這幾天實在太忙了，事情比較多，沒有時間和兄弟們交流感情，昨天半夜被一位已經獲得投資的創業朋友的電話叫醒，他說心裡難受，想和老王一起喝酒。

聽到兄弟沙啞的聲音，老王立刻穿上衣服，來到約定的小酒吧，一起坐下來喝酒聊天。

見到那位創業的兄弟才知道，就在昨天，他們公司宣布破産，解散了團隊，把公司僅有的3萬多塊，全部分給自己團隊的兄弟們了……

聽到這裡，感覺還有困意的老王立馬精神起來，和他分析失敗的原因及如何東山再起等，本打算一起喝酒，誰知道一下子聊了整整一夜，天亮了，都各自回家。

回到家，老王一點困意都沒有，很精神，在思考這位創業者朋友失敗的原因。老王就羅列幾點：

1、沒有樹立自己的位置，自認為隻要對員工好，員工就會感動，就有業績。對于一位創業者來說，對員工好是很有必要的，但要有一個度。對員工好，不是一味牽強員工，而是把工作把教會員工且能把員工能力揮到極緻。

這位創業失敗的朋友，每次見到老王都給老王說為了更好的和員工交流，他經常和員工一起喝酒、去KTV等。老王每次聽到諸如此類的事情，就忍不住給他講，和員工一起吃飯沒有錯，但喝酒盡量不能喝醉。盡可能不和員工一起去KTV，你一旦喝醉或和員工一起去KTV，一個小的動作就可以影響你在員工心目中的威望，你在員工心目中就沒有威望了，創業團隊中的考核标準，被諸多的人情、突發問題、借口等代替。

2、管理不是“人情”，而是制度。很多創業者，特别是初創公司，都是以人情為管理，基本上都忽略了制度的管理。馬雲當年創業翻譯社的時候，就三個人，也有制度。為什麼？因為制度就一個條紅線，每個人都在這個紅線裡面去全力以赴的完成自己的工作，而不是随心所欲。所以，制度不是大公司的專利，小公司也要有制度。

3、對銷售人員管理過于仁慈，特别是沒有完成目标的銷售人員。就說這位創業失敗的朋友，他們公司銷售人員沒有完成任務時，他都沒有做任何懲罰，這個是他失敗的根本原因。“慈不帶兵”，對沒有完成目标的人員仁慈，就是對自己的殘忍。對于任何人員，隻有認可公司制定的目标，就應該全力以赴的去完成，絕不是找一堆完不成的借口。對銷售人員來說，為沒有完成銷售目标而找借口，就是銷售二字的最大侮辱。

4、太專注事情本身、抓小放大，過于關注細節，而沒有站在公司全局或行業發展的角度思考問題，更沒有落地每次的目标，也沒有問責制定工作計劃的人員。

在管理上，喜歡“一竿子插到底”的越級管理，讓其他管理無事可做或者其他管理者不敢去大膽的做，到創業者自己天天比較忙，都是因為瑣碎的事情忙，而沒有真正的把精力和時間用到核心的工作上面。

由于這位朋友是技術出身，在公司沒有做過管理者，而是憑借自己的技術獲得了融資。但技術歸技術，管理歸管理。技術人員一下子都到最高管理層的角色時，有些不知所措，不知道管理如何入手，事無巨細，一問再問，越級管理，這犯了一個大忌。也是他失敗的一個核心原因。不會授權，更沒有合理的放權，缺少問責。每次計劃都是停留在自己的美好想象中，沒有落地執行，更不要說變現！移動互聯網本來就不好變現，而自己公司又沒有達成目标，創業失敗是必然的。

5、表面重視人才，實際執行中确有偏差，以及公司賬務管理混亂，沒有任何監管，導緻随意花錢。

對人才的重視不夠，他在創業初期，一直問老王招聘的事情，因為老王做過十年獵頭，知道人才在哪和人才的價值。老王就告訴他，隻要看上某個人才，就要想辦法去挖來，同時給他更多的授權。不是天天和公司無關人員去讨論人才的事情，因為兩個人站的高度和角度不同，和其他人員去讨論人才問題，不會有好的結果的。關鍵還是自己有思路，敢于去發現人才和吸引人才。而這位朋友創業的失敗是：找到人才，就是和自己的員工一起讨論人才，其他人員的一句話可能改變他對人才的看法。這是不是技術人員創業的特點，老王不知道。但老王一直建議他要自己去判斷和思考，但結果卻是……

當時聊他們公司财務問題時，他說公司财務沒有管理，都是根據具體事情進行财務支出，沒有一點點的财務分析。同時花錢也随意，很多員工報銷、購買物品等等都很随意等等。哎，這個老王就不說了。

以上這些都是他這次創業失敗的原因，也可能是他選擇移動互聯網有關系吧！因為他選擇的行業變現太難，都是一些僞需求，很難實現銷售的增長。

老王建議創業者：

1、需求的發現，多問幾個為什麼，而不是發現了僞需求來當中真實的用戶需求。

2、做好管理、吸引好的人才加盟，對自己不熟悉或不懂的領域就讓人才放手去做。

3、做到财務規劃及銷售的追蹤，目标做到用戶增長、銷售增長、利潤增長。

這些都是聊天而來的感觸，寫出來，也希望對這位朋友所有幫助，希望他能認識到自己的不足，東山再起。

老王一直認為創業者不是自己一個人的事情，而是一個對投資者、員工和客戶負責的事情，所以，創業者需要敢于對自己錯誤的決策進行否定，同時要調動身邊的能調動的資源及人才，目标隻有一條：創業成功！

版權聲明：本文屬“獵頭老王”原創内容，如您想轉載本文，請加老王的（13383848297）獲得授權，否則追究法律責任！

【老王推薦】

1、職場人最大的債務不是房貸，而是這些小事

2、這些獵頭公司即将消失，你在其中嗎？

3、奔三的職場人，你需要知道的5件事

獵頭老王系頭條号簽約作者

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!