《創造101》火了，其贊助商也紛紛開啟粉絲投票通道，對于這幾家公司來說，在這次投票活動中什麼才是他們的“關鍵指标”？一起來看看。

晉代的陶淵明采菊東籬下之後，是欲辨已忘言。

可現在，你要是不說話，是沒辦法成為“陶淵明”的。不過愛“菊”的詩人那麼多，你也可以選擇成為“元稹”嘛，吟詩一句：”不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。“

無論如何，主辦方可不希望你隻是個菊外人。

《創造101》的節目形式源于韓國，節目形式是從各個經紀公司征集有特長的練習生，篩選出101個人去PK。

據本次節目官方數據，457家公司，13778名練習生中，隻有40家公司和101名女孩有機會進入節目。101個女孩最後隻有11人能通過節目組成偶像團體，出道成功。

這101個女孩中，以“做自己”為人生信條的王菊廣受追捧，所以如果王菊的粉絲力量能支持她站到最後，她就有機會拿到一個出道名額。

超級女聲時代粉絲用短信投票的狂熱戲劇繼續上演，隻不過短信換成了騰訊視頻、小紅書、英樹、中華等各個贊助商的投票鍊接。

你有你想 Pick（表示支持、喜歡） 的小姐姐，贊助商也有他們的規則，商業終歸不是慈善。在這一個個的投票頁面裡，他們希望作為“陶淵明”的你，舍得花錢、能寫東西、留下手機号，還得買點兒牙膏。

對于這幾家公司來說，在這次投票活動中什麼才是他們的“關鍵指标”？

一、結廬在騰訊，贈友以會員

騰訊視頻作為主辦方，動作是最大的。

從 App 圖标拉起《創造101》的橫幅，到頁面内給出一整個版面。當然作為制作方，這無可厚非，并且用戶在看完節目後，可以很快在站内進行投票。

想當初《偶像練習生》在微博的粉絲隻有10萬的時候，在愛奇藝的泡泡社區裡就有100萬的粉絲數。

人天性是懶的，所以誰“離用戶更近”，誰就能獲得更多的流量。聰明的騰訊也不會不明白這個道理，做了doki廣場的版塊。

但對于擁有着1億多月活的騰訊視頻來說，流量并不是最關鍵的，變現才是核心。

騰訊視頻的投票規則是：注冊、登陸，成為普通用戶，你每天隻有11票，但是如果你願意再花點錢成為會員，就有121票了。

初中時候查費苦心背會的20以内的乘法口訣，在這個時候發揮了天然的作用。幾乎不用考慮太多，你就知道會員的票數是普通用戶的整整11倍，如果點贊和 Pick 代表的含義一樣，那這同樣也是其他投票渠道的11倍。

作為“陶淵明”的你，仿佛不掏腰包就好像不能匹配你的身份。接下來，騰訊視頻會員了解一下？

這次《創造101》會員活動有3個特點：

1. 定制會員卡有專屬優惠，買自己喜歡小姐姐的定制卡，還可以送給小夥伴，系統會邀請你的小夥伴為她點贊。
2. 定制卡支持榜，按買定制卡數量排名，比拼誰的支持力度更大。
3. 粉絲貢獻榜，以消費金額排名，定制卡買完，還可以再買周邊。

投票，是小姐姐們互相比拼，榜單是“陶淵明”們的互相比拼。千年以來，科學技術的進步令世界面目全非，但對人性隻是放大而已。“比”是這次會員活動的核心，也是人性。

會員活動的這三點都指向了一個詞：變現。

二、問君小紅書，筆記愛幾篇？

以“标記我的生活”作為slogan的女性電商社區的小紅書來說，她更愛願意展現自己生活的“陶淵明”。

小紅書作為贊助商，并沒有在主頁為《創造101》提供很顯眼的位置，需要從搜索界面才能進入其對應的頁面。

在小紅書的投票規則裡，除了注冊登陸獲得10次、分享獲得10次支持的機會外，“筆記”顯得十分重要，點贊、收藏、評論101小姐姐的筆記，都可以獲得額外的人氣值。

小姐姐們每個人都會拍很多短視頻類型的“筆記”，那麼作為“陶淵明”，就一定會把王菊所有的筆記都挨個點贊、收藏、評論。

活動從4.21日持續到6.17日，每天都可以将上述過程全部進行一遍。

21天能養成一個習慣，相信忠實的“陶淵明”們，在活動結束後，還會打開小紅書，開始标記自己的生活。

騰訊視頻想要“陶淵明”的錢，而小紅書，顯得更乖巧一點，陪她玩就好。

小紅書的關鍵指标是：活躍。

三、采菊地鐵下，英樹中華見

“地鐵”是英樹投票活動的叫法，因為排名第一的小姐姐，英樹會為她包下一列地鐵作為形象展示，作為“陶淵明”，目的自然是幫助“菊姐”拿下那列地鐵。

英樹的投票規則比較簡單，隻需要在頁面内輸入手機号、驗證，就可以進行投票。

起初是短信驗證碼，後來可能因為發現大規模刷屏，換成了語音驗證碼。驗證碼從簡單到複雜，這樣反人性舉動的背後，其實能看出，對于英樹來說，希望收集到的手機号背後，每一個都是活生生的人。

