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外貿充電站（ID：Trade2016）

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随着社交媒體營銷的熱度持續增溫，越來越多外貿人選擇用LinkedIn領英來開發客戶，LinkedIn領英也已經成為外貿開發客戶的新渠道，更是做好外貿的新風口，有道是：“站在風口上，豬都能飛起來！”

如果你正掙紮在低效的B2B平台、谷歌搜索、開發信、展會等傳統外貿開發客戶渠道裡，不妨向那些優秀的外貿人學習，試試社交化主動式開發。

其中LinkedIn領英是一個任何外貿人都不能放過，更不能錯過的社交平台，根據最新數據顯示，LinkedIn領英全球用戶總計5.75億，在LinkedIn領英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目标客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領英好友又該是多大的價值？

我們再看另外一個數據，中國LinkedIn領英用戶已經突破4200萬，而中國LinkedIn領英用戶裡超過80%都是從事外貿出口相關業務的，也就是說你的同行很可能早已經在通過LinkedIn領英開發着本屬于你的客戶。

但是由于很多人并不了解如何正确使用LinkedIn領英，常常會面對着新注冊的LinkedIn領英帳号無法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn領英帳号被封，一不留神LinkedIn領英帳号就達到商業用途限制導緻無法搜索等等異常情況而束手無策。又或者是手工長期操作積累LinkedIn領英的工作實在是有些繁瑣，效率低下，三天打魚兩天曬網，最終導緻無法堅持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領英這個有着無限可能的社交平台。那麼如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領英高效開發客戶呢？我們一起來學習他們的經驗總結。

解決第一個問題：為什麼我在LinkedIn領英上搜到的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member）？也無法添加好友？

很多人注冊LinkedIn領英帳号後會發現自己搜索出來的結果，找出來的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member），根本無法添加好友，而且也無法訪問和查看對方的LinkedIn領英主頁資料。

其實搜索出來的結果，找出來的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member），并不是因為他們是LinkedIn領英付費會員，隻是因為你和他沒有共同的或者間接的LinkedIn領英好友，也沒有共同的LinkedIn領英群組，也就是你和他在LinkedIn領英上沒有任何人脈交集關系，所以你搜索出來的結果會自動顯示為領英會員（Linkedin Member）。

說通俗一點，就是因為你的LinkedIn領英好友太少了，你在LinkedIn領英上還是一張白紙，解決這種問題，隻有一個辦法，也是唯一的辦法。

首先完善你的LinkedIn領英帳号資料，個人簡介，工作經曆，教育經曆等等，完善的越詳細，越美觀，越職業就越好。然後開始在LinkedIn領英上尋找你可以添加的人，不要覺得很慢或者很累，因為那些現在通過LinkedIn領英不斷獲得高質量詢盤，瘋狂成交訂單的人都是這麼一路走來的，沒有什麼是可以一撮而就的，起步階段的苦頭你必須嚼碎了咽下去，你才有資格品味之後的美好。

當你的LinkedIn領英好友越來越多的時候，你就會發現搜索出來的結果都是一度人脈，二度人脈，三度人脈，而顯示為領英會員（Linkedin Member）就越來越少。

一度人脈：對方和你已經成為領英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶。

領英會員（Linkedin Member）：和你沒有任何人脈交集關系的領英用戶

當你能理清這個關系，你就可以正确對待，逐步去走進LinkedIn領英，發現LinkedIn領英的價值，而不是抓狂，不知從哪裡入手了。

解決第二個問題：為什麼我的LinkedIn領英帳号莫名其妙就被限制登錄，被封了？

造成LinkedIn領英帳号被限制登錄，被封的原因主要有：

01.同一個人注冊使用多個LinkedIn領英帳号

02.多個人共同使用同一個LinkedIn領英帳号

03.LinkedIn領英帳号注冊時姓名填寫不規範

備注：針對這3種情況，我們需要遵守LinkedIn領英帳号注冊和資料填寫的規則要求，特别注意的是在注冊LinkedIn領英帳号時的頁面，姓名強烈要求填寫真實的中文姓名。另外如果你需要多個LinkedIn領英帳号，可以在不同的電腦設備上去注冊，借用家人或者朋友的真實中文姓名去注冊，以後登錄使用也同樣在不同的電腦上，同時平常登錄使用LinkedIn領英固定一個浏覽器，建議選擇谷歌浏覽器。

