藝術品拍賣如何報價?作者：劉一穎120歲的上海朵雲軒近日成功上“雲”，以“白雲天共遠”慈善義拍作為線上首秀，成交近200萬元雖然成交額并不亮眼，但業内人士認為“這是一次頗有意義的轉身”，我來為大家科普一下關于藝術品拍賣如何報價?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

藝術品拍賣如何報價

作者：劉一穎

120歲的上海朵雲軒近日成功上“雲”，以“白雲天共遠”慈善義拍作為線上首秀，成交近200萬元。雖然成交額并不亮眼，但業内人士認為“這是一次頗有意義的轉身”。

藝術品拍賣，對普通大衆而言，帶有一絲神秘的“高高在上”之感。其試水線上，将會對藝術品市場産生怎樣的影響？各方參與者對此又作何感受？

疫情加速上“雲”步伐

“突如其來的疫情隻不過給藝術品拍賣上‘雲’的進程按下了加速鍵。”上海朵雲軒集團總經理朱旗對此回應。據了解，去年下半年，朵雲軒已啟動網拍平台的建設，原本預計年内上線。

朱旗認為，布局藝術品線上業務的時機日趨成熟，朵雲軒作為老字号藝術品經營企業，理應抓住機遇主動出擊，在數字時代謀求業态轉型。接下來，朵雲軒網拍平台将正式舉辦商業拍賣，并将進一步完善、優化拍賣程序與用戶體驗。

不同于朵雲軒的主動出擊，在自家搭建的平台上邁出線上第一步，不少企業選擇抱團取暖，借助成熟的線上載體，共渡難關。

4月22日，百家文物藝術品經營機構共同參與的國際大型網絡交易活動“春雷乍響·全球網絡迎春拍賣銷售”啟動，這是國内自疫情暴發、藝術品經營行業發展暫緩以來，體量最大、範圍最廣的一次網絡交易會。來自全球各地的百家藝術機構，依托易拍全球公司，建立自主品牌的在線交易平台，進行古董文玩、書畫雕塑、珠寶尚品、西洋藝術品等數十種品類的上萬件珍品交易。

中國拍行行業協會會長黃小堅直言，希望借助這次活動，加快改變拍賣行業觀念意識，提升網絡拍賣運營技術，完善網絡拍賣交易制度，構建新型市場業态結構。

我國藝術品線上拍賣發展空間巨大，仍是一片藍海。2019年巴塞爾藝術展發布藝術市場報告顯示，2018年全球藝術品線上銷售總額達60億美元，比2017年增長了11%。相比之下，中國拍賣行業協會發布的《2018中國文物藝術品拍賣市場統計年報》顯示，當年全國網拍總成交額為8.28億元，僅占全球總額的2%，而當年國内傳統線下拍賣市場約占全球份額的30%。

其實，這塊蛋糕，早有人嘗鮮。頗有名氣的藝典中國成立于2012年，被稱作藝術品電商“頭部”公司。5月10日，藝典中國發布消息，2月底開啟新形态的網拍至今，藝典線上拍賣累計舉辦300多場，累計拍賣标的6238件，成交率達62.62%，累計成交超2億元。其中從4月28日持續至5月8日的“永樂藝術季”再創新紀錄，31個專場，涵括中國書畫、古籍善本、古董珍玩、人文美學等衆多品類，成交額達5800萬元。此外，拍賣期間邀請業内重要嘉賓，帶觀衆近距離觀察拍品，互動答疑，為藏家線上購藏提供保障。

藝典中國CEO耿躍透露，今年的新計劃是圍繞“交易”建立全新的線上藝術社區。“想辦法免費邀請全國的各大美術館、藝術院校、畫廊、拍賣公司進駐藝典。我們給大家提供一個超級的線上場景，大家可以展示交易藝術品。而藝典将貢獻出自己多年積累的用戶和流量來幫助大家實現線上轉型。”

除此之外，成立于2004年的西泠印社拍賣有限公司，在2016年搭建集傳統拍賣與新媒體的多元發展平台，取名：藝是。4月28日，藝是4月線上大拍經過5天在線競價，總成交額達到6130萬元，總成交率96.7%。作為西泠拍賣唯一線上拍賣平台，藝是從2016年10月開啟首拍，首拍成交總額超過1500萬元，2017年總成交額破億元，2019年線上成交額破2億元，今年預期成交額突破3億元。

便捷與安全如何兼顧

“最近，藝典中國正在找我們合作，希望我們試一下他們的平台。”5月15日，濟南恒大中環廣場20樓，記者見到了山東天承拍賣有限公司董事長荊延亮。他告訴記者：“對藝術品線上拍賣一直很贊同，這是大勢所趨，但我也會有所顧慮。”

令荊延亮有些不放心的，首先是平台的安全性。在他看來，藝術品拍賣專業性非常強，想要做好這一行，首先要有優質的資源、良好的作品以及廣泛的人脈，從而獲得市場的認可。良好的作品往往價值不菲，平台及其背後的運作公司是否安全可靠，以及運輸過程中的安保問題必須要考慮在内。“這次我們試水線上的藝術品，估價在幾十萬元到幾百萬元之間，不算是貴重的拍品。”

其次，買家已有的消費習慣能否改變有待觀察。兼顧收藏家身份的荊延亮透露，出手不凡、能一舉拿下藝術珍品的買家多為實力雄厚年紀偏大的中老年人。他們習慣了每年趕赴春秋兩季拍賣，捕獲珍愛的藝術品。“他們會提前收到拍賣圖錄，選中目标，在拍賣現場有了直觀感受後，最終确定是否收入囊中。”荊延亮直言，通過與他們相處溝通，能夠很明确獲知他們并不習慣于網上消費，“更不用說在網上花幾千萬甚至上億元去買藝術品了”。

