▍截自Instagram

CT不僅在歐美很火，在中國美妝圈也同樣受歡迎。在小紅書平台，CT共擁有超過3萬篇筆記，眼影、口紅、粉底是搜索最多的産品。而在美妝愛好者聚集的bilibili上，關于CT的評測種草視頻也非常多，最高觀看量超過14萬次。

▍分别截自小紅書、bilibili

時尚自媒體号“深夜發媸”曾在文章中透露，CT早在2017年便有計劃要進軍亞太市場，當時創始人Charlotte Tilbury不僅親臨香港召開了媒體會，還聯系了衆多亞洲的KOL。也就是說，在登陸香港連卡佛的前一年，CT便已經開始在KOL及社交營銷上下功夫了。

如果說最初CT隻是在美妝圈受追捧，那麼讓它在國内市場火出圈的功臣便是李佳琦。2019年4月，“口紅一哥”李佳琦在直播中翻牌了CT口紅；今年4月2日，李佳琦又在直播中測評了CT的新品四色眼影及雙頭眼線筆，并稱贊其眼影“超高級，給眼睛穿禮服”。

▍李佳琦在直播中試色CT新品四色眼影

而CT的社交營銷策略也受到了業界認可。2020年1月，時尚及奢侈品品牌營銷解決方案供應商Launchmetrics發布關于美妝行業的最新研報，報告給出了全球20個奢華美容品牌2019年前9個月的媒體影響力價值（簡稱MIV）榜單，其中CT超過了TF、YSL、雅詩蘭黛和香奈兒，排名第5。

▍截自Launchmetrics發布的《Behind Beauty: Understanding Marketing Investments from Tomorrow》（美容産業背後：了解未來市場營銷投資策略）研報

被資本盯上的“熱門”品牌

不得不說，CT的營銷策略是成功的。根據公開報道，CT 2016年的銷售額為7500萬美元（約合人民币5.29億元），但2018年這一銷售數據已達到1.45億英鎊（約合人民币12.72億元）。兩年時間銷售額增長了140.45%。而據Charlotte Tilbury本人在一次活動中透露，2017年CT的增長速度就已高達三位數。Charlotte Tilbury表示，CT的增長主要得益于名人粉絲的影響力。

CT的亮眼表現也吸引了資本的目光。2017年4月，CT成功獲得紅杉資本的投資。2019年，華麗志列舉了投資人關注的熱點美妝品牌中，CT就被列為投資收購的熱門标的之一。當時有消息人士表示，CT品牌非常搶手，将會吸引行業内戰略買家的注意。有消息稱，雅詩蘭黛2019年就向CT抛出了收購的橄榄枝，但二者談判未取得進展。

資本的關注，讓CT的品牌價值迅速提升，CT也由此吸引了更多美妝巨頭的注意。事實上，這次的潛在收購者聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、Puig、資生堂等集團近兩年在并購、收購方面都是非常活躍的玩家。

2019年3月，Puig集團宣布收購哥倫比亞美容個護公司Loto del Sur和印度美容個護公司Kama Ayurveda的少數股權；同年6月，聯合利華宣布收購華裔女性創辦的天然護膚品牌Tatcha；11月，資生堂宣布以8.45億美元（約合人民币59.6億元）收購美國新興護膚品牌Drunk Elephant（醉象）；12月，雅詩蘭黛宣布完成對韓國美妝品牌Dr. Jart 及其母公司的收購。而2020年3月，歐萊雅宣布收購嬌韻詩旗下的兩大香水品牌Mugler和Azzaro。

從被收購這些品牌不難看出，具有獨特風格和辨識度、社交屬性、在所屬領域已有一定影響力、受年輕消費者追捧等特質的新興品牌是這些美妝巨頭的“喜好”。兼具了這些要素的CT，如今被各大美妝巨頭搶購，倒也一點都不稀奇。最終，無論CT花落誰家，無疑都将是門好生意。

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