品牌由“功能利益 附加利益”組成，歸根結底，所有産品功能利益都會被競争稀釋，唯有品牌附加利益才能在飽和競争時代持續獲利；通過品牌附加利益創造競争優勢，是中國企業戰略界空白。

品牌不僅銷售産品，也銷售符号和象征。沒有符号和象征，品牌每天都要從零開始。毫無疑問，如果有一個鮮明的“人物形象”承載，企業就更容易建立這種“符号和象征”，這就是品牌人格化，我們稱之為品牌IP。

今天，品牌 IP 是企業最重要的品牌資産，由創始人、代言人、卡通形象、名字等元素構成，品牌IP将“認知、産品内容創造”和“符号和象征”完美的結合為一個整體。

品牌IP幫助中國品牌：

1）建立一緻性形象，避免品牌無法力出一竅

2）承載和建設品牌附加利益

3）活化品牌，避免品牌老化

4）更容易識别和記憶

5）更強的客戶粘性

IP 情感分類：崇拜 or 寵愛

讓消費者喜歡一個人格化的品牌 IP，就要先理解消費者如何愛人的邏輯。在美好的愛情裡面，容易被愛的男人，身上通常具備值得女人崇拜的地方；而幸福的女人，往往也是受寵的女人。女人天生知道如何受寵，她們會撒嬌——裝可愛，她們常常被叫做 “baby” 。所以，好的 IP 與消費者的情感關系像戀人，要麼令人崇拜，要麼令人寵愛。

IP 來源分類：故事 or 個性

一個人格化的品牌 IP，想讓消費記住并喜歡，就要“立人設”。最好的“立人設”方式是講故事。因此，影視小說作品中的 IP 形象，具有天生的人設優勢。一部電影成功了，主角甚至配角就能成為商業代言人，因為他承載了故事化的人設。

當沒有條件講故事的時候，可以通過“形象設計”來傳達鮮明的品牌 IP 個性。需要注意的是：源于故事的品牌 IP，要持續為其賦予新個性；源于個性的品牌 IP ，實際使用中則要不斷豐富其故事。

品牌 IP 金質十字架

我們把品牌 IP 的情感分類作為豎軸，就得到 2 個方向：向上是崇拜，向下是寵愛；把品牌 IP 來源作為橫軸，就得到 2 個方向：往左是故事，往右是個性。我們把豎軸與橫軸疊加，就得到了 4 個象限，你能想到的所有 IP，都可以放在這 4 個象限裡面，這就是品牌 IP 金質十字架。企業想要打造品牌 IP，就需要通過品牌 IP 金質十字架幫助确定最合适的 IP 類型。

崇拜方向上的 3 個刻度

從消費者對 IP 的情感濃度來分，崇拜方向上有 3 個刻度，依次是“親切”、“仰慕”、“崇拜”。讓消費者覺得親切的方式是讓消費者覺得品牌 IP 是自己人，其類型包括：平凡人、知己；讓消費者仰慕的品牌 IP，按情感濃底分，依次包括：榜樣、偶像、專家、英雄；讓消費者崇拜的品牌 IP ，包括傳奇和圖騰，最典型的圖騰是喬布斯。

被寵愛的 IP 形象公式

動物學家認為寵物之所以受寵，是因為它們與人類嬰兒有很多類似的外貌特征。人們看到貓、狗等寵物時，就像看到嬰兒一樣，大腦都會分泌讓人感覺良好的多巴胺，使得人們的态度變得友好、溫柔。所以，受寵的 IP =寶寶 x 乖、呆、賤、怪、拽、喪…（一種或多種）。

企業、組織和個人的核心資産

過去，企業和組織需要從産品出發打造品牌，未來企業、組織和個人可以先建設品牌 IP 再豐富産品和服務，品牌 IP 将成為未來企業、組織和個人最核心的資産。

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在戰略上少走彎路

許戰海咨詢，“競争先生許戰海”創辦，2019年創立新定位理論，核心咨詢團隊長期服務于北京汽車、福田集團、今麥郎、回頭客、王力集團、小米集團、王老吉、六個核桃、蒙牛、新浪等知名品牌。

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