看過《奇葩說》最佳辯手黃執中的一個視頻，他說什麼是談判呢，談判的意思就是權力在雙方。

比如，老大娘在市場買菜，賣菜的說一斤10塊錢，大娘說，太貴了太貴了5塊錢吧。兩個人一來一往，這個降一點，那個漲一點。這個事兒誰說的也不算，因為賣菜的手裡有菜，大娘手裡有錢。

這叫談判。

想起我在市場上看我媽讨價還價，“便宜點兒啊，8塊一斤。”

“不行不行，8塊我要虧的。就12。”

“虧不了，我都看過了，人家隔壁也就這個價。”

“那不一樣啊，我這多新鮮，進貨價就不一樣。”

“那也不能貴那麼多啊，我每天都來，多買幾次，你怎麼也都賺了。”

“大姐，健康最重要對吧，咱們虧什麼也不能虧在吃到嘴裡的東西。你說是吧，健康無價啊。你天天來，肯定知道，整個菜場，我拿貨最貴，為什麼，品質好啊。”

我媽似乎被說動了，準備掏錢。

“天都要黑了，你今天不賣完，明天連5塊都賣不到。這樣吧，兩斤20，我買你兩斤，你清清爽爽收工！”

王大姐這臨門一腳漂亮啊，我在一旁憋着笑。

果然，賣菜的一看天色，麻利地稱重收錢。

誰也不覺得委屈，誰也不動氣，誰也沒覺得低人一等，最後皆大歡喜，兩人都喜滋滋地各回各家。——哦，忘了交代，王大姐當年是公司銷售冠軍，跑業務的一把好手。她的名言是，“談嘛，交換嘛。”

《奇葩說》另一名最佳辯手馬薇薇在一次采訪時說，他們團隊讨論選題，讨論辯題，就是沒完沒了的争論，擺事實講道理，她開玩笑說，最後就是拼體力啊，看誰争不過，最後就放棄。

雖然是說笑，但可以看到裡面有一種姿态，叫做“平等”。

我也遇到過這樣的合作夥伴和同事。今年最難談的一個協議，活活談了快半年，見面談、電話談，去夏威夷度假的飛機上，也在改協議。

對方揪着每一個細節談，我也盡可能按住關鍵條款反複讨論。

除了談到半夜非常疲憊時，會扔掉電腦大叫着不幹了（5分鐘之内一定會再乖乖回到電腦前），基本沒什麼情緒，因為我們一直堅信，是在為了一個共同的目标：把項目談成而合作，這個“合作”的方式叫做談判。我們不是對立的。

協議簽訂之後，我跟這個項目的團隊成為了最緊密的夥伴。有一次我跟對方開玩笑，“我以為談完協議，我們會老死不相往來了”。

他笑着說，“你不覺得嗎，如果是一次成功的談判，每一個想法都會拿到桌面上溝通，誰也不委屈着誰，是智商的較量，最深度的溝通。這叫棋逢對手。”

回到“浴室談判之夜”，我也許可以跟當時的自己說：

1. 如果這件事對你很重要，一定要談，要開口，不要在心底把自己跟對方對立起來。如果懷抱着“他肯定不答應”的心态，還沒張嘴，先失敗一半。

2. 尊重你的對手，談判這麼高智商的事情，即使是對小孩子也不要偷懶，拿出點誠意來，你需要什麼，他憑什麼要給你，想清楚，再來談交換。

3. 你的需求合理，但也不是天大，人家不一定看得見，所以你首先得想方設法講清楚自己的需求；但人家也有人家的需求，找到雙方需求的交叉點。

有點兒啰嗦是不是，其實也很簡單：歡迎來到成年人的社會，想要得到自己想要的，不管面對難搞的合作夥伴，挑剔的老闆，還是不聽話的小孩，努力把所有事情都變成買菜——你有錢，他有菜，不過是一次愉快的交換。#财經#

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