04.LinkedIn領英帳号短時間異常高的訪問量

05.添加好友的自定義邀請消息裡加入網站鍊接

06.LinkedIn領英帳号短時間内過量添加好友

備注：針對這3種情況，我們可以利用LinkedIn領英輔助工具：領英助理來管理操作LinkedIn領英，領英助理的網站可自行百度搜索，中文名是“領英助理”，英文名是“linkedines”，不需要下載安裝，PC端在線網頁操作。

領英助理可以同步LinkedIn領英，定向精準搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發送消息，一鍵批量訪問點贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕松的每天堅持在LinkedIn領英積累開發客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理LinkedIn領英上的客戶，方便我們做高質量的精準營銷。

更重要的是領英助理擁有智能風險控制保護系統，以及内置了分類任務參數和不規則間隔時間，完全模拟手工一對一的執行操作任務，避免我們在日常使用LinkedIn領英時不小心違反了LinkedIn領英的規則紅線，而導緻LinkedIn領英帳号被限制等風險，為我們的LinkedIn領英帳号保駕護航。

07.LinkedIn領英帳号登錄的IP地址頻繁變換

08.頻繁在不同的設備登錄LinkedIn領英帳号

09.LinkedIn領英帳号短時間内頻繁登錄退出

10.LinkedIn領英帳号檢測到被盜用或被破壞

備注：針對這4種情況，需要我們日常注意規避，結合我上面所說的固定設備和浏覽器登錄使用LinkedIn領英。需要特别提醒的是，目前很多人郵箱會收到LinkedIn領英虛假詢盤，所以一定要注意甄别，不要訪問僞造的鍊接，更不要在僞造的鍊接内輸入自己的LinkedIn領英帳号密碼。

解決第三個問題：為什麼我的LinkedIn領英帳号總是達到商業用途限額，導緻無法正常搜索，搜索結果隻展示3條？

免費LinkedIn領英帳号每個月在LinkedIn領英官網都會有搜索浏覽的商業用途限額，當你達到限額後，在LinkedIn領英官網就會無法繼續搜索。解決這個問題的方式有3種：

01.購買LinkedIn領英高級帳号，這個方法适合對LinkedIn領英已經很熟悉，且經濟比較寬裕的同學，畢竟購買LinkedIn領英高級帳号的費用并不低。

02.當LinkedIn領英帳号在LinkedIn領英官網達到商業用途限額無法正常搜索時，可以選擇去LinkedIn領英的手機APP上搜索，這個方法适合對LinkedIn領英使用率不高，也并不打算深入挖掘LinkedIn領英價值的同學。

03.利用剛才所提到的LinkedIn領英輔助工具領英助理來管理操作LinkedIn領英，領英助理可以在一定程度上突破這種限制，這個方法适合準備用心打理經營LinkedIn領英，把LinkedIn領英塑造成一個自己長期開發客戶渠道的同學。

備注：同時我們日常使用LinkedIn領英時，應盡量減少訪問非一度人脈的LinkedIn領英主頁，或者在LinkedIn領英搜索公司後查看所有員工，這兩項操作非常消耗商業用途。

解決第四個問題：要想在LinkedIn領英獲得可觀的收效，必不可少的就是需要長期不斷添加LinkedIn領英好友，積累潛在客戶，以及對LinkedIn領英好友進行主動營銷盤活，但是手工完成這項工作效率太低，也難以不間斷的保持，最終無法在LinkedIn領英上得到最初想要的結果？

我們同樣需要利用上面所提到的LinkedIn領英輔助工具：領英助理來管理操作LinkedIn領英，領英助理的網站可自行百度搜索，中文名是“領英助理”，英文名是“linkedines”，不需要下載安裝，PC端在線網頁操作。領英助理能夠幫助我們解決這一系列的難題和瓶頸，讓我們可以充分駕馭和利用LinkedIn領英積累客戶資源，高效開發客戶，有序管理客戶，持續跟蹤營銷。

