近年來，我國社交電商行業的市場規模保持高速增長态勢。2019年我國社交電商市場規模達20605.5億元，較2018年的12000億元，同比增長71.71%；2019年我國社交電商從業(店主)規模為4800萬人，對比2018年的3033.2萬人，同比增長58.24%；2019年我國社交電商用戶規模為7.13億人，對比2018年的6.08億人，同比增長17.26%。

傳統電商紅利正逐步消失，優質流量基本向大電商平台集中。而近幾年，以拼多多、雲集、唯品會、蘑菇街、小紅書、完美日記、興盛優選、十荟團等不同模式的平台為代表，大火的社交電商開辟出了一條與衆不同的發展途徑，利用社交渠道的裂變流量，打破傳統電商的流量瓶頸，正帶領電商進入以微信為代表的移動社交電商時代。

社交電商是根據觸達商品的渠道而劃分的一種電商模式，其與搜索電商、内容電商并列為電商的三種形态。

而透過表象，三者實際差異是在基本交易要素“觸點、需求、信任"組合順序上。

具體來看，

搜索電商，也就是以淘寶、京東為代表傳統電商，其交易要素組合順序是：需求，觸點，信任。即從需求出發，通過搜索觸達商品，通過商品和服務建立信任。

而内容電商，交易要素組合順序是：觸點，需求，信任。KOL等通過圖文、視頻等内容形式推薦商品，用戶接收内容，與自身需求産生吻合并形成轉化，所以，内容電商本質是導購模式的線上化，而小紅書、什麼值得買都屬于這類平台。

社交電商，其交易要素的組合順序是：信任，需求，觸點。平台用戶通過分享、拼團等形式，将商品信息在自身社交圈層中擴散，被傳播者基于信任關系，再結合實際需求，形成平台閉環的銷售轉化。

由此總結，社交電商的本質就是“平台 個人”新個體經濟模式。

說白了，就是讓用戶成為平台推銷員，通過拼團、砍價、分享等多種社交玩法，擴大平台用戶和銷售規模，同時用戶本身收獲分傭或省錢等利益。

而社交電商包含了熟人社交和陌生人社交兩種模式。

先說熟人社交模式的電商。

這類關系包含親人、朋友、同事、鄰裡等，玩法對應“拼團、砍價、自購省錢、分享賺錢”等模式，也就衍生出拼購電商、導購電商等。

拼購電商就是拼團購物模式，拼多多便是典型的代表。

而導購電商是通過聚合優惠券商品，實現省錢購物的電商模式。不過，其最終交易場景發生在發放優惠券的平台。例如，依托京東生态的芬香，依賴淘寶生态的淘小鋪等，都屬于導購電商。

此外，随着拼多多的快速發展，依賴其生态的導購電商也應用而生，宜拼購便是其典型代表。

首先，宜拼購将實用和分享的理念融入電商運營中，為消費者提供大量的購物樂趣和獎勵，以此獲取大批流量，而這些流量又可以為團長帶來銷量。這意味着，更多的團長願意在宜拼購上為消費者提供大量獎勵，從而形成流量閉環，讓消費者和商家互利共赢。

在商品方面，宜拼購社交電商和集中式電商平台(京東、淘寶、天貓等)相比，小衆差異化的商品脫穎而出，在大平台上無法突破銷量的小衆産品反而在社交電商表現不差，因為社交關系下人群根據偏好自然聚類，利于小衆偏好擴散。

同時，用戶對優質跨境商品的需求在持續增長，你在自己朋友圈中不斷看到代購朋友們，就是一個很好的側面印證，特别是化妝品、服飾箱包和進口食品。

對社交電商平台來說，其展現的核心已經不再是集中式大電商平台的位置和地段了，區别于貨架式商品展示，更多以體驗、測評類優質内容進行傳播，内容導購和内容營銷扮演着極為重要的角色。

它能準确激活用戶社交行為，從上遊的商品采購，到下遊的終端用戶交付，供應鍊全鍊條的保障能力使不同平台的購物體驗産生差異，也是社交電商未來競争中形成壁壘的核心要素。

我們再來看看陌生人社交模式的電商。

陌生人社交需要用戶間存在相互聯系的共性特征，然後通過社交玩法進行利益綁定，最終形成商品的銷售轉化。

而目前來看，達人粉絲型關系、社區或本地化的屬地關系是典型的兩種陌生關系社交，對應的模式分别為網紅帶貨和社區團購，直播電商則是網紅帶貨的延伸。

綜上，我們可以知道社交電商模式運營起來的優勢是相當長尾精準，且粘性特别強的。

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