2019年1月15日，以“合者行，行必遠”為主題的揚子空調合作夥伴年會，在滁州隆重舉行。揚子空調董事長曾曉程、副董事長王建華、總裁牛斌、副總裁何春生、工業設計總監黃運勇、中央空調營銷總經理夏曉東等管理高層，以及揚子空調全國各地的優秀經銷商及供應商共聚一堂，共商發展大計。

現場空無虛座

在過去的2018年，整個空調行業感受到了行業寒冬的到來，市場大環境的變化對行業企業造成了巨大的壓力。面對宏觀環境的影響，揚子空調憑借30多年的沉澱與積累，以差異化産品和優秀的品質，逆勢增長，引起全行業的矚目。

揚子空調總裁牛斌也在年會中表示，客觀環境中有一些變化對揚子空調而言是有着積極意義的，比如，沿海産業向内地轉移帶動的務工人員回鄉就（創）業，就增大了區域市場的發展空間，産業升級和多元化消費市場的形成等等因素，都給揚子空調帶來了增長的機遇。

面對2019年的發展規劃，總裁牛斌提出了四個堅持“堅持以品牌提升為核心，堅持以綠色發展為基調，堅持以科技創新為手段，堅持以合作共赢創價值“。強化創新産品研發與智能制造能力的建設，彙聚行業頂尖零部件供應商，打造揚子空調基于品牌、制造、服務、物流、信息為核心的産業鍊生态。

揚子空調總裁牛斌

30年的積累，揚子空調始終秉承科技發展、綠色設計的理念，為用戶帶來高品質的産品。本次年會上，除了為大家展示的超高能效比的V5系列超一級能效雙層大導風闆挂機系列、以及帶有智能語音功能的Q系列藝術化櫃機外、特别展示了剛剛研發出來的，尚未上市的舒适性産品奶爸 、辣媽等系列産品。其中奶爸系列新品挂機主打的“冷從天降、熱從腳起、打造人體體感黃金區“等舒适性功能、 以及辣媽系列”雙貫流、雙電機、雙動力送風系統“。”九頭身、A4腰、占地面積小巧”等特點，充分體現了“人無我有，人有我優”的産力。

揚子空調設計總監黃運勇也在分享《enioy you air》的主題演講中透露，2019年揚子空調在産品布局上體現出，品類全，産品線層次豐富，小到1匹挂機，大到260MAX模塊機空調分體挂機、櫃機、單元機全線變頻超一級，體現揚子空調的順應品質生活的舒适和綠色節能環保的高效。在設計上，則是通過融入“辣媽”身材火辣、個性鮮明的特點，融入“奶爸”的性格溫順、無私不求回報的默默無聞的情感，特别從技術上打造人體黃金舒适區、主打舒适送風的用戶體驗、并經中國标準化研究院實驗驗證，達到兩項五星舒适标準，在行業中特别是舒适送風功能産品中，揚子空調新品更加符合消費者對空調産品體驗的要求。

揚子空調設計總監黃運勇

一直以來，揚子中央空調始終秉承綠色、高效、智能、舒适的理念，為用戶帶來創新的産品，

2018年先後推出的超低溫高效模塊、超低溫高效熱水器、超低溫戶式機等一大批系列新品，其中極緻完美的新“模塊王”—MAX，采用行業内超大的模塊機U型換熱器360度進風系統，增大換熱面積33%，産品可實現-26℃~48℃超低溫穩定運行；而超低溫戶式機以行業系列齊全的優勢，在采暖零售市場大受用戶青睐；産品品質的極大提升成為市場進攻的利器。十五年的拼搏與積累，揚子中央空調在品牌和口碑上已經在行業得到廣泛認可。揚子中央空調營銷總經理夏曉東在緻辭中表示，2019揚子空調将以“為各位經銷商及用戶提供效費比優異的産品和服務”為宗旨，加快産品創新升級，在行業率先推出一級能效高效模塊機組，同時進一步提升體系服務能力，以更高效的智能制造水平，讓消費者滿意！

揚子中央空調營銷總經理夏曉東

揚子空調副總裁何春生在緻辭中表示，2018年揚子空調在與合作夥伴的共同努力下，渠道實現遠高于行業均值的增長，市場工作的發力點更加清晰，可以确保揚子空調與經銷商夥伴們的長期穩定合作。何春生還提到，揚子空調在2019年要深化終端，開展縣級形象店千店工程，并将形象店數量建設規劃分解到營銷中心，切實能夠落地做實。