領英助理的主要功能包括：

01.同步LinkedIn領英一鍵精準搜索客戶

02.同步LinkedIn領英一鍵批量添加好友

03.同步LinkedIn領英一鍵好友分組管理

04.同步LinkedIn領英一鍵批量發送消息

05.同步LinkedIn領英一鍵提取客戶郵箱

06.同步LinkedIn領英一鍵社交點贊互動

領英助理的主要作用包括：

01.精準搜索定位，鎖定高質量目标客戶

02.一鍵添加好友，打造優質買家資源庫

03.好友分組管理，實現針對性精準營銷

04.批量發送消息，獲得穩定一對一詢盤

05.縱向深度抓取，掌握采購商聯系信息

06.社交互動營銷，有效提高成交轉換率

07.信息智能導出，客戶營銷跟進多元化

08.任務離線執行，高效自動化開發客戶

另外領英助理不需要下載安裝，而且支持離線操作任務，也就是我們提交操作任務後，哪怕是關掉網頁或者是電腦關機，它都會模拟手工去自動執行，這兩點非常好。

包括在上面提到過的領英助理擁有智能風險控制保護系統，以及内置了分類任務參數和不規則間隔時間，完全模拟手工一對一的執行操作任務，避免我們在日常使用LinkedIn領英時不小心違反了LinkedIn領英的規則紅線，而導緻LinkedIn領英帳号被限制等風險，為我們的LinkedIn領英帳号保駕護航。所以才會強烈推薦大家利用領英助理來管理操作LinkedIn領英，但有幾個關鍵點需要注意：

01.一個領英助理帳号上隻能授權一個LinkedIn領英帳号，千萬不要去嘗試用多個不同的LinkedIn領英帳号在一個領英助理帳号上請求授權。

02.在添加好友的邀請消息裡記得插入稱呼變量，它會自動加入對方的姓名，這樣的消息會讓對方收到後感覺更受尊重，也會更重視，籠統一點說就是對方的體驗感會更好，這自然也就會有助于提高我們添加好友的邀請通過率。在我們針對自己的LinkedIn領英好友進行批量發送消息，主動營銷盤活和刷存在感時也是同理，這個插入稱呼變量功能一定要應用好，最好是自己在消息模版裡多設置幾個不同的内容模版，方便一鍵切換發送。

03.我們在第02點裡提到了針對自己的LinkedIn領英好友進行批量發送消息，主動營銷盤活和刷存在感。我們在做這項工作時，一定不要去做騷擾式的無價值或者說低價值的營銷，切記先利用領英助理的好友分組管理系統，對自己的LinkedIn領英好友進行歸類分組管理，做好分組才能保證我們可以針對不同質量，不同級别的客戶做針對性的營銷，做有效的營銷，做精準的營銷。

04.領英助理的批量點贊功能要選擇性去使用，因為在LinkedIn領英上你點贊或者評論了其它人的動态，都會顯示在自己的全部動态裡，那麼就會導緻你之前自己發布的動态會被覆蓋掉。如果有客戶想要了解你，在你的動态裡卻要一直往下翻才能看到你自己發布的内容，對于客戶來說豈不是體驗感很差或者幹脆沒那個耐心往下翻。但這個問題也不是絕對的，因為給潛在客戶動态點贊也是一個不錯的刷存在感，加深印象的好方式，所以要根據自己的定位去選擇性的使用。

解決好這些問題是否就能做好LinkedIn領英了呢？當然不是！我們還需要注重LinkedIn領英的内容營銷，内容營銷包含了整個LinkedIn領英帳号資料的打造，日常的動态更新，以及發布高質量的文章和視頻。做好專業的，有價值的内容輸出是用好LinkedIn領英的關鍵點。

總之我們始終要牢記一個原則：對待LinkedIn領英，你要将它像經營你的網站内容和其他的社交媒體平台一樣，細心經營、主動出擊并且耐心等待。因為隻有這樣，我們才能真正打造一個完整的LinkedIn領英開發客戶生态系統。

尤其是對新注冊LinkedIn領英的人來說，你的起步階段是每個現在通過LinkedIn領英獲得N個詢盤，N個客戶，N個訂單的人，他們都經曆過的，他們都是這樣逐步去實現LinkedIn領英人脈的裂變，最後獲得精準豐富的LinkedIn領英客戶資源，獲得依托LinkedIn領英的精準商業流量，直接在LinkedIn領英上得到訂單銷售機會。

所以隻要我們用正确的方式去讀懂LinkedIn領英，認識LinkedIn領英，同時使用恰當的LinkedIn領英輔助工具去落實我們需要進行的工作内容，通過持續的積累，有了足夠的潛在客戶資源後，就一定能擁有穩定豐富的詢盤，就一定能夠篩選出高質量的客戶，就一定能夠轉化成交訂單。

社交化開發客戶是發展趨勢，我們應該積極的去擁抱它，它也一定會給你打開一個新的突破口。

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