此外，線下拍賣帶來的儀式感、現場感是線上難以比拟的。氣派開闊的大廳、恰到好處的燈光、着裝得體的拍賣師，以及身邊勢均力敵的競争對手，都會給買家帶來高檔尊貴的體驗感。“許多客戶資産在億元以上，他們不僅關注拍賣季作品，也會看重拍賣會帶給他們的現場感受。所以，我們一直都是在山東大廈舉辦拍賣會。同樣的，嘉德公司會選擇北京國際飯店等地。”荊延亮說，一場藝術品拍賣會背後，是無數信息、資源、人脈的交流互通，其意義價值，早已超過拍賣會本身。

但線上平台一路高歌猛進，說明存在突破線下拍賣的優勢。操作簡單便捷，吸引了大批買家湧入；更低的保證金，降低了參與的門檻。“躺着參加拍賣會”是藝典中國APP的開屏語，注冊賬号成功後，即可參加拍賣。“拍下一件幾萬元的藝術品，與在淘寶上買一箱礦泉水并無差别，十分方便。”1986年出生的孟語剛接觸拍賣，已經在藝典中國的APP上拍下幾百元的手作陶瓷、幾千元甚至上萬元的水彩畫，投入近十萬元。“在我印象中，拍賣特别高大上，離我很遠很遠。沒想到，現在通過手機就能參與其中，能夠接觸到很多有趣有眼緣的藝術品。”

此外，線上拍賣有了更多“作料”。“直播”“網紅帶貨”等新元素加入，為更多人推開了碰觸藝術品拍賣的大門。易拍全球APP專設“視頻直播”專區，買家可以一邊看直播，一邊出價。藝術品拍賣的“網紅”，多為拍賣公司業務主管、專家學者或者著作人的親屬。上海嘉禾公司在拍賣劉海粟、程十發等藝術家作品時，曾邀請藝術家子女通過直播講解作品，為藝術品的真實性“背書”。

聯拍在線董事長陳克建坦言，疫情引發或催動了藝術品拍賣行業思考和變革。我國藝術品在線交易模式與業态創新正在成長，拍賣企業和買家等市場主體的在線意識也正在逐步培育之中，疫情不僅加速了這個培育過程，而且可以預見，從意識培育到習慣養成，在線交易模式對中國藝術品市場的影響一定是長期而深遠的。

或可加強第三方監督

藝術品線上拍賣降低了大衆入行的門檻，但增加了鑒别難度。拍品保真是做強藝術品線上拍賣的首要前提。線下拍賣買家可通過圖錄提前搜集信息，也可借助現場競拍局勢輔助判斷競拍品的真僞，但線上拍賣僅靠圖文展示拍品，看不見摸不着，容易作假。

山東大學藝術學院教授趙鵬接受記者采訪時表示，藝術品線上拍賣是未來發展趨勢。“未來發展離不開大數據和個人信譽，網上拍賣相對于線下拍賣更加依賴于大數據和信譽。”趙鵬提到的大數據是指關于拍品的所有資源和信息。“先要有大數據的支撐，用數據說話，用數據證明這個藝術品是有價值的。”好的信譽對藝術品拍賣尤為重要。線上平台本來就給人以虛拟感，而買家習慣于“眼見為實”，因此，平台更要有品牌意識、法律意識，充分建立良好信譽。

“要建立第三方監督體系，力圖确保拍品的真實可靠。”趙鵬補充道。宋唐好文玩藝術品交流平台負責人劉洋也認為，不論何種業态、何種平台，都要對賣家有相對嚴格的門檻審核和監管機制，一旦缺項或監管不力，市場所産生的不良反應就會反噬平台多年建立的品牌和口碑，這種現象在拍賣行業表現得尤為明顯。“我們還邀請全國工商聯民間文物藝術品商會作為第三方進行監督管理，滿足廣大愛好者在藝術品收藏品質上和售後服務上的需求。”

其次，妥善解決物流難題也十分重要。主打藝術收藏品網上交易的趙湧在線，由第三方對平台上的作品進行認證，用戶通過平台進行交易；并介入到物流環節中，即所有的物品需要經過趙湧在線的鑒定，再由趙湧在線将作品發貨到買家手中；在運輸的過程中，一旦發現作品損壞，均由保險公司進行理賠。藝是通過與快遞公司合作，全程保價，确保拍品安全地送達買家的手中。

那麼相對成熟的線上平台如何進一步發展？藝典中國藝術總監陳潔透露，首先要繼續加強業務領域深耕，擴大拍品數量，拓展相關門類；其次是技術，不斷完善升級線上産品，以及開發新的功能。據了解，藝典中國計劃推出“藝典SAAS”小程序，“藝典會用數據去告訴我們的商戶，藝典會給每一位買家生成不一樣的用戶畫像，買家喜歡什麼？想買什麼？關注什麼？小程序将依據藝典積累多年的大數據算法，降低交易成本、打破固有邊界，達到精準招商、精準交易。”

陳克建認為，工具能力、服務能力、傳播能力等的培育是聯拍在線藝術平台面臨的挑戰，也是努力的方向。“因為藝術品交易的非标特征非常突出，優秀的在線拍賣平台必須兼備工具、服務與傳播屬性，必須以先進的技術工具和一流的服務為依托，激活存量買家；同時運用好互聯網的強大傳播能力，影響更多的受衆，不斷創造增量。長期以來，聯拍在線視優質服務為平台工作的重中之重，此種理念會持之以恒；同時我們也會在密切跟蹤先進技術和增強平台的傳播能力方面持續發力。”（劉一穎）

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