揚子空調副總裁何春生

優秀的市場表現離不開揚子空調在産品品質、技術創新上的精益求精，更離不開經銷商合作夥伴的支持和幫助。對于2018年表現突出的經銷商合作夥伴，現場頒發多個獎項，這是對優秀經銷商突出業績的認可和激勵，2019年，揚子提出“全年無休“的銷售概念，從産品、服務、推廣等方面進行重大升級，進一步增強合作夥伴的信心。

志同道合者同行，行進方能緻其遠！2019年，揚子空調将大不同，将全面推進生産智能化、管理信息化工程，打造數字化工廠，實現産品升級，并全方位落實服務工作，力求更可靠的服務保障，為各位經銷商以及用戶帶來更高效和滿意的服務。

再起航，2019年揚子中央空調将與經銷商共同開啟新征程。

回顧2018年的中央空調市場風起雲湧，行業增速降至個位數，這對行業企業産生巨大的壓力。在此環境背景下，揚子中央空調仍然逆勢保持較高增長，這與揚子中央空調多年注重行業積累是分不開的。年會上，揚子中央空調表示，2109年是揚子中央空調承前啟後的關鍵一年，揚子中央空調将繼續與上遊供應商、代理商、集成商攜手同行，共創新時代的美好未來。

品牌：30年積累凸顯發展後勁

以技術積澱聞名業内的揚子中央空調，在2018年行業增長遲滞的背景之下，逆勢活躍與增長，引起了業内的廣泛矚目。合作夥伴年會上，揚子中央空調營銷總經理夏曉東坦言，在中央空調行業增速回落的情況下，揚子中央空調逆勢增長32%，遠遠跑赢行業平均速度。這是揚子中央空調多年技術、市場積累的結果，展現出揚子空調有着強大的發展後勁。

揚子中央空調是揚子空調一個非常重要的業務闆塊。相對與家用空調而言，雖然在平時的宣傳上比較少，但是，揚子中央空調在制冷行業内還是有着重要的地位，特别是其模塊機在業内有着良好的口碑。

以揚子中央空調高效節能型MAX系列模塊機組來說，該機組廣泛适用于賓館、酒店、商場、超市、辦公樓、娛樂場所、廠房等場所，也特别适用于要求空調分區分層控制的工程。是各地中央空調集成商在投标項目上的絕佳選擇，深受中央空調經銷商的歡迎。

揚子中央空調技術人員介紹， 标志性産品MAX系列模塊機組主機選用谷輪噴氣增焓全封閉渦旋式壓縮機；并采用行業内超大的模塊機U型換熱器360度進風系統，增大換熱面積33%，産品可實現-26℃~48℃超低溫穩定運行；同時配置名牌電子膨脹閥和電器部件，精工足料，大大提高機組性能和運行可靠性，經久耐用。

憑借着多年發展，揚子中央空調在品牌積累和口碑上已經在行業得到廣泛認可。深得工程商、集成商的青睐，形成了較為穩定的經銷商群體。2019年作為揚子中央空調制勝的關鍵一年，将繼續加大市場的推廣力度，憑借在制冷空調領域的口碑和品牌形象，繼續呈現高增長。

制造：全面導入智能化制造系統

經過多年的布局和積累，揚子空調全面推進生産智能化、管理信息化工程，打造數字化工廠，是國家綠色制造工廠；而技術創新、工業設計已步入行業前列，建立起國家級企業技術中心和國家認可實驗室（CNAS），變頻軟件和控制器均實現自主開發；創新産品獲得行業、專家、用戶、第三方權威機構的一緻好評。諸多方面的系統發力，為揚子中央空調在市場上的持續發力奠定了良好的基礎。

為了加速智能化制造體系的建設，揚子空調圍繞“中國制造2025”這一主題，揚子空調向制造業信息化邁進了一大步，使得揚子中央空調的穩定性在行業保持領先水平。

2018年揚子中央空調産品一直處在不斷的結構優化中，MAX系列模塊機組作為主打産品，以卓越的性能成為市場的市場進攻的利器。此外，揚子中央空調在變頻、高效、智能等産品的占比都有不同程度提升。揚子中央空調秉承綠色、節能、智能、舒适展開的空調産品創新，站上這一輪消費升級的風口，市場競争力得到大幅提升。

2019年，揚子中央空調将實現 2級能效定頻模塊機到1級能效變頻，定頻戶式機升級到變頻戶式機，交流風盤到直流風盤，定頻單元機到變頻單元機等4個方面的升級。産品的全面升級将會增厚經銷商的利潤空間。

