掌上春城訊一款售價458元/套的轎子雪山自由行套餐，是最近昆明旅行社賣得最好的旅遊産品。套餐包括雙人景區門票、擺渡車、纜車和轎子雪山大酒店1晚住宿。零售價774元的套餐，為何能降價近4成？昆明旅行社做了一場“集采”。
由于省内出現中風險地區，11月3日晚，雲南省緊急暫停旅行社、在線旅遊企業經營跨省團隊旅遊及“機票 酒店”業務。不同以往，這次跨省遊熔斷後，不少昆明旅行社沒閑下來。27家旅行社跟着昆明市旅行社行業協會北上了。旅行社負責人考察轎子雪山、尋甸鳳龍灣小鎮、星河溫泉等昆明北部旅遊資源，并圍繞優惠政策，與景區、住宿企業進行激烈“談判”。
客源，是談判的關鍵。“區域性旅遊經濟的發展離不開客源,掌握客源的旅行社發揮着不可替代的龍頭作用。”市旅行社行業協會會長朱伯威說，在協會指導下，旅行社自願參與，變散為聚，合力做大遊客量。并以能輸送多少客源，向景區、住宿企業争取到品質不降但低于零售價的“集采”價格，降低成本，努力自救。
目前，旅行社已“集采”到2個短線自由行套餐。1個是銷售正火的轎子雪山自由行套餐，1個則“鳳龍灣小鎮 星河溫泉”自由行套餐。每個套餐由1家旅行社運作，其他旅行社則隻管銷售。到轎子雪山看雪、觀霧凇加上“集采”形成的價格優勢，讓轎子雪山自由行套餐成了最近賣得較好的“雲南人遊雲南”産品。昆明中國國際旅行社業務負責人朱曉雷說：“購買套餐比遊客單獨買景區門票、酒店住宿更劃算，所以這個套餐的銷售全面開花。”在雲南錦愛旅遊集團業務負責人楊曉林看來，對負責銷售的旅行社來說，投入不多、風險不大并且比做周邊遊利潤高，旅行社自然有了參與的積極性。
昆明市旅行社（國際）負責轎子雪山自由行套餐的運作。“合力已見成效。11月中旬以來，有200個房間的轎子雪山大酒店每個周末都滿房，昆明、紅河、楚雄等地的周末家庭出遊成了主力。尤其是轎子雪山初雪後，每天購買我們的套餐的遊客至少有200人。”該旅行社負責人說。
疫情常态化防控下，不少景區、酒店也在調整與旅行社的合作模式。“集采”模式不僅讓遊客購買到品質有保障、性價比更高的産品，也讓景區、酒店得以獲得充足的客源，實現薄利多銷。
朱伯威說，作為雲南省旅遊規劃研究院旅行社創新應用研究基地，昆明市旅行社行業協會将繼續創新，探索引導旅行社采用集采等方式與紅河州、文山州等省内州市展開合作，推出新的旅遊目的地。
昆明日報全媒體首席記者：李思凡
責編：楊芮 實習編輯：趙萍
編審：沙蘭梅
終審：錢紅兵
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