周末去表姐家吃飯，飯桌上就聽表姐對表姐夫一頓數落，表姐夫也悶頭吃飯一聲不吭。原來表姐夫的部門要提拔一名部門經理，論工作能力、公司資曆，這個位置對表姐夫來說可謂是實至名歸。

但此次公司進行人事改革，對這一崗位的選拔采用業務能力、競聘演講綜合評分的方式進行考核。

表姐夫性格内向，不愛說話，别說這種上台演講了，就是平時人多的場合，他都是能不說話就不說話的人，要當衆上台作競聘演講真是為難他了。

結果可想而知，姐夫一上台就開始緊張，大腦空白，想說啥都給忘了，講得磕磕巴巴，最後雖然業務能力得到高分，演講分數卻不盡人意。

綜合下來，反而是表姐夫帶出來的一個徒弟被提拔為部門經理。表姐知道後，心裡很是不舒服，這幾天在家就一直數落姐夫。

現今社會優秀的演講能力已是職場晉升必備能力之一了。職場中的演講不僅僅指正式站到台上對着觀衆們進行講演，還包括了給客戶講解方案、給領導分析創意、給員工進行培訓、給同事分享經驗等等，都可歸納為演講，區别在于演講場合不同，演講對象不同、演講内容不同而已。

但是很多人非常懼怕演講，在面對地演講時，情不自禁地異常緊張，甚至發抖、結巴，大腦一片空白，不知道要講什麼。

其實面對衆多人的注目時候會出現緊張、害怕、想逃避，是我們大腦中杏仁核在發揮作用，這是人的一種本能，提醒我們注意周圍狀态。

杏仁核（amygdala），又名杏仁體(amygdaloid body)，位于前颞葉背内側部，海馬體和側腦室下角頂端稍前處。杏仁核是我們大腦中的預警系統，可以随時預知危險，發出警報，使我們避免受到傷害。但是，如果大腦中的杏仁核過分活躍，把原本安全的環境和事物也視為危險的話，人就會經常感到焦慮、恐懼和痛苦，甚至反應過度。

當我們站在台上面對衆人準備開始講話，原本應該保持鎮定的時候，杏仁核卻會視為這是一種危險，會讓人脫離大腦的理智控制，進入本能反應，隻想逃跑或者戰鬥，這就是我們演講時頭腦一片空白的原因。

杏仁核的控制屬于一種人性的本能，我們無法擺脫它的綁架，那為什麼我們一演講就會被它綁架呢？因為我們太過于關注自我，把“我”這個演講人确立為中心，感覺大家都在盯着“我”這個中心，有種受到威脅的感覺，自然會引發杏仁核的控制。

對此我們應該試着轉換一下思路，演講的主角不是演講人本人，而是觀衆。我們在台上演講隻是向觀衆傳授知識，觀衆的接受知識才是關鍵，類似于向他們分發禮物的感覺，這樣一想，把關注點進行轉換，杏仁核自然也不起作用了。