服務：再上一層樓提升共享價值

業内常說，空調是三分制造七分安裝，而這一形容用在中央空調上更為恰當。這緣于中央空調相對家用空調技術更為複雜，對安裝服務的依賴性也更為強烈。很多項目工程，要從前期設計就需要介入，直至安裝調試完畢才能完善一個産品的使用價值。憑借專業的中央空調安裝及隊伍，揚子中央空調可以完全滿足用戶的安裝要求，達到讓用戶使用無憂。

夯實渠道基礎是揚子中央空調2018年重要的特征。夏曉東總經理介紹，2018年揚子中央空調核心代理商數量增加42%，客戶總數量增長28%，為2019年的持續增長奠定了很好基礎。渠道的體系建設将會給揚子中央空調的2019年市場賦能，通過依托核心代理商、經銷商，以揚子中央空調規模化的産品優勢，加大開拓新布局的市場。

基于服務是基礎保障，更是企業的立足之本，揚子中央空調投入了大量的資源。2018年，揚子空調不斷以服務口碑赢得用戶，不管是家用空調還是中央空調，貫徹售前和售後，全方位落實服務工作，力求更可靠的服務保障，從而為各位經銷商以及用戶帶來更高效和滿意的服務。

夏曉東介紹，2019揚子空調将以“為各位經銷商及用戶提供效費比最優的産品和服務”為宗旨，加快産品創新升級，同時進一步提升體系服務能力，以更高效的智能制造水平，讓消費者滿意！2019年，揚子空調與經銷商、供應商一起攜手共創美好未來！

2018年是改革開放40周年，中國家電産業就是從這個時期起步，步入快速發展的軌道。揚子空調也正是這一時期進入空調領域，堅守超過30多年。2018年雖然空調市場遭遇曲折，但對長期堅守制冷空調的揚子空調來說，卻是逆勢增長，體現出良好的發展穩定性與持續性。2019年将是揚子空調繼續征程遠行的一年，多年積累的能量将會繼續呈現爆發。

堅守：同心多元化的初心不變

2018年，國内外環境發生了出人意料的變化，特别是房地産的調控對空調需求影響至深，空調産業明顯放緩增長速率，很多廠商都沒有達到預期目标，增長出現下滑态勢，有些企業甚至出現負增長現象。市場環境的變化也令行業承壓，加劇了市場競争力度，此生此環境，更加能夠體現企業的本色。

揚子空調牛斌總裁在年會講話中認為，雖然2019年宏觀環境出現一些不确定因素，對整個市場會造成一些影響。但就揚子空調而言，一些變化卻是蘊含着積極作用。比如，沿海産業向内地轉移帶動的務工人員回鄉就（創）業，就增大了區域市場的發展空間。而揚子空調定位且強勢于區域市場，這就給揚子空調帶來了增長的機遇。

揚子空調作為中國最早的空調制造商之一，30多年的沉澱與積累，不僅掌握了制冷空調的核心科技，還賦予了在行業用于堅守的理念與底氣。在行業發展順暢的年景，這種技術積累和堅守底氣或許看不出來，但在2018年這樣行業遭遇挫折的情況下，揚子空調這種能力就成了抵禦風險壁壘。

30年的積累，揚子空調在産品布局上，涵蓋了家用空調和中央空調兩大領域，既能夠滿足生活品質提升的居家需要，還能夠滿足日益豐富的中央市場需求；品牌建設上，揚子空調贊助的揚子空調号高鐵列車，在飛馳間把揚子品牌傳遞到社會各個層面；渠道布局上，除了繼續鞏固傳統經銷商的優勢外，還與京東等新興渠道達成戰略合作；市場操作層面，憑借客戶為先、快速執行的市場操作模式，實現持續、穩步增長。

憑借30多年技術積累、品牌沉澱、靈活操作，憑借堅持同心多元化的發展戰略，2018年揚子家用空調整體取得15%以上銷售增幅的驕人業績，能夠取得這樣的成績，源于最堅持與堅守，這樣才能在市場遭遇挫折時體現出強大的抗擊風險能力。

年會期間，揚子空調對于2018年表現突出的經銷商合作夥伴，現場頒發家用空調合作夥伴獎、服務之星獎以及中央空調銷售金渠獎和銷售先鋒獎等多項獎項的表彰，表示對優秀經銷商的認可和激勵，以鼓勵經銷商在2109年再上一層樓，同時對上遊供應也進行了頒獎，整合上下遊資源，與揚子空調實現共赢。

技術：精益求精方顯大國工匠

在人民追求美好生活的背景下，消費升級下的品質生活是一個大趨勢，這就要求空調産業能夠提供更多高品質的産品。這對企業來說，就是要求産品策略要快速進行跟進，不斷研發、制造出滿足個性化需求的高端産品，為用戶不斷創造更多的價值。

