“互聯網 ”大賽中，路演答辯是最後的臨門一腳，如何在有限的時間内最快獲得評審的認可？
本期核心看點
● 路演答辯有哪些基礎規則？
● 路演稿如何準備？
● 路演答辯有哪些要點？需要注意哪些事項？
1、基礎規則
● 時間規則
常見時間分配（單位：分鐘）
“5 3”“6 3”“8 3”
● 角色規則
● 站位規則
● 設備調試
● 服裝準備
正裝、簡單大方通勤裝、符合項目特征的職業裝。
2、路演稿
● 路演稿準備流程
● 路演稿基礎内容
● 路演稿加分内容
● 路演稿減分内容
● 路演稿節奏把控
3、路演答辯要點
● 講故事
講一個好故事，就成功了一半，好的故事更容易引起共鳴，進而代入産品。如客戶故事、團隊故事、創業初心、創業磨難、未來夢想等（故事要有邏輯性，不可虛構和強行插入環節，要和産品相互呼應。）
● 說“人話”
技術類項目，如果在演講和回答時全篇都是技術性語言表述，很難給評委留下印象。
可以巧用“生活化場景”把項目和生活例子結合起來，不僅能讓評委快速了解項目，而且更容易留下深刻的印象。
● 講數字
沒有什麼能比數據更有說服力。
● 談夢想
未來夢想，社會價值，項目格局。
● 答辯常見問題
丨用一句話概括你的項目。
丨項目核心優勢是什麼？如何保持優勢，且不易被複制？
丨産品應用場景有哪些？
丨項目的盈利模式是什麼？
丨項目的競争對手及其市場策略？
丨項目會遇到哪些風險，怎樣規避？
丨你們項目的核心客戶是誰？
丨你們項目的應用場景有哪些？
● 答辯注意事項
丨有準備的問題
簡單精煉，幹淨利落回答。
丨無準備但會回答的問題
快速整理思路，有邏輯的回答。
丨無準備且不會的問題
放平心态，虛心請教。
以上是對路演答辯的幾點建議，點擊下方圖片鍊接獲取更多大賽幹貨，希望能幫助到各項目團隊，如有不當，敬請諒解。
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