如果說科學技術是第一生産力，“活”人才是第一消費力。

對于從《吐槽大會》等節目中才初露頭角的面膜品牌來說，這個階段仍然是做廣告、做品牌的時期，收集到的用戶信息可能是在為下一階段的戰役做準備。

英樹的關鍵指标是：收集真實用戶信息。

相比之下，中華牙膏好像更“愚蠢”一些，進入頁面即可獲得3票，但是要獲得額外的票數，就要上京東買牙膏了，滿30元獲得10次 Pick 的機會。

在騰訊視頻看《創造101》，所以買個騰訊視頻的會員是順理成章的事情。但是如果為了給小姐姐投票去買牙膏，好像顯得有一點格格不入。同樣是做品牌廣告，中華牙膏貌似沒有英樹顯得那麼自然、簡單。

但以自己的視野去衡量整個市場是不對的。最終的效果如何還不得而知，但我們可以發現。

中華牙膏的關鍵指标是：變現。

四、投票日夕加，北極星明燦。

總結一下以上幾個主辦方和贊助商關注的指标，我們可以發現他們關注指标的差異：

• 關注流量獲取：英樹
• 關注活躍度：小紅書
• 關注變現：騰訊視頻、中華牙膏

流量獲取、用戶激活、變現其實是“增長黑客”AARRR模型裡的3個環節。

然後我們再看看這幾個品牌成立的時間：

• 英樹創立的時間是2014年，因為贊助《吐槽大會》廣泛被人知道是在2017年；
• 小紅書成立于2013年，2017年擁有7000萬用戶；
• 騰訊視頻2011年上線，截止2017年底，日活用戶數1.37億；
• 中華牙膏1994年開始被歐洲聯合利華集團租用，現在差不多是家喻戶曉的品牌了。

可以看出，他們關注的這些指标并不是空穴來風，而是有所依據的。

“增長黑客”的體系裡，有一個指标稱為“北極星指标”。北極星指标就像北極星一樣，高高閃耀在空中，指引着全公司所有人向着同一個方向前進。

北極星指标的作用在于，公司會有一個明确、統一的數據指标指引，同時也能明确任務的優先級，來保證整個公司能夠集中火力，抓住重點。

當然北極星指标也不是一成不變的，需要根據自己公司的所處的階段進行調整。當然，北極星指标也有幾個判斷标準：

• 這個指标能夠讓用戶體驗到産品的核心價值嗎？
• 這個指标能夠反映用戶活躍程度麼？
• 如果這個指标變好了，是不是能說明整個公司在往好的方向發展？

從本次活動中的幾個品牌的營銷行為中，我們就可以大緻猜測出他們的“北極星指标”：

• 騰訊視頻的會員用戶應該是所有用戶中最“爽”的用戶，所以在看視頻的時候，會優先打開騰訊視頻，重要的是會員能夠為公司帶來收入，幫助他能夠投入更多的成本去服務好用戶。
• 對于小紅書來說，現階段還處于高速增長的時期，需要積累大量的用戶，對一個内容型的電商平台來說，有活躍度，就有變現的機會。
• 英樹和中華牙膏是兩個傳統行業的品牌，可能無法嚴格按照互聯網的邏輯去劃分。把這兩個品牌拿出來做對比就能發現，英樹成立時間較晚，目前重點還在品牌推廣方面，而且産品客單價較高，用戶需要進行長期決策，她可能更想給受衆留下一個好的印象。
• 而對中華牙膏來說，知名度已經足夠高了，對他價值更大的就是變現，就是買他的牙膏，而且客單價低，适合短期決策的場景。

以上其實是我猜測的各個品牌“北極星指标”的設定原因，當然“北極星指标”也隻是一個名字而已，畢竟任何方法論都是為了幫助你更好地達成目标，不管是北京星，還是南極星，隻要能引導我們走到終點，都是好星星。

五、此中有真意，諸君勿忘言

那麼對于“陶淵明”們來說，不管什麼樣的投票渠道，也不管是什麼樣的方式，花錢也好、花時間也罷，“北極星指标”隻有一個：讓菊姐出道！

細心的讀者會發現，五段标題連起來，就是我改寫的東晉陶淵明最著名的《飲酒·其五》

結廬在騰訊，贈友以會員。

問君小紅書，筆記愛幾篇？

采菊地鐵下，英樹中華見。

投票日夕加，北極星明燦。

此中有真意，諸君勿忘言。

關于《創造101》的品牌營銷策略與北極星指标有更多見解的，歡迎來聊~

本文參考：

曲卉.矽谷增長黑客實戰筆記[M].機械工業出版社.2018

注：本文思路為小灰灰提供，我做了補充和整理，此處感謝小灰灰。

作者：徐邦睿，dwelling-anywhere，95後，關注增長黑客思維與實踐。

本文由 @徐邦睿 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自網絡

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