二、演講是一種高效溝通，演講開始前請重視演講内容

溝通在我們工作中無處不在，比如和領導彙報工作、和客戶溝通方案、和同事交換文件，哪怕小到發送一封郵件都是溝通，演講也屬于溝通的一種形式。

我們日常溝通經常會發生來回商讨，反複确認的情況，如此往複，浪費很多時間，屬于低效率溝通。

而演講則是一次性講述，必須在短短的時間内把你所想表達、描述的東西準确傳達給聽衆，沒有和聽衆來回商讨、确認的環節，所以它屬于一種高效溝通。

對于這種高效溝通狀态，你的演講内容就顯得尤為重要。因為你要在有限的時間，讓你的演講表述完整、吸引聽衆，而演講内容相較于演講風格、演講狀态來說就是重中之重。

那我們要如何确定演講内容呢？

1、明确演講你想達到的目的

每次演講針對的聽衆不同、場合不同、所要達到的目的必然是不相同的。

比如表姐夫的演講的目的就是向公司領導和員工展現自己與競聘職位相匹配的工作能力和資曆，獲得大家的肯定與認可，并願為之投上一票。

比如新入職員工培訓大會上的演講是為了激發員工們的工作激情，增進企業的凝聚力；高考動員演講是為了激起考生的鬥志，勇于拼博，進行人生大考的沖刺。

每次演講都是有目的的，我們在構建演講内容的時候就要緊扣演講目的展開，沒有目的的演講就是浪費大家的時間，講出來也不會有人在乎你的說什麼。

2、為達到演講的目的，你需要讓聽衆知道些什麼

既然有演講目的，那為了達到目的，你就要知道聽衆需要了解些什麼。

比如一個方案需要董事會通過，那我們就要知道董事會需要了解方案的背景情況，市場優勢，需要投入的資金，以及競争對手的情況。學術演講，聽衆就需要知道該學術已經取得的成就，研究方法，具體實踐步驟，實踐結果等相關數據。

我們隻有在演講之前把這些需要讓聽衆知道的材料、素材、數據準備好，一一講述，才能有充分理由說服聽衆，讓對方認可你所說的一切。

而不是邊演講邊考慮要怎麼“說服”對方，這種“臨時抱佛腳”的演講方式，自然不會有什麼好效果。

3、為達到演講目的，聽衆需要感受到什麼

人都是感性動物，我們看到有些好的演講往往能當場調動聽衆的情緒，從而令聽衆當場做出有利于自己的判斷和選擇。所以在演講之前你就要想好你的演講希望讓聽衆達到什麼樣的情緒。

競聘演講，則應該在演講時讓大家感受到你的工作熱情，你的堅定、你對未來充滿信心的情緒，從而讓聽衆對你産生肯定、信任的情緒，最終下定決心支持你。

英雄事迹報告會的演講，則要讓大家感受到英雄的偉大、感動、受啟發等情緒，引發對英雄崇敬的心靈共鳴。

而這些想讓聽衆感受到的情緒，正是我們演講風格的确立基礎。

4、找到與聽衆之間的關聯性

你的演講必須與聽衆建立關聯，才能引發聽衆的共鳴。而最好的關聯，則是與聽衆有切身利益緊密聯系。

競聘演講就應該讓大家看到如果競聘人上任了這個崗位，能給公司、給部門員工自身帶來多大的利益。

産品銷售方案演講，要讓董事會覺得，如果批準了這個方案，公司将能獲得多大的銷售利潤。

演講千萬不可自說自話，與聽衆從頭到尾沒有任何關聯。

TED上的演講專家們的每一次演講，都是從和現場聽衆相關的生活、工作細節出發，把大家帶入到他們的演講場景中，引發話題共鳴。

多用“你”，而不是“我”是個小訣竅。

三、那我們上台時如何才能演講好呢1、統籌全局，巧設結構。

美國斯坦福大學溝通力與領導力講座教授，美國Stand & Deliver咨詢集團創始人兼董事長彼得·邁爾斯（Peter Meyers） 在《高效演講》一書中提出了“坡道——發現——甜點”的演講結構理論。無論奧巴馬、克林頓還是小布什，他們的演講都是由這三個部分構成的。

坡道是整篇演講關聯性構造的開局，做好演講的開局坡道，容易引起全場聽衆的興趣，進而深入聆聽你的演講主題，有時候坡道的好壞已經決定了你演講的成敗。 發現是演講的主體部分，在這裡把你準備好的三個要點（隻能三個要點），逐一講清楚，内容視時間長短來決定詳略。 甜點是演講的收尾，千萬不要在問答環節結束演講，一定要最後自己收尾。這是你把感性發揮到最大的時候，用一個故事，一首詩，一句名言都可以作為很好的甜點。

（1）什麼是坡道，如何構建開場坡道呢？

坡道就是開場詞，構建好的坡道，就是指開場要把觀衆的興趣勾引到你的演講話題中來。

演講中常見的坡道一般以“你們”開頭，說出聽衆的心聲。“你們一定聽說過......""你們在生活中一定遇到過這種情況......."這種開頭方式用”你們“将觀衆帶入到演講場景。

其次可以運用強大的有震撼力的數字來吸引人們的注意力。“你們知道世界上每天有多少人被焦慮症所折磨？"

震撼型“我們公司現在正處于發展的關鍵轉折點。”

坦白型“我為這次演講準備了一個月，因為我非常重視它，生怕出現一點點錯誤......”引發觀衆的同情與好感。

運用“想象”這一詞。“想象一下10年後，你會從事什麼工作，會改行嗎？會在什麼崗位？晉升了還是繼續在你現在的崗位上？”觀衆被帶動得不由自主展開想象，自然會對你後面的話題産生興趣。

講曆史、講故事，用曆史上的一些秩事和工作、生活中發生的故事，來勾引大家的好奇心。“曆史上的今天.....""我今天坐地鐵遇到了一件事......”