在談到揚子空調2019年的發展思路時，牛斌總裁提出了四個堅持，“堅持以品牌提升為核心，堅持以綠色發展為基調，堅持以科技創新為手段，堅持以合作共赢創價值。通過亮化終端，美化終端，宣傳品牌，開展揚子好口碑”的主題活動，強化産品研發與制造能力的建設，彙聚行業頂尖零部件供應商，打造揚子空調的基于品牌、制造、服務、物流、信息為核心的産業鍊生态。

對于産品，揚子空調曆來都不含糊，一貫秉承科技發展、綠色設計的理念，主要從工業設計、工藝水平、品質保障、節能環保、注重細節、用料考究等特色，充分展示揚子空調的創新和穩固的基本特點。展現出揚子“人無我有，人有我優”的産品力，并在行業一直以來形成良好的口碑。

本次年會上，除了為大家展示的超高能效比的V5系列超一級能效雙層大導風闆挂機系列、以及帶有智能語音功能的Q系列藝術化櫃機外，特别展示了剛剛研發出來的，尚未上市的舒适性産品奶爸 、辣媽等系列産品。其中奶爸系列新品挂機主打的“冷從天降、熱從腳起、打造人體體感黃金區“等舒适性功能、 以及辣媽系列”雙貫流、雙電機、雙動力送風系統“。”九頭身、A4腰、占地面積小巧”等特點。這些2019年主打的産品，既能滿足消費升級後的智能化産品，也有針對普及用戶的高性價比産品，經銷商在展台前仔細觀看，贊歎揚子空調提供的産品在行業絕一流。

揚子空調設計總監黃運勇提出，2019年揚子空調在産品布局上體現出，品類全，産品線層次豐富，小到1匹挂機，大到260MAX模塊機空調，分體挂機、櫃機、單元機全線變頻超一級，體現揚子空調的順應品質生活的舒适和綠色節能環保的高效。在設計上，則是通過融入“辣媽”身材火辣、個性鮮明的特點，融入“奶爸”的性格溫順、無私不求回報的默默無聞的情感，使揚子空調更能體現現代用戶的個性化特征。

研發和制造能力是揚子空調最大的優勢，在行業内有着專業專注的領先地位。在2019年主打的産品上，揚子空調堅持‘精工足料’的産品原則，堅持使用行業内最好的零部件，堅持行業内最厚道的配置，絕對不允許有絲毫動搖。參加此次年會的供應商夥伴，都是國内空調行業内數一數二的零部件品牌，他們是揚子空調産品配置高低的見證者。

在品質生活驅動下的産業升級，最核心、最突出的就是産品的内在品質。對此，揚子空調已經達到了一個全新的高度：一是産品、技術行業一流，實現了變頻軟件和控制器自主開發；二是工業設計走在行業前沿，外觀堪稱藝術化；三是創新産品獲得行業高度評價，曾獲多項國内設計大獎。技術層面的高度，增厚了揚子空調的行業的競争實力。

營銷：真正讓合作夥伴掙到錢

在揚子空調成長的30多年間，與揚子空調結下生死之交的經銷商不在少數，也是揚子空調這些年積累的寶貴财富。此次，揚子空調年會的主題“合者行，行必遠”，就是倡導了一種長期合作，共同打拼、共同發展、共享成果的精神。得益于揚子空調一貫堅持這一市場渠道策略，才有了一大批圍繞揚子空調而開拓市場的穩定經銷商隊伍。

揚子空調空調副總裁何春生發言時指出，2018年揚子空調在與合作夥伴的共同努力下，家用渠道實現遠高于行業均值的增長，市場工作的發力點更加清晰，可以确保揚子空調與經銷商夥伴們的長期穩定合作。2019年，揚子空調提出“全年無休”的銷售理念，要繼續深化終端，開展縣級形象店千店工程，從産品、服務、推廣等方面進行重大升級，進一步增強合作夥伴的信心。

大河有水小河滿，大河無水小河幹。揚子空調自身在經營質量上大幅度提升，必然會反映在經銷商層面。據經銷商普遍反映，2018年揚子空調的不僅在質量把控上，一如既往的讓人放心經營，并且在經營價格的管控上細緻到位，經銷商經營揚子空調基本上都掙到了錢，做到了廠商共赢。

對于2019年，據揚子空調總裁牛斌在年會上坦言，揚子空調的2019年絕對不會是平凡平淡的，要加強與代理商平台的緊密合作，加大力度樹立縣級标杆客戶，加大力度培養鄉鎮核心客戶。同時要進一步提升管理水平，精耕細作各層級市場，做到與供應商、經銷商的共享雙赢。

（來源：揚子空調 金泉）

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