路線圖——帶聽從了解演講流程。開篇告訴聽衆你的演講時長，大概有些什麼内容，帶聽衆預覽整個演講流程，如果演講中有互相環節，此時也可以告訴大家，預留一個伏筆，引發好奇心。

以上這些都是很好的演講坡道開頭方法，在你不知道怎麼開始一個演講的時候，可以采用其中一中開始你的表演。

（2）發現部分，此部分是陳述你想讓大家知道的三件事情或者三個要點。

這部分算是演講的核心表述部分，在這部分，無論你需要講多少事情或者理論，也請你把它們都歸納為三點。因為人的大腦，隻能有效地對付三件事情。

請把你事先準備好的三件事情或者三個要點理論，在這一部分中逐一清晰地講述出來，不要慌，沒人會催你。

比如人事經理對新員工的入職培訓就“公司的上班請假管理制度”“公司的人員晉升制度”“公司福利待遇”三方面着重講解即可。

（3）甜點——完美收尾，讓聽衆記住你的演講

演講甜點就像我們的餐後甜點，這部分内容不會太長，也不再給聽衆任何新的信息和觀點、數據，因為已經準備結束了。這時候要給大家的純感性的東西，讓人感動或者激動，因為人們隻有在感性時才會行動。

好的甜點可以像坡道一樣，用一個小故事，一個比喻，一個想象，一個名人名言做為結尾，還可以和坡道故事進行首尾呼應，讓人感覺意猶未盡。

2、了解7秒理論，開場吸引聽衆注意力

七秒鐘理論,又稱“七秒鐘色彩”理論，“七秒定律”。在心理學上叫“頭七秒鐘理論”，就是說人與人在見面的時候，産生的好惡決定于見面的頭七秒鐘。

演講也同樣适用該理論，所以我們演講開關隻有七秒鐘的時間去争取聽衆的注意力，一定要記住， 演講的第一句話就要和聽衆相關，而要和聽衆相關最好的辦法就是多用“你”字。 講話中用一次“我”就要用十次“你”。

演講不同于寫作，不要把精彩的東西放在最後，而應該放在最開頭，保證7秒鐘吸引到大家的注意力才是關鍵。

開頭慎用笑話，因為大家還沒進入你的演講主題，感受不到你要營造的氛圍，所以可能不會笑，開頭笑話用不好，反而會出現冷場、尴尬的局面。

3、刻意練習運用，才能做好演講

演進内容、結構、方式都了解了，但是不代表就能開始一場完美的演講，好的演講離開不練習。

著名心理學家埃裡克森在”專業特長科學“領域潛心幾十年發現，提高技能與能力全都遵循了普通的原則——“專家級水平是逐漸地練出來的”，這就是迄今為止發現的最強大的學習方法——刻意練習。

對于演講我們也需要去刻意練習，沒有人會是天生的優秀演講家。

古希臘的政治領導者，最偉大的演說家、律師，狄摩西尼，并非一開始就是名偉大的演說家，為了戒掉他一演講就會不自主擡胳膊的習慣，他在一面鏡子前練習演說，并将一把劍吊在房梁上，這樣如果他擡起了肩膀，劍就會刺痛他。

為了發音清晰，他在演說時嘴裡含着石頭。他還建造了一個地下室，這樣他在練習的時候就不會被打擾，也不會打擾到别人。因為那時候的法庭很嘈雜，對此他在海邊練習，保證聲音在海浪的咆哮中清晰可聽。

由此可見，想做好演講，練習必不可少。哪怕你一周後就要演講，那你也可以在這周裡對着家人、朋友，甚至是鏡子進行演講練習準備。

充分的準備與練習是做好演講必不可少的基礎。

口才是社交的需要，是事業的需要，一個不會說話的人，無疑是一個失敗者。